而是如何有效地解决冲突。因为我不可能生活在一个没有冲突的世界里。谈判是一种跳舞一样的艺术。罗仁德说：这种艺术的胜利并不是消灭抵触。

每一天的生活里，谈判或者说博弈的技巧。都在和各种各样的人进行“协商谈判”要和孩子协商周末晚上***晚回家的时间，要和汽车销售员协商一辆奥迪的价格，要和老板协商加薪问题，如果你想要并购一家公司，要花大量时间和精力与对方协商收购价格，如果你***的外交人员，还可能代表自己的***与另一个***协商贸易纠纷…

重要性在现代社会日益突显。

突然一拳击倒对手吗？知道如何在似乎已经走到没有协商余地的死胡同时，想要在各种争端解决中胜人一筹吗？知道如何在谈判过程里出奇制胜。如何发明性地找到突破口吗？让谈判***和谈判高手来教你几招。

认清你对手 

而原本可能不必那么长的时间。这在龙永图心里可能会成为一个永远的遗憾。中国在入世谈判中所走的弯路，中国的入世谈判花了15年的时间。局部原因归咎于没有认清对手。

GA TT谈判中，临时以来。总是采用固定程式—团结第三世界***，争取第二世界***，孤立美国。龙永图说，并没有和美国认真谈过。

而实践上完全错误”不把美国的问题解决好了中国的入世谈判就不会有进展。这个战略“理论上正确。

才干制定正确的战略。1999年，找到关键的谈判对手。中国和美国签署入世协议后，多米诺骨牌倒了其他***争着和中国签署协议。

对多个对手进行优先排序，认清对手。认清了对手是哪一个”还要认清对手是谁”

这会是一个共赢的局面；如果竞争型与竞争型谈判，谈判的基本原则是如果合作型与合作型谈判。要达到共赢会很难；如果合作型与竞争型谈判，通常情况下，合作型都会处于劣势。罗仁德说。

要小心，如果你和一个竞争型的人谈判。必需表示得比他更加具有竞争意识，要比他更加强硬。竞争性谈判一般是一个零和游戏。

使对方永远存在压价或抬价的幻想。龙永图防止这种情况的做法是先让手下的人谈，这样的谈判可能会发生挤牙膏式的压力。然后渐渐摸清对方的底线，然后亲自出面给出一个一口价。

一个非常危险的词汇。合作性的谈判是一个共赢的游戏。但是罗仁德***要提醒你所谓的共赢。

谈判空间仍然很大，即便是一个共赢的买卖。天平仍然会偏向一方。

管理谈判过程 

美国彼得斯堡的一家美式足球俱乐部里，1985年。发生了一场很有意思的球员薪水谈判。

弗兰克在该球队每年能够拿到38.5万美金。一开始，球员弗兰克的代理人正在和球队老板谈判。此前。事情进展得非常顺利。代理人要求 1985年，弗兰克的年薪要达到52.5万美金，老板同意了接着代理人要求这笔年薪必需被***，老板也同意了然后代理人要求 1986年弗兰克的年薪要到62.5万美金，老板思考后同意了接着代理人要求这笔年薪也必需被***，这下老板不干了并且否定了之前谈妥的所有条件。谈判完全解体，弗兰克***后到西雅图的一个球队，年薪只有 8.5万美金。

哪里不对劲了呢？代理人显得太过贪婪，这个谈判过程中。并且在一次谈判中不时更新自己的要求。而真正的关节在于，谈判是一个战略性沟通的过程”这也是罗仁德对谈判的定义。必需很好地管理谈判过程。任何一个谈判中，都不能只关注所谈的内容，而忽略了谈判到达了什么地方。

但是事实上，每一位律师都会在谈判之前认为自己已经有了正确的***。谈判结束之前，并不存在正确的***。因此，需要花更多的时间来制定谈判战略。

错误的时间提出正确的***，谈判中。这个***就会变成错误的

以色列和埃及之间充溢仇恨，近代历史上。多次迸发战争。1967年，以色列在第三次中东战争中占领了埃及的西奈半岛。

这是外交史上的一个奇迹。当时的谈判过程中，但是曾经的美国总统吉米。卡特却使这两个***在1979年签署了和平协议。卡特发现这两个***从根本上关心的都是外国的平安问题。因此，1979年的和平协议中这样规定：以色列撤军西奈半岛，而埃及仅被允许在埃以边境地带布置拥有轻型武装的***。嘴皮子口才网 

要走到表象下面去发现他人真正关心的利益和动机。罗仁德说。

耐克公司请罗仁德为公司的300位销售人员进行谈判培训。为什么呢？原来这些销售人员只懂得销售，几年前。而不懂得如何处置销售中出现的争议。本文来自 

销售人员希望请一家零售店销售耐克的产品，比方。但是这家零售店不愿意。原因是什么呢？原来离这家零售店 50米外，就有耐克的专卖店。出现这种情况如何解决呢？实际上，零售店是为了规避竞争。罗仁德给出了这样的建议，给零售店一定时间的特权，这段时间里专门出售一款新品运动鞋，而这款运动鞋在专卖店买不到

哪些是可谈的哪些是不可谈的哪些是可让的哪些是不可让的不单要知道自己的次第，龙永图在入世谈判中也总结出这样一条经验：要对谈判内容排出优先次第。要知道对自己来说。还要知道对手的次第。嘴皮子 

1999年，入世谈判中。中国已经非常清楚自己的底线，那就是不能开放资本市场。但是这个问题上，美国不时施压，甚至给出了一个要求中国开放汇率的时间表。后来，中国渐渐发现，汇率似乎对美国来说非常重要，但美国真正关心的中国***有竞争力的产业会不会对美国市场造成冲击。嘴皮子 

中国入世谈判代表团对三个条款进行了让步，理清了谈判的千头万绪之后。即特保、纺织品配额和非市场经济地位。尽管今天纺织品行业由于配额取消呈现了问题，但是龙永图认为当初自己所作出的决定是正确的中国入世，停止了美国每年对中国***惠国待遇的审查。把大歧视变成小歧视，这是值得的而且，与美国的关系是***重要的关系。

四步走：防止抵触升级

如果要在谈判中防止抵触升级，罗仁德***认为。要学会下面四步：

谈判一开始，***。应当尽量表示得合作，但同时注意不要冒太大的风险。嘴皮子 

要学会报复，第二。必需学会以牙还牙，不能一味迁就。

嘴皮子

要学会宽恕和原谅，第三。如果对方真的表示出合作的诚意，不能再斤斤计较。

对谈判的过程坚持清醒。第四。

文章来源： 
口才中国网 http://www(dot)china-koucai(dot)com 
口才中国伯语口才网 http://www(dot)cqboyu(dot)com 
口才中国一封信:http://www(dot)kcyfx(dot)com 
http://www(dot)cj03(dot)com