外贸书信
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  ·你应该怎样与老外打电话

(一)
A: Stone Corp. Hi, Mary speaking. 隐四通公司, 您好,我是Mary。
B: Hello, I’d like to speak to Mr. Hunter, please. 你好,我想找Hunter先生。
A: May I ask who is calling, please? 请问您是哪位?
B: My name is Herbert Wood of IBM Computer Company. 我是IBM电脑公司的Herbert Wood.
A: Thank you, Mr. Wood. One moment, please… (into PBX) Mr. Hunter, Mr. Wood of IBM Computer Company is on the line. 谢谢,Wood先生,请稍等。(打内线电话)Hunter先生,IBM电脑公司的Wood先生找您。
C: Can you find out what he wants? 你可以问他有什么事吗?
A: Yes, Mr. Hunter. (to caller) I’m sorry to have kept you waiting, Mr. Wood. Mr. Hunter is rather busy right now and would like to know what you wish to speak to him about.
 好的,Hunter先生。(对来电者说)对不起Wood先生,让您久等了。Hunter先生现在非常忙,他想知道你有什么事对他说。
B: Yes, I want to buy some computer software and talk about developing some other software. I don’t know whether he is interested in that or not? 是的,我想买一些计算机软件,另外再谈一

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[2008年 12月13日 11 : 57]      评论:[0] | 浏览:[7791]
  ·外贸常用经典缩略语

Bal.----------------------Balance 差额
c/- (or c/s)---------------cases 箱
bar. or brl.--------------barrel 桶; 琵琶桶
ca.; c/s; cs.--------------case or cases 箱
B.B. clause---------------Both to blame collision clause 船舶互撞条款
C.A.D.; C/D----------------cash against documents 付款交单
B/C-----------------------Bills for collection 托收单据
B.C.----------------------before Christ 公元前
C.A.F.---------------------Cost,Assurance, Freight
b.d.----------------------brought down 转下
C.I.F---------------------------(=C.I.F.) 成本加保费. 运费价
B.D.----------------------Bank draft 银行汇票
canc.----------------------cancel, cancelled,cancellation取消 ; 注销
Bill----------------------Discounted 贴现票据
canclg.--------------------cancelling 取消 ; 注销
b.d.i.--------------------both dates inclusive 包括首尾两日
cat.-----------------------catalogue 商品目录
C/B------------------------clean bill 光票
b.e. ; B/E ; B. EX.-------Bill of Exchange 汇票
C.B.D.-------------------

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[2008年 12月13日 11 : 56]      评论:[2] | 浏览:[5546]
  ·在外企生存必会的外贸英语

1、Performance (n.) 人业绩、表现
His performance this month has been less than satisfactory.
他这个月的业绩不是很令人满意。

2、Performance Evaluation 定期的员工个人评定
The performance evaluation test is a way of seeing how efficient a worker's performance is.
定期的员工个人评定是一种考察员工的工作有多高效的手段。

3、Challenge (v.) 在外企的英文中它不当“挑战”讲而是“谴责、批评、指责”
His poor performance gave rise to the challenge from his boss.
他差劲的表现遭到了老板的批评。

4、Presentation (n.) 做介绍(一般指打投影仪的那种汇报)
His presentation on the Earth Summit proves that we really need to pay more attention to the global environment.
他在地球峰会上的报告证实了我们的确要更加关注全球的环境。

5、Quota (n.) 员工的(一年或半年的)任务量
Have you reached your predicted quota for this quarter?
你达到了本季度预期的任务量了吗?

6、Solid (n.) 可靠的、稳妥的
Their partnership is solid as a rock.
他们的伙伴关系像岩石一样坚不可摧。

7、Complicated (adj.) 复杂的
English grammar is

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[2008年 12月13日 11 : 55]      评论:[0] | 浏览:[5285]
  ·经典商务英语电话报价对话

经典商务英语电话报价对话 
  (1)
  A: We can offer you this in different levels of quality.
  B: Is there much of a difference in price ?
  A: Yes ,the economy model is about 30% less.
  B: We‘ll take that one .
  A:这产品我们有三种不同等级的品质。
  B:价钱也有很大的分别吧?
  A:是的,经济型的大约便宜30%。
  B:我们就买那种。   
  (2)   
  A: Is this going to satisfy your requirements ?
  B: Actually , it is more than we need .
  A: We can give you a little cheaper model .
  B: Let me see the specifications for that .
  A:这种的合你的要求吗?
  B:事实上,已超出我们所需要的。
  A:我们可以提供你便宜一点的型式。
  B:让我看看它的规格说明书吧。   
  (3)  
  A: You‘re asking too much for this part .
  B: we have some cheaper ones .
  A: What is the price difference ?
  B: The basic model will cost about 10% less .
  A:这零件你们要价太高了。
  B:我们有便宜一点

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[2008年 12月13日 11 : 55]      评论:[0] | 浏览:[5081]
  ·外贸人接待客户必备58句

1.Excuse me. Are you Susan Davis from Western Electronics? 对不起,你是来自西方电子公司的苏姗?戴卫斯吗?
2.Yes, I am. And you must be Mr. Takeshita. 是的,我就是,你一定是竹下先生吧。
3.Pardon me. Are you Ralph Meyers from National Fixtures? 对不起,请问你是从国家装置公司来的雷夫?梅耶史先生吗?
4.I"m Dennis. I am here to meet you today. 我是丹尼斯,今天我到这里来接你。
5.I"m Donald. We met the last time you visited Taiwan. 我是唐纳德,上次你来台湾时我们见过面。
6.I"m Edwin. I"ll show you to your hotel. 我是爱德温,我带你去旅馆。
7.How was your flight? Was it comfortable? 你坐的班机怎么样?还舒服吗?
8.It was quite good. But it was awfully long. 班机很好,就是时间太长了。
9.Did you have a good flight? 你旅途愉快吗?
10.Not really, I"m afraid. We were delayed taking off, and we encountered a lot of bad weather. 不太好,我们起飞延误了,还遭遇了恶劣的气候。
11.How was your flight? 你的航班怎样?
12.Did you get any sleep on the plane? 你在飞机上睡觉了吗?
13.Mr

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[2008年 12月13日 11 : 54]      评论:[0] | 浏览:[5282]
  ·外贸经典口语两百句

1 I’ve come to make sure that your stay in Beijing is a pleasant one.
我特地为你们安排使你们在北京的逗留愉快。
2 You’re going out of your way for us, I believe.
我相信这是对我们的特殊照顾了。
3 It’s just the matter of the schedule,that is,if it is convenient for you right now.
如果你们感到方便的话,我想现在讨论一下日程安排的问题。
4 I think we can draw up a tentative plan now.
我认为现在可以先草拟一具临时方案。
5 If he wants to make any changes,minor alternations can be made then.
如果他有什么意见的话,我们还可以对计划稍加修改。
6 Is there any way of ensuring we’ll have enough time for our talks?
我们是否能保证有充足的时间来谈判?
7 So our evenings will be quite full then?
那么我们的活动在晚上也安排满了吗?
8 We’ll leave some evenings free,that is,if it is all right with you.
如果你们愿意的话,我们想留几个晚上供你们自由支配。
9 We’d have to compare notes on what we’ve discussed during the day.
我们想用点时间来研究讨论一下白天谈判的情况。
10 That’ll put us both in the picture.
这样双

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[2008年 12月13日 11 : 53]      评论:[0] | 浏览:[2291]
  ·询盘函电常用英语

1. We think your offer is too high, which is difficult for us to accept.

我们认为你方的报价太高了,我方难以接受。

2. Our offer is reasonable and realistic. It comes in line with the prevailing market.

我方的报价是合理的、现实的,符合当前市场的价格水平。

3. If you insist on your price and refuse to make any concession, there will be not much point in further discussion.

如果你方坚持自己的价格,不作让步,我们没有必要再谈下去了。

4. Let's have your counteroffer.

请还个价。

5. We make a counter-offer to you of $150 per metric ton F.O.B. London.

我们还价为每公吨伦敦离岸价150美元。

6. Your counteroffer is too low and we can't accept it.

你方还价太低了,我方无法接受。

7. It's absolutely out of the question for us to reduce our price to your level.

我们不可能将价格降到你方所要求的那样低。

8. We can't accept your offer unless the price is reduced by 5%.

除非你们减价5%,否则我们无法接受报盘。

9.

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[2008年 12月13日 11 : 51]      评论:[0] | 浏览:[2972]
  ·外贸人用二十句简单英语激活你的口语

回复客户还价常用文句

1、Since the prices of the raw materials have been raised, I'm afraid that we have to adjust the prices of our products accordingly.
由于原材料价格上涨,我们不得不对产品的价格做相应的调整。

2、The U.S. Dollar is weakening. 美圆疲软。

3、We’ve sold to other customers in USA also at this price.
我们卖给美国其他客人也是这个价格。

4、The price is reasonable because the quality is superior.
这价格是合情合理的,因为质量极好。

5、I'll cut the price down, if you are going to make a big purchase.Would you please tell me your order quantity?
如果您打算大量购买,我就把价格降下来。您能否告诉我你的订单数量?

6、Our offer is reasonable and realistic. It comes in line with the prevailing market.
我方的报价是合理的、现实的,符合当前市场的价格水平。

7、Your counteroffer is too low and we can’t accept it. 你方还价太低了,我方无法接受。

8、I’ll respond to your counter-offer by reducing our price by three dollars.
我同意你们的还价,减价3元。

9、What's your general

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[2008年 12月13日 11 : 50]      评论:[0] | 浏览:[2346]
  ·如何向欧洲客户报价

欧盟是我国对外贸易的重要贸易伙伴,和欧洲客户打交道,我们应该注意什么?应该如何向欧洲客户报价?
应该如何向欧洲客户报价?
为什么产品差不多的企业,有的能接到订单,有的就没有,这当中有什么贸易技巧


1.我们中国人一般来说重于感情,但是欧洲人一般来说他生意跟感情是两码事,是分开的,也就是说我们在整个经营过程当中有一个很一致性的考虑,就是说我们生意跟他做得越好、友情越深厚,我们讨价还价越容易,这是华人的一般想法,欧洲人来说生意是归生意、友情另外归友情。

国人对付人的感情的想法跟欧洲人做生意的感情想法有很大的差异,国人来说如果信得过什么过程都不要有了,口头就说一下行了,大家信到这样的程度,欧洲人来说绝对不会这样的,口头归口头的,文字上的准备事很充足的,每一单的交易过程文字的记录、整个条款他们都非常的清楚

2.如果是欧洲人是卖家,他会价格提升,然后让你接受,这是一般进口欧洲经常会遇到的问题.当然另外一个方面反过来作为中国的卖家来说,欧洲是买家的话那这里面又有一个很特殊的中西方不同文化的结果,西方人讲究衡量你整个的背景,对这个产品的控制能力,还有你的发货的能力在什么位置,华人比喻西方人做生意很罗嗦的,他罗嗦在什么地

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[2008年 6月19日 12 : 52]      评论:[0] | 浏览:[2442]
  ·资信调查函电范文

资信调查函电

   范文1:委托资信调查

   范文2:介绍客户资信

   范文3:回复资信调查

   范文4:询问客户情况

   范文1委托资信调查

――――――:

   惠请将有关加纳阿克拉西非进口公司的资信情况、商业经营情况告诉我们。该公司地址是:加纳阿克拉520号邮政信箱。请确信,我们对你们提供的所有资料都严加保密,你们不负有任何责任。

   谢谢。

  

   SPECIMEN:CREDIT INVESTIGATION

   Dear Sirs,

   You are kindly requested to provide us with the information on credit and business operation of ×××Import Company.The company address is ×××.Please be xonvinced that all the materials you supply to us will be kept absolutely secret,for which You will not take any responsibilities.

   Best Regards.

   Yours truly

   范文2介绍客户资信

――――――――:

   关于贵公司1月15日电传收悉。兹通知,安德森有限公司由4人合伙经营,根基牢固,声望很高,估计有资本200万美元,贸易成就卓著,是此地最可靠的客户。我们认为,同他们建立帐户关系是可靠的。建议你

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[2008年 6月14日 9 : 51]      评论:[0] | 浏览:[1426]
  ·业务员必看的贸易术语

(一)工厂交货( EXW)
本术语英文为EX Works(… named place), 即工厂交货(……指定地点)。它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任, 但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。 买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。

(二)货交承运人(FCA)

本术语英文为Free Carrier(… named place),即货物交承运人(……指定地点)。 它指卖方应负责将其移交的货物,办理出关后,在指定的地点交付给买方指定的承运入照管。 根据商业惯例,当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时, 在买方承担风险和费用的情况下,卖方可以照此办理。本术语适用于任何运输方式。

(三)船边交货(FAS)

本术语英文为Free Alongside ship(… named port of shipment)即船边交货(……指定装运港)。 它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边, 从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险, 另外买方须办理出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。

(四)船上交货(FOB)

本术语英文为 Free on Boaro(… named port of shipment), 即船上交货(……指定装运港)。它指卖方在指定的装

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[2008年 6月14日 9 : 46]      评论:[0] | 浏览:[1102]
  ·阿里巴巴一些回复

Hong Kong Electronics Fair (Spring Edition) 2007


Dear__________,

Thank you for your inquiry dated __________regarding__________.

Please find the detailed product information as follows:
Product Description: __________
Specifications: __________
Packaging: __________
Price: __________
Payment terms: __________

We look forward to hearing from you soon and processing your first order.

Sincerely,
Dear__________,

We understand from your information posted on Alibaba.com that you are in the market for __________.

We are a __________company specializing in exporting__________. We accordingly make the following offer:
1. Product Name: __________
2. Packing: __________
3. Quantity: __________
4. Price: __________
5. Payment: __________
6. Shipment: __________

If any of our products are of interest to you, please let us know. We will be happy to give you a quotation upon receipt of your detailed requirements.

We look forward to hearing from you soon.

Sincerely,

D

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[2008年 6月3日 15 : 28]      评论:[0] | 浏览:[1229]
  ·报价后跟踪

报价后跟踪

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[2008年 6月3日 15 : 27]      评论:[0] | 浏览:[4185]
  ·外贸网站

一些相对比较好的外贸网站

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[2008年 6月3日 15 : 21]      评论:[1] | 浏览:[2009]
  ·国际快递公司

DHL TNT UPS FEDEX EMS

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[2008年 6月3日 15 : 20]      评论:[2] | 浏览:[10986]
  ·最烦的香港,台湾人

在也不想理这两个地方的人了现在

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[2007年 9月22日 8 : 24]      评论:[0] | 浏览:[2694]
  ·涉外英语合同的语言特色

涉外英语合同的语言特色


用词方面(1)


一、多用正式或法律上的用词,比如:
At the request of Party B, Party A agrees to send technicians to assist Party B to install the equipment.
应乙方要求,甲方同意派遣技术人员帮助乙方安装设备。 assist 较 help 正式;


The personnel shall not to partake in any political activities in Iraq.
所有人员不得参加伊拉克国内的任何政治活动。partake in 较 take part in 正式;


The Employer shall render correct technical guidance to the personnel.
雇主应该对有关人员给予正确技术指导。 render 较 give 正式;


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[2006年 3月25日 9 : 22]      评论:[0] | 浏览:[3087]
  ·基本商务短语

基本商务短语

abandonment charge 背弃 费用
absolute par of exchange 绝对 外汇 平价
abritrage rate 套汇 汇率
above par 超过 票面 价值
acceptance commission 承兑 手续费
acceptance fee 认付费
acceptance for honor 参加 承兑
acceptance house 期票 承兑行
acceptor for honor 参加 承兑人
accepting bank 承兑 银行
accepting charge 承兑费
accident beyond control 非人为 事故
account payable 应收帐,应付 未付帐
account purchase 赊买
account receivable 应收 帐款,应收 未收帐
account sales 销货帐,销货 清单
account of goods sold 销货 帐目

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[2006年 3月25日 9 : 20]      评论:[0] | 浏览:[2572]
  ·商业信函常用结束语

商业信函常用结束语

(1)我们盼望于近日内接获回信
1. We hope to receive your favour at an early date.
2. We hope to be favoured with a reply with the least delay.
3. We await a good news with patience.

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[2006年 3月25日 8 : 55]      评论:[0] | 浏览:[3544]
  ·商业英文书信中所使用的词语


商业英文书信中所使用的词语

(1)贵函
Your letter; Your favour; your esteemed letter; Your esteemed favour; Your valued letter; Your valued favour; Your note; Your communication; Your greatly esteemed letter; Your very friendly note; Your friendly advice; Yours.
 

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[2006年 3月25日 8 : 55]      评论:[0] | 浏览:[2374]
  ·商业英文书信

商业英文书信

一. 商业书信常用开头语 Opening Phrases & Sentences Generally Used In Business Letters

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[2006年 3月25日 8 : 54]      评论:[0] | 浏览:[3123]
  ·外贸英语英中互译大汇总询盘

外贸英语英中互译大汇总询盘

Heavy enquiries witness the quality of our products.
大量询盘证明我们产品质量过硬。
As soon as the price picks up, enquiries will revive.
一旦价格回升,询盘将恢复活跃。

Enquiries for carpets are getting more numerous.
对地毯的询盘日益增加。
Enquiries are so large that we can only than allot you 200 cases.
询盘如此之多,我们只能分给你们200箱货。
Enquiries are dwindling.
询盘正在减少。
Generally speaking, inquiries are made by the buyers.
询盘一般由买方发出。
Mr. Baker is sent to Beijing to make an inquiry at China National Textiles Corporation.
贝克先生来北京向中国纺织公司进行询价。
We regret that the goods you inquire about are not available.
很遗憾,你们所询的货物现在无货。
To make an inquiry about our oranges, a representative of the Japanese company paid us a visit.
为了对我们的橙子询价,那家日本公司的一名代表访问了我们。

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[2006年 3月25日 8 : 35]      评论:[0] | 浏览:[2828]
  ·跟上十八篇

We made a total of 100,000 jackets.

我们一共订了10万件上衣。

We can only supply you with 20,000 yards of pure silk.

我们只能供应两万码的真丝绸。

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[2006年 3月25日 8 : 34]      评论:[0] | 浏览:[3266]
  ·外贸函电范例一般商业书信

外贸函电范例一般商业书信

通知

本厂已迁移到上述地址, 特此通知。
I inform you that I have now removed my factory to the above address.

我方已在本市开设贸易与总代理店, 特此通知。同时, 恳请订购。
Having established ourselves in this city, as merchants and general agents, we take the liberty of acquainting you of it, and solicit the preference of your order.

本公司于5月1日将改为股份有限公司, 特此奉告。
We are pleased to inform you that our business will be turned into a limited company on the 1st May.

本公司股东年会, 将于3月1日在银行家俱乐部召开, 特此函告。
Notice is hereby given that the annual general meeting of the shareholders of our company will be held at the Bankers' Club on Mar. 1.

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[2006年 3月25日 8 : 30]      评论:[0] | 浏览:[3156]
  ·外贸常用词语和术语



外贸常用词语和术语
外贸常用词语和术语

第一期:General Terms


1. establishing business relation-建立业务关系
2. inquiry-询盘
3. offer-报盘
4. counter offer-还盘
5. quantity-数量
6. packing-包装
7. time of shipment-装运期
8. price-价格
9. discount-折扣
10. terms of payment-支付条款
11. insurance-保险
12. commodity inspection-商品检验

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[2006年 3月25日 8 : 28]      评论:[0] | 浏览:[2542]
  ·商务英语900句

商务英语900句
商务英语900句

1 I want a package deal including airfare and hotel.
我需要一个成套服务,包括机票和住宿

2 I’d like to change this ticket to the first class.
我想把这张票换成头等车。

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[2006年 3月25日 8 : 27]      评论:[1] | 浏览:[2702]
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