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  ·选择项目***法宝

 俗话说:女怕嫁错郎,男怕入错行。很想实现自己的创业梦想!多不以来积累的心血(资金),好不容易找了一个项目,但是很多人缺创业但是结果是失败;为什么说失败总结出来的教训,要比总结成功的经验更重要;因为失败的因素可能是非常多的。就我自己多年的创业积累,总结出以下几点供创业者参考:

 自身的优势选择做什么。要成功必须每一步都要谨慎!而且人一生不可能有无数次的创业,如果多几次失败,大部分创业者就已经失去了信心而放弃创业;那么在创业过程中发挥自己的优势这恐怕是***需要选择的,先想想自己的特长是什么,如果说你擅长营销,那么不防做产品代理;如果你是***的销售员,那么你可以选择个好的地方开个店;如果具备经济基础,那么你可以选择兼职业务或者普通经销做起。你的上家要有标准。有很多项目没有发展起来,不是因为没有市场,也不是因为网络没有能力,而是因为产品运营商的战略;一旦总体战略思路是走向深渊,那么加盟这样的生产商你也活不了,甚至有的商家为了赚一把就走人,即使你在拼命的在前方做市场推广,可你的上家不存在了;当然这样的商家一般都能观察得出来,比如商家所有的策划都指向招商,而没有一个计划是指向做终端品牌的,那么这样的商家,哪怕项目再好,建议你不要去了。选择利润体系。为什么说体系而不是利润空间,经常有人问我要利润分配空间表,而他们***喜欢看金字塔型的;这就是很多商家给加盟商的一个陷阱,让你空想发展多少下家,然而算出一笔惊人的数据,自己迫不及待的交了加盟费。一个产品要进入市场必须考虑几个问题。消费者是否能接受?如果消费者不能接受,那么卖给谁?从而所有的中间商产品就销售不了,当然厂家也就没办法能持续发展。所以得考虑每一层价格体系,大家都有得发展的空间,这条链才不会断裂。。很多商家口号是***代理,但是没有完善的市场管理体系,甚至就连串货管理也没提一个字;那么这样的情况你得考虑,可能当你要做起来,有点起色的时候,他会把代理权给了别人;或者说其他地方的货将涌现到你的市场区域来。选择企业文化氛围。我一直主张:无论做什么产品,尤其是在中国市场,必须要走品牌路线。就好比我现在做的学海舟点读机、点读笔及学生电脑行业,很多厂家用一种贬低同行来抬高自己的做法,让加盟商选择自己,这本身就是商业道德问题,而且我发现厂家这一思想直接影响到他们的经销商,一个劲的说同行的坏话,以为老子就是天下***,呵呵!往往这样的商家让消费者看透了,而不选择他们的产品,因为他们都有自己的称去衡量。我对所有的业务员与加盟商都强调这一观点:无论什么时候,都不允许去讲同行的不好,各有各的优势,***后评价让消费者去说,他们说的才算。想必以这样方式的商家永远都建立不好自己的品牌。选择企业理念。有的企业喊起大把空口号:什么品质***,服务***。***后产品出现质量问题,你推我,我推他的。聪明的创业者们经常会去考察前面已经加盟的,听他们怎样讲。厂家是否对他们有所支持,市场情况是怎样;他们讲的可以多参考。当然也要自己衡量他们讲的真实性,市场推广是否与服务接轨,有的商家拼命找客户,但是没有服务;这样的商家能做多久是个问号。是否交加盟费。大部分的行业今天早已谈不上交加盟费了,但是如果说完全一点都不交的项目,也应该属于大众化项目。所以加盟费用是否值得交,这就得看项目本身是否值得,但是这要提醒大家注意的是:很多皮包公司就是搞得很气派、豪华,***后收了加盟费就走人,再已见不到了。首批提货。有的公司加盟做代理虽然没有要你加盟费、***金;但是一次要你拿货多少万,大家想想:如果产品好销,那么卖完了再拿,不也就是时间问题嘛!干嘛要你一次拿几十万的货呢?如果终端销售不出去,那也就只是仓库的转移,而把你的资金压在你的仓库,而且慢慢的贬值当然也不能链样品都没有,这也就犯了营销的大忌:铺货是找死,没有货是等死。侧看商家业务员。业务员的行为能看出一个公司的管理机制;有的公司不要说与同行竞争,自己内部就已经相互竞争,这个竞争不是大家比业绩,而是大家都去抢同一个客户,更重要的是为得到这客户,就开始了价格战或者暂时所谓的比政策优势。更可笑的是业务员让你打他自己的私人帐号,因为接下来他就开始抄单了,您会选择这样的商家吗?

 
 

  总之,创业者搏一回,要多观察、多了解、多考察、多分析,***能有个体验阶段先试试。不要一口想吃成为胖子,不要被一些眼前的诱惑迷倒。希望创业者都能提前实现自己的梦想!!!
  

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[2012年 2月1日 18 : 11]      评论:[0] | 浏览:[1112]
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