穿越滴梦
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  ·如何与国外买家沟通3

挖掘、满足买家的潜在需求 
  在竞争激烈、对手云集的国际市场上,出口企业除了要及时领会买家的直接采购需求,还要具备了解买家潜在需求的能力;除了善于阐述企业的实力,还应精于买家想法的挖掘。尽管这与事先的买家及市场调查密不可分,但擅长挖掘买家需求的出口企业总可以有效的提供买家***需要的关键因素,比如价格、物流方案、设计能力、配套服务能力等等,从而比较容易地触及买家的底线,促使其签订订单。

  有不少企业在行业内的指名度非常高,产品的高质量及业内***地位为他们的客户拓展带来了不少的便利,但他们仍然十分重视挖掘买家潜在需求。如鞍山亚世光电有限公司,尽管处在液晶显示器模块和显示器模块这个可能达到饱和的市场中,但公司总经理贾继涛认为整个行业的前景十分广阔,随着液晶显示器模块的日趋复杂和彩色显示器的日益风行,每天都会有新的应用问世。为此,该公司始终致力于各种设施的升级换代,同时在产品研发上进行大力投入,以适应买家不断增加的需求。而产品更新换代的情形出现在几乎所有行业当中,出口企业只要把握行业发展潮流,紧贴买家需求,就不难抓住关键问题,发展符合买家需求的独特卖点。 

[2006年 11月25日 10 : 43]      评论:[0] | 浏览:[3456]
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