大多数快速消费品产品厂家在***市场均已做到县级，对快速消费品产品经销商来说，下游渠道中的乡镇级的销售网点业已经不可忽略。

       1、根据当地消费结构及自身产品结构确定在哪些终端布点。 
       布点可考虑两个方面的问题： 
       ①当地消费群体经济承受能力或消费水平，这直接关系到产品价格策略的制定与实施；
       ②交通状况：随着营销渠道物流功能的强化，从长远发展来看，交通不能成为制约因素。另外，在一些区域较大型零售商的存在，他们一般与厂家直接合作，有实力的经销商可通过整合综合资源与之合作，如人脉、地缘优势等。

       2、零售商的选择。 
       选定零售商时，应对其进行一段时间的考察。主要涉及到以下几个方面：
       ① 资金规模或财务实力，可选择有一定实力（实力不是***强比较容易控制）、正处于上升期的零售商，他们往往需要一些新的产品来增加新的利润点；
       ② 销售能力：主要从其历史销售业绩来考察，如其在近几年销售业绩稳步上升，则说明正处于良性发展时期，对于新产品会有较强的经济实力和较高的热情。
       ③ 现有的产品结构：看其产品结构跟当地市场是否吻合，新产品的加入会有多大的空间，是否经营着竞品等；
       ④ 个人声誉：良好的社会形象及信用；
       ⑤ 个人素质：个人的文化层次、销售技巧、工作态度、业务能力（对产品的了解及植保知识）等对产品的推广和销售有着相当程度的影响。

    经过这两步，就初步完成了一个县级快速消费品经销商渠道网络的建立，对于地市级经商，这两步也是适用的。

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