所谓营销,就是营+销,可以理解成“营造出来的销售”。而营造的过程,就是一个运动的过程;没有营造的销售,没有策略的销售,没有运动的销售,只能是业务,是推销,不是营销。因此,可以说,营销的本质就是运动! 现在很多企业只懂得销,却不懂得营,或者说不敢营,因为销是赚钱的,而营是需要先花钱出去的,但是没有这种投入概念,“营”的观念,就不可能有好的销路;很多企业只懂得销售,却不懂得运动式的营销。比如,有的企业以为只要自己产品价格低,就一定能够畅通无阻,***后往往掉入死胡同;有的企业以为自己产品质量过硬,消费者就一定能够买账,***后往往是“叫好不叫卖”;有的企业以为找一批能说会道的业务员就万事大吉,但***后往往仅仅实现了移仓动作-——企业的库存转移到了经销商的小仓,却始终无法分销到消费者的“天下粮仓”。 现代的市场营销,能否运动起来,已经成为企业营销成败的关键。案例一告诉我们,现在已经有很多大学生抛弃了传统的产品观念(相亲),抛弃了推销观念(简单表白),而越来越多运用起营销观念,通过营销运动来营销自己,从而迅速征服消费者(求爱对象),遮断竞争对手。而案例二则告诉我们,只有通过竞争机制和激励机制的搭建,以及通过信息化工具的造势等手段,把团队成员和消费者全部运动起来,才能***营销的成功。 源自:服装批发http://www(dot)lanmeifushi(dot)com
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