那么，我们应该如何搞好营销运动呢？如下所示，营销运动有六个关键控制点：  
       
    ***，人员。首先人员要挑选好，安排合适的人在合适的岗位上；其次人员要配置到位，既然搞营销运动，就应该集中企业的人力资源，***投放，如果人员配置不够，***后往往达不到效果；再次人员要培训到位；***后在运动过程中要把人员组织好监控到位，减少偏差。没有敲不开的市场，只有敲不开市场的人！因此，人的因素是营销运动的首要因素。 
       
    第二，动员。运动的每一个细节要宣贯到位，并且不断的变换方式来重复宣贯，让所有人员统一思想，统一行动；同时，要树立共同的团队目标，让每个团队成员带上梦想，注入激情；另外，还要把竞争意识植入每个人的脑海，让大家同仇敌忾。人的因素是重要因素，而洗脑又是重中之重！因此，动员，在营销运动中不可或缺。 
       
    第三，造势。孙子曰：善攻者，动于九天之上！也就是说，如果能量积累的充分，进攻起来就会势如破竹，所向披靡。在营销运动过程中，如果势造的好，就能产生轰动效应，也就能够收获好的效果。造势的方式很多，比如立体化的宣传，比如宏大的活动场面，比如案例二中的OA系统信息平台的使用等。 
       
    第四，先聚焦，再裂变。由于企业资源的有限性，因此在运动中必须集中资源，***投放。这里的聚焦包括：地点聚焦——在狭窄的阵地上发动进攻；时间聚焦——短时间内，在对手还没有反应过来前雷霆一击；人员聚焦——调集所有可以调动的人员投入战斗；资源聚焦——整合营销资源，集中财力物力。营销运动成功之后，就要形成可以复制的模式快速裂变，从而实现几何级增长。 
       
    第五，形象品位不可忽视。做品牌不是摆地摊，没有形象品位就不会有溢价的可能！任何一场营销运动除了实现销量增长，还必须达到提升品牌形象的目的。因此，在营销运动中必须时刻关注整体的形象品位工作，确保展示给消费者的所有品牌视觉方面的东西都具备高端的形象，***的品位。 
       
    第六，激励考核要跟上。营销运动策划时，激励考核机制的搭建是重要一环，必须***这种机制能够调动积极性，注入激情。俗话说：重奖之下必有勇夫。梦想、鲜花和大棒，一个都不能少。 

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