lanmeienhui
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  ·营销运动的PDCA循环

在活动过程中,每天对战役纵队和战斗分队进行销售排名,通过OA办公系统用“邮件”功能将销售情况发送给每一个人员,并通过针对所有人员的“在线短信”功能对完成情况进行点评,对活动进行鼓与呼。由于谁都不希望自己落后,于是你追我赶的氛围就形成了。 
       
    同时,在各大城市的地方性电视台和报广进行了广告宣传造势,以及针对***专卖展厅进行了场外路演活动。 
      
    ***后这次“国庆商战”的业绩几乎超出所有人员的预期,7天时间的销售量达到该品牌全年销售量的30%,执行得非常圆满。

    企业营销需要“一波还未平息,一波又来侵袭”,因此营销运动也必须是一个不断循环的过程。如下图所示,就像PDCA的循环,不断更上新台阶: 
       
    P——Plan:指计划。在营销运动中,必须“策划在前”。可以说,没有策划就没有营销运动,或者说,没有策划就不要搞营销运动,免得劳民伤财。而策划要达到好的效果,可以参考孙子的一句话:“凡战者,以正合,以奇胜”。 
       
    D——Do:指执行。在营销运动中,我们强调“整合资源”。通过各种资源的整合,营造营销运动的势。 
       
    C——Check:指检查。在营销运动中,强调“过程监控”。把运动过程监控到位,确保运动的计划性、统一性。 
       
    A——Action:指行动,即总结成功模式,进行复制,同时把这个环节未完成的工作放到下一个循环中。在营销运动中,我们强调“循环运动”,就是企业必须不断的制造营销运动,通过运动推动企业的不断发展,不断更上层楼。 
       
    总之,没有运动,就没有营销,我们不仅要知道营销运动的重要性,更要懂得如何把团队成员和消费者运动起来,把竞争对手远远甩开,从而推动企业的快速健康发展。 


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[2010年 10月20日 11 : 42]      评论:[0] | 浏览:[1265]
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