也许成功品牌的经验足以让你热血沸腾、信心备增,但失败者失败的原因有时虽让人感到品牌之路的战战兢兢,但这些前车之鉴却让你的头脑更清醒、心态更平定、处事更谨慎、经营更稳健。“前车覆,后车戒”(《汉书·贾谊传》),意为前面的车子翻了,后面的车子可引以为戒。后用“前车之鉴”比喻以前人的失败为鉴戒。有人说过这样的话“创业者应该多花点时间,去学习别人是怎么失败的,因为成功的原因有千千万万,失败的原因就一两点。”对于正进行或正准备品牌经营的企业而言,需要好好琢磨这句话。 也许不同品牌其成功的因素各不一样,但失败品牌其失败的因素有很多是相似的。所以,对崇拜成功品牌的本土企业或企业人而言,模仿他人的成功之道远不如研究一些企业的失败原因并避免重蹈覆辙更为重要和实用。因为他人的成功有他人或天时、或地利、或人和等因素,这一些是你不一定具备并且未必能复制的,而他人失败案例、失败原因则足以让我们认识企业经营、品牌经营、市场和消费者、时尚等的本质,更有助于我们进行正确的经营决策和经营行为,更有利于我们规避风险和错误,少付代价。 1“中国式”产品开发 知识产权一直是本土品牌服装设计之痛。 一方面因为历史原因,改革开放之初的服装企业很多靠抄版、仿版赚满了***桶金。正因为这样的设计远比原创设计来得容易,所以这种做法一直让很多企业难以割爱。虽然现在不少***品牌越来越重视原创设计,但同样面对“李鬼”束手无策。因此,不但国内批发市场“千牌一面”的现象大行其道,就是在一些品牌市场“李逵”与“李鬼”同场竞技的现象并不少见。 另一方面,ZARA等品牌的“买手”,更让国内很多无心或无力致力于原创设计的服装企业似乎找到将抄版或买样衣视为设计开发的理由和捷径。 本土品牌早期用“拿来主义”进行设计开发属无奈之举,有其历史原因和客观因素。但如果现在及将来本土品牌仍对知识产权不重视,仍热衷于抄版不止,那么,本土品牌会继续陷于“千人一面”的境况,并且整个行业会置身于恶性循环之中。 2文化空洞,卖点单一 一方面,众多企业和品牌都动辄标榜自己的企业文化和品牌文化,另一方面,很多企业要么品牌理念空洞、USP泯然众矣,要么言行不一致,企业行为与理念风马牛不相及。 当国内市场和消费者经过三十年市场经济洗礼变得越来越成熟时,当目标市场、产品、传播、渠道、营销模式等同质化越来越普遍时,当顾客满意、服务营销等越来越被成熟企业和品牌重视时,品牌文化和USP成为打造本土品牌个性和核心竞争力及提升品牌价值的关键。 本土品牌企业须以个性的设计元素为核心构建独特的、富有感染力的品牌文化和USP,以健全、快捷的系统运营能力和终端反应能力打造企业和品牌的核心竞争力。主题营销、特色营销、体验营销等更展现着企业的经营智慧,对本土品牌而言,比过去任何时候更为重要。 特别是大多品牌不客观分析企业资源和品牌现状,以人云亦云的方式进行品牌传播,并且品牌传播方式单一和无特点,将品牌***度等同于品牌美誉度和忠诚度,为品牌经营埋下一颗危险的“地雷”。 3、错误的市场感觉和市场判断 ***代服装人曾经以胆大、勤奋和个人的聪明打拼出***代服装品牌,他们也许未必做过严谨的市场调研,也未必清楚什么是市场细分,当时关于品牌和营销的理论远没有现在这样成熟,但他们抓住了当时国内市场供需矛盾尚不尖锐,特别是消费者尚不太成熟和品牌的稀少的先机。 随着国内市场和消费者的日益成熟,曾经的成功因素(包括胆大、勤奋及个人的聪明等)将不再,反而会成为品牌经营的障碍。这也是后来很多跟进者的“宏图大志”未能得逞的原因。不管是原从事服装贴牌生产、或从事服装外贸、或从事服装批发、或作为服装经销商、或从事其他行业进入服装品牌营之列的,如果不了解日新月异的服装市场和消费者,不能把握或跟上服装行业发展趋势的,则注定你的品牌之路可能是一条不归之路。 进行品牌经营前,用***等工具对目标市场进行全面的调研和分析,现在的品牌经营***忌盲目和随意。 上一篇:服装批发 http://www(dot)lanmeifushi(dot)com
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