对于外贸行业来说，B2B是一个大势所趋, 毕竟并不是所有的人都能碰到一个能让你参加广交会,参加法兰克福展的老板或公司。那么, 使用B2B就将是你工作中一个很重要的部分。2008年开始，我也开始使用B2B平台推广自己产品，寻找目标客户，到现在也有2年多时间了，效果还不错！所以呢在这里将我使用B2B外贸平台的一些心得体会写出来供大家分享。目前我做的是阿里巴巴、EC21、busytrade的付费平台。
一、阿里巴巴
       阿里巴巴的效果越来越没有以前好了。原因有几点：
      1．会员混杂，不仅有中国的供应商，还有国外的供应商；没有排名保障，谁花钱多谁排前面：当你用某一关键词去检索时，会看到N多个China Gold Suppliers的信息；可是买家没有耐心一页一页看过去的，一般看个3页，看到第5页就非常了不起了。试问那些同样花了4－7万不等RMB的 China Gold Suppliers排在很后面，那92％的Money是不是白花了呢？老阿有句话：只要你给钱，我就给你服务；想要有好的排名吗？那就给更多的Money 吧；想一直都有好的排名吗？那就要不断的给更多的Money吧。
      2．买家询盘是群发的：即某个买家发一个询盘，老阿的系统会给这个行业的所有的China Gold Suppliers发送，询盘没有针对性。举个例子：国外某买家发了一条关于轮胎的询盘，收到询盘的客户有做服装的、帽子、手套、围巾甚至于布料的。 China Suppliers,有时候乃至于风牛马不相及的行业也能收到采购轮胎的询盘。所以在阿里巴巴上做，询盘是不少，但是因为没有针对性，花的时间和精力筛选询盘也不少。再加上会员非常的多，竞争压力很大。
二、busytrade
       Busytrade，虽然***度在国内不高，但是价格比阿里便宜非常的多，询盘没有阿里巴不得多，但大多比较有针对性。效果也还不错！性价比很高！
      我是在Google上找到BusyTrade的，做的时候有些犹豫，因为对这个B2B网站了解得不是太多。首先注册了免费的Silver Member，一个月后询盘有几个，感觉还不错。加上价钱便宜，还可以得到Google关键词优化，关键词***前两页的效果。犹豫之后还是做Gold Member。现在已经有大半年时间了，总体感觉还是不错的。询盘虽然不是很多，但是询盘的转化率相比其他网站来说就高得太多了。现在投入的几千块钱早就收回来了。BusyTrade会员消费模式比较特别，在年费制的基础上，通过独有的网商币系统，会员可以根据需要灵活购买各项增值服务。这些增值服务在其他网站虽然也有，但是都是需要另外挣钱购买的。所以BusuTrade的消费模式对于广大中小外贸企业来说性价比更高，更灵活。这一点也是让我觉得这个B2B网站***为让人称道的地方。
三、EC21
      EC21我也是从免费会员做起，一周竟然收到了12条询盘，在我注册过的B2B网站中是***多的。虽然回复询盘没有回应，但是在询盘的刺激下，再加上这个平台还有些***度。没有考虑太多就做了付费会员。投入了近万元。询盘是不少，但是更多局限于韩国地区，这个区域并不是我们产品的主要目标市场，这可能和CE21是来自韩国的网站有关。大半年了仅仅成交了一个小单子。也许是我的行业不适合这个平台。
　  目前我还在寻找更多的B2B平台体验他们的免费会员，看看各个平台的服务和效果。其实每一个电子商务平台都需要我们用心去使用，才能知道他们有哪些推广的看家本领。其实如果公司预算可观的话，也不防多做几个平台。总的说来选择平台关键要看平台是否适合自己的产品，***的，高投入的未必就是好的。

本文章2010-12-20 14:51:21由busytrade进行编辑!!