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  ·外贸应该如何展开电子营销

2010年电子商务***是互联网的焦点之一,电子商务带来的巨大收益吸引了越来越多的传统商人投身其中,利用互联网这个巨大的平台向海外推向自己的产品,加入外贸大军。但是外贸应该展开电子商务营销,有四个重要因素:

一、稳定、价廉物美的货源

稳定的货源是做好电子商务的***步。做任何生意都好,货源很重要,特别是价格低,大家都知道,质量好而且稳定的货源是做好贸易的关键。不过做零售这块的,可能只有一个固定货源是远远不够的,因为零售行业涉及的产品种类繁多,型号各异。拿鞋包来说,款式繁多,一个厂家或者批发商不太可能能提供这么多式样的产品,所以多找些货源是比较重要的。质量也是***你的诚信度的关键因素,一般能把生意做大的都是货物质量有***的,而且都是做到及时发货,服务质量也好的。还有就是网站上的产品图片需要及时更新,否则老外付了钱给你才发现没这个货了,那事又变多了。

二、网店建设

首先建设一个专业的外贸网店,外贸网店是做外贸的踏入国外市场的***张名片,所以外贸网店建设非常重要,从建站初期的域名、服务器空间的选择到网店模板、风格的选择都非常重要,为了方便国外用户的阅读,建议***使用英文建站,如果可能的话实现多国语言版本同步操作,简单方便。另外还有支付系统的配套,要能有效的满足对收款方式更多选择要求的客户。

三、海外推广

外贸网店建设好后,就等于你已经拥有了一张通往世界的名片,但是要怎么样把这张名片推出去介绍给客户呢,这也是很多做外贸网店的客户在不停尝试和选择中的问题,下面我来讨论几中大家比较熟悉的推广方式:

1、B2B平台发布信息。大家***熟悉的就是ALIBABA了,不过阿里巴巴可不便宜,对于已经发展到一定阶段的商家来说可能不是问题,几十万下去能赚上百万也是值得的,对于刚开始做外贸的SOHO来说可能就有点难度了,相当于风险投资了,因为你投资进去以后还不知道有没有够你回本的生意。所以有很多外贸商户会选择免费平台发布产品信息,可是免费平台老外询盘率有限,所以效果不会很好。越来越多的商户都在寻找可以试用的,性价比较高的B2B平台,按效果付费的消费模式营运而生,例如香港老牌的B2B——busytrade。看见推广效果才给钱,钱花的实实在在,风险还小。

2、搜索引擎推广。做外贸的话***有效的就是GOOGLE推广了,因为谷歌是全球***的搜索引擎,占了整个市场份额的70%左右。一般都是要***排名在***页才有实际意义,大家都知道80%的人搜索信息都是主要看***页的,如果你想通过SEO来推广的话那就要***你花钱出去之后能否把你的产品关键词排到***页了。

四、收款方式多元化。

外贸网店收款问题一直是很多做外贸***头疼的问题,外贸网店收款方式的多元化,完善化是所有做外贸网络零售必须要解决的问题。

稳定、价廉物美的货源,建设操作便捷的网店,效果良好的海外推广,多元化的收款方式,四管齐下,做好这四点,你一定会在抢食外贸市场的活动中满载而归。

http://www(dot)busytrade(dot)com

[2010年 12月30日 8 : 58]      评论:[1] | 浏览:[1494]
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    dukecl | 2011年 4月30日 15 : 42

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