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| ·我找客户的技巧 |
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网络给人一种浩渺的感觉！我们知道里边有着我们要的商机。那么应该如何下手呢？ 首先是不论做了多久外贸，在找新客人上有多少心得，决窍，B2B***是一个不可忽视的平台，在这里你可以慢慢的找到属于你自己的节奏！一个个细心地注册，填写好你的尽可能详细的信息，比如联系方式（除非有商业机密什么的），把产品发布上去，并能作及时的更新！这一点也很重要，不然前边的辛苦就白费了！这样做的目的，是让更多的人看到你的产品，了解你的公司，（如果你的公司有网站的话，至少能带来多一点的点击率！）我个人觉得这是B2B网站给我带来的***收益。（当然咱是没什么投资的，都是用免费的，耗点电而已！ ）如果能有那么几个客人不小心钻进来，那是你的运气好！同时也可以顺便了解一下国内外同行的一些信息，有什么新产品了，等等！我***讨厌印度阿三了，哪里都有他们的影子！ 第二步，是应该到你想得到的，需要你们产品的那些市场去，也就是到不同地区***去！中东，北美，西欧什么的，如果可以的话，做到南极也是没人反对的，企鹅也有需求嘛！ 到人家的网站上去看看，当然一般是兼有英文的了，估计做外贸的会多国语言的并不会太多吧？说错了，收回！我觉得***使的是黄页，上边一般来说资料比较全，有邮件地址算你赚了，如果没，有个电话传真的，也行！小投资嘛！刚开始还学不了大虾们，可以空手套白狼！然后整理出来一份你觉得够详细的EMAIL或FAX文本，不必多，让人家一目了然的，就按着搜来的联系方式传了。注意！这类网站有很多是不怎么经常更新的，所以邮件被退回，电话打不通，传真是空号也是很正常的！我的经验是发邮件的效果不如传真的，发传真的不如打电话的，***的办法是多管一起下！把客人给轰出来！发一遍不理！再发，还不理，给他传！如果还不回，就，再等等，因为彼此不了解，打个电话是好，不知道说什么好，不免有些唐突，但如果朋友你口才好，对产品N熟，英语又倍儿棒，那就打吧！我个人就是从中挖出前面几个单子的！可能是我运气好，客人又急着要产品，当然数量不多，我们价格又便宜！于是大家一拍即合！成交了！由于产品不同，千千万万，我的例子仅供参考！如果老板舍得下成本，给客人寄几本目录过去再好不过了！毕竟这个比网站还要直观一点，这也是客人坐在他们办公室里对你们公司的***真实感受！ 与客人做的过程心态很重要。就是大虾说了N遍的真理： 你永远不会知道客人在想什么！ 不要自作聪明，或有所顾忌，不然客人就飞了，可能就是你自以为很莽撞的一封邮箱，都不知道有多大用处，客人却向你伸来了橄榄枝！ 还有客人也跟我们一样，在产品差不多，价格差不多的情况下，就是爱找你！而有的客人呢，恰恰相反！我们自己觉得对他是有求必应，极尽讨好之能事，（当然不是崇洋媚外！礼节上而已。）来了N次询盘，就作了N+1报价，要样品，行！只要不太贵，客人又肯付快递费的前提下，给他寄！一次又一次！连个声都没，要是扔进水里也好有一声“扑通！”象这样没良心的客人多的是，更气的是，可能你在跟同行聊天时，不小心打听到他们现在流水线出来的产品，正是客人从国内某个傻子供应商那来的！呵呵！在广交会，华交会，小工厂间经常有这种情况！ 这个废话又说多了！ 如果已经有一段时间沟通，对客人在产品与价格上的要求有所认识，那么请你自己用第六感判断一下。这个客人是不是很有诚意的，如果是，那么请再联系看看，眼光放长远一点，做外贸的联系到一个新的客人，首先想的是客人怎么给你下个订单，不然就觉得这个客人没价值的！慢慢来，客人有兴趣，有诚意，迟早会下单子的，多沟通，多介绍自己，给客人一些新的产品信息，这些工作当然是要花大量的时间的！联系的时间长了，跟客人熟了，客人对你的产品也了解了，自然而然地会把你考虑为潜在的供应商的！因为客人也是普通人，不下点单，会觉得不好意思！ 商情之外还有人情！ 还有就是如果有时间，有精力，又有多一点的成本的话，印上几本目录去广交会什么的发发，虽然保安凶猛，状况一届不如一届，买张卡挂上，进去转两，说不定就有哪位老外看上你了，比起以后联系到客人，要给他们一一寄目录，不知道有省多少！不过要知道，老在人家摊位边那么傻站着，显着不是那么的地道！两条腿五六个小时下来也蛮酸的！呵呵！ ※本博客的热门话题※ 1MSN联盟： http:// *域名隐藏* importer(dot)net/article_ *域名隐藏* 2和国外客户用MSN 聊天，好还是不好？：http:// *域名隐藏* importer(dot)net/article_ *域名隐藏* 3如何正确分析客户：http:// *域名隐藏* importer(dot)net/article_ *域名隐藏* 4怎样才能做一个好的业务员？http:// *域名隐藏* importer(dot)net/article_ *域名隐藏* 5如何报关、结关、清关 ?http:// *域名隐藏* importer(dot)net/article_ *域名隐藏* 6外贸流程和经验：http:// *域名隐藏* importer(dot)net/article_ *域名隐藏*
本文章2006-05-26 8:23:14由yangfanzhe进行编辑!!
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 [2006年 5月26日 8 : 23]
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