客户收集A、原则：照单全收，就是只留公司名称的也要；B、工具：电脑,网络,档案,展会；C、方法： 
1.展会网站:找EXHIBITOR LIST,全收。

    2.行业协会网站:找MEMBER LIST,全收。

    3.B2B网站:找ENQUIRY LIST,全收.（如果有阿里，那就更好了）4.公司的档案资料:很多公司一般跟单员可以接触,可以慢慢看分析。

    5.展会现场开发,***有效,***直接的。可是很多公司老板很扣，宁愿带跟单员去也不带业务员去．本人就碰过这样的公司。

    ６.分类整理

    A.原则：条理清楚，宁细勿粗

    B.工具：电脑,EXCEL,简单的逻辑分类能力C.分法：可按以下指标分类1.公司名２联系人及职务 (分清老板,采购)３国别４***代码５电话传真手机６E-MAIL７网址８详细地址９客户需求10客户供应11.有条件的把客户的喜好也加上,如按酒,色,财,气分类也可。
A.原则：按区域进行,对照以上客户列表逐个的补充完成

    B.工具：用活GOOGLE（如果你有更好的，也可换着用）

    C.方法：用活引擎，发扬刚学会上搜***资料的精神（如按年龄，按部位，体位等指标搜）

    D.目标：尽可能的把上面的空填好，在此阶段你还可以找到新的客户，加上去。物以类聚，人以群分，客户也是如此，有时你找某一客户的信息，会把其它的同类客户的信息列出来了。

    E.难点：外语不够，这时你会发现你的***外语第二外语远远不够，做欧洲市场法语少不了，拉美市场西班牙葡萄牙语很有帮助，日本，侠义的网络客户开发：以上是侠义的开发,将是一个慢长地，考验人的价段，也是一个***有趣的填漏补缺工作。