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如果将这个提问搞清楚后,我想我们今后工作会有所突破,有所成就的。 

    我们先站在外商的角度来解决这个问题。任何外商采购时内心深处会考虑这几个问题: 

    1)供应商的真实性; 

    2)供应商的沟通能力; 

    3)供应商的供价能力; 

    4)供应商的服务性能; 

    第一个问题是建立交易的基础。所以,老外会要求我们提供公司的相关背景资料,各种证书;所以,老外会参加各种交易会并问我们在XXX展会上有没有展位;所以,老外直接来公司或工厂参观;所以,你可以问问你自己:是否建立好你的交易基础并且能够让客人相信你是个真实的供应商? 

    第二个问题是建立交易的工具。外语能力过关很多人认为很简单。其实,往往是一个拥有六、八级的大学毕业生还是不能够很好的与客人沟通。特别是在专业行业内,高校的英语等级证书是不能解决问题的。这是为何很多老外喜欢与香港、台湾商人打交道的原因。因为,英语这个语言工具,香港、台湾商人能够满足他们。我想:老外知道香港、台湾人不是第一生产商,但是,老外知道香港、台湾商人能够了解他们需求什么,不会出现生产的产品不是他所需求的正确产品。所以,你可以检查一下你平时是否因沟通不畅而错失良机?你是否有因语言理解问题而将生产搞的一团糟? 

    第三个问题是建立交易的关键。这是中国供应商及中间商(外贸公司)日常交易的最为头疼的事。全球一体化的市场经济是透明的。你不可能再有过去的暴利经历。因为,老外会在你及你的同行间进行反复比价。因为,老外在大开的中国国门内四处搜寻廉价的供应商。直到,中国供应商们自相蚕食;直到很多无生产产权的外贸公司纷纷落马,纷纷转行。最为头疼的事解决方法最难。因为,我们现在真正能够在世界市场上叫的响的品牌产品寥寥无几;因为,大中国的劳动力依旧是廉价的;因为,我们现在很珍惜“世界工厂”美称。所以在这关键问题面前,我们是否考虑建立自己品牌?我们是否考虑直接在老外市场上经营我们的产品?抛开中间商,自建渠道? 

    第四个问题是继续交易的核心。我们从事外贸人员有一种感受:外贸的业务是“一时恋爱”不是“一夜情”。在恋爱阶段里,双方都会珍惜这段姻缘。但是大多数恋爱常常出现危机。因为,大部分中国公司是不细心的,不知道或不能够满足对方的深切需求。所以,你是否珍惜好你已经拥有的姻缘?你是否将姻缘升华成为“婚姻”。如果,你能够与老外组成“小家庭”,我想,你会感受的恋爱的幸福。但是,还是得小心——家庭生活,物质基础是关键;家庭生活,互惠互利才有可能长久。 

    当然,站在外商的角度,原因可能更多。真心希望同业间相互交流。


本文章2005-09-07 13:35:53由yangfanzhe进行编辑!!

[2005年 9月7日 13 : 36]      评论:[15] | 浏览:[9393]
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    jack | 2006年 4月13日 11 : 24

     感受良多
    看了你写的文章,和好多人的留言,真的是受益良多,把我平时所欠缺的知识都写出来,我一定要在现在生活中去实践,很高兴认识这么多外贸高手,如有意愿,可以加我。QQ:30189755 MSN:mengshichun@hotmail.com
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另我公司是做5号和7号电池的,如有需要可以联系我
    alice | 2006年 3月11日 9 : 52
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     假设你自己是大客户?
    我想只要是一些国外的大客户的话,他们不会随便的和工厂直接联系的,他们更注重的是长久以来愉快的合作!他们更需要的是定心丸,坐在办公室不用担心货会出问题,睡觉的时候,不会从梦中醒来担心货交不出来,更不用担心付了款后拿不到货!根据自己的经验,我大客户宁愿价高一些也不想头痛!只要价格在他们的范围内,我们都会选择老伙伴来合作!这就要看你是如何的服务自己的客户,你有没有为你的客户着想过?有没有连做梦都会梦见自己的客户?哈哈哈!
    小禄 | 2006年 2月18日 16 : 39
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    交朋友 | 2006年 2月8日 16 : 43
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     交流
    希望你有更好的东东和大家一起分享。我也是新手,希望能和你们多多 请教!

    alice | 2005年 12月21日 17 : 30
    Email:alicechen80(at)hotmail.com


     外贸市场的不规范
    正因为外贸市场的不规范,才会有许多的自相残杀,也才会让一些小的企业有发展的可能!
    宇文玥凌 | 2005年 11月19日 11 : 58

     外贸公司的洗牌
    对于中国这个大工厂来说,我们也面临着抢不到定单,因为除了我们中国的劳动力廉价外,印度也是我们最大的竞争对手之一,但我不能否认我们的外贸公司为了从老外手里挣定单而自相蚕食,从而老外也开始抛开中间商直接找工厂了,这样更是对外贸公司的冲击?所以在市场上又开始了重新洗牌的局面,一些外贸公司会从而转行!
    静 | 2005年 11月14日 15 : 4
    Email:lidadongjing(at)msn.com


     好!
    一直很喜欢楼主写的文章……
    cherry zhang | 2005年 11月9日 14 : 33
    Email:qiuge_zhang(at)hotmail.com


     不錯
    所以我們做外貿時更多的時候是與香港或是臺灣人打交道,很簡單,因為我們自己還餋不活自己.老外很少直接下單給自己!

值得三思!!
    Simen | 2005年 10月9日 16 : 7
    Email:simen1268(at)hotmail.com


     经典
    分析的很透彻也很简练。希望你有更好的东东和大家一起分享。我是新手,希望能和你们多多 请教!
    czejlinda | 2005年 10月9日 11 : 48
    Email:czej_linda(at)yahoo.com.cn


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