俄罗斯儿童用品行业协会***安东尼娜•齐楚丽娜近期在主题为“儿童用品营销秘诀”的活动中表示，俄罗斯儿童用品现有市场规模约为145亿美元，而整个市场估值约为200-250亿美元。其中，近7成是来自进口，而且，主要进口来源地为东南亚。
“俄罗斯社会经济呈现积极的发展态势，加上***鼓励生育，近几年俄罗斯的出生率得到明显提升，可以说，儿童用品市场，正成为***有前途，而且增长***快的消费市场之一。”安东尼娜•齐楚丽娜肯定地说。
市场总量年均增长15%
目前，俄罗斯儿童用品市场发展速度较为迅猛，年均增幅为15-25%。俄罗斯儿童製品工业同业公会（The Children’s Goods Industry Enterprises Association）的数据反映，去年全年，俄罗斯儿童用品市场受婴儿出生率提高的影响，出现15%的成长，市场规模达145亿美元。其中，进口占65%。
按货品种类分，以鞋靴及衣着类产品占大宗，约占市场总额的44%。***预测，到2015年，俄罗斯儿童用品市场规模将增长1.5倍，玩具市场增长将接近2倍。而此种趋势，与俄罗斯出生率增长、居民收入增长、儿童用品消费文化的发展密切相关。
俄罗斯“西北信贷资讯公司”（КредИнформ Северо-Запад）分析部门的***认为，儿童服装、玩具、食品及鞋类，是0-3岁儿童用品市场上的***主要商品。这些商品和其他产品相比，具有更高的产量和销售额。
俄罗斯“儿童***”集团市场营销与客服部负责人米哈伊尔•萨夫兰援引这个公司市场分析结果表示，2010年俄罗斯儿童用品，包括玩具、新生儿用品、鞋类和服装在内的市场销售额提高3%，达到3336.7亿卢布。其中，玩具销售量同比提高10%，达到867.7亿卢布；新生儿用品同比增长20%，达到966.7亿卢布；儿童服装销售额同比提高12%，达到1121.6亿卢布；儿童鞋类销售额同比提高9.8%，达到380.8亿卢布。
同时，俄罗斯专业市场调研公司关于儿童用品市场调研的相关报告认为，2015年年底前，俄罗斯儿童用品市场销售额总体上将达到7012.6亿卢布，比2009年增加1.4倍。
地区消费差异将逐年减少
然而，在联邦各大主体区域，儿童用品的零售营业额，还存在区域上面的不平衡。比如，俄联邦的 8个主体，包括莫斯科、圣彼得堡、莫斯科州、斯维尔特洛夫州、罗斯托夫州、萨马拉州、秋明州、克拉斯诺达尔斯克边疆区，占整个联邦儿童用品市场零售营业总额的44.8%，而且，仅莫斯科就占了17.1%。
而且，调查显示，在莫斯科地区，一个孩子的的年均超过1000美元，而在地方，这个数字为317美元。按照***的评估，这种差距不会持续太长的时间，因此预计，在联邦各级地方区域，儿童用品的消费量将持续增长。
对此，“儿童***” 集团市场营销与客服部负责人米哈伊尔•萨夫兰表示，从现有渠道分布来看，莫斯科境内的商品供应和商品选择度，市场竞争非常激烈，而其他地方却没有这种情况，且多为零散的零售摊点，并不像莫斯科那样密集地出现有组织性的零售机构。因此，从长远来看，地方的发展前景还是相当广阔的。
零售网络考验市场参与者
但同时，***也提醒相关企业，目前，莫斯科儿童用品市场的销售渠道中，50-60%是通过规模组织的零售点销售的，而这一比例在许多其他城市还不及10%。因此，并非所有类别的儿童商品都能同步发展，关键取决于产品销售渠道的完善度。
比如服装和鞋在地方正以10-15%的年均增长速度增长，玩具和婴儿用品也预计年均增长约20%，但是，这种增长是建立在成熟、完善的零售机制基础之上的，那些零散的、物流和资金实力不扎实的非组织零售，他们的市场份额将逐渐下降。几年前，人们在俄罗斯的一些露天市场上，还可以买到儿童食品，现在几乎很难了。
米哈伊尔•萨夫兰认为，小规模零售集团或零散的摊贩，市场比重将逐年下降，而具有一定规模是实力的大型零售商们将取代它们的存在，并通过扩大互联网的销售份额，越做越大。
品质先行
市场参与者表示，儿童用品顾客首先遵循的是质量原则，而不是价格，和***细分市场中的情况差不多。
“正因为人们对质量的重视程度越来越高，所以，从前赖以生存的小零售摊点的零售模式，日渐销声匿迹，因为人们开始不信任它。而品牌连锁店就不一样，那里有成熟的售前、售后服务，有对产品质量的严格把关，可以让消费者省心不少，尽管价格有些偏高，但消费者愿意为此买单。”米哈伊尔•萨夫兰说。
营销学家也指出，当妈妈们选购儿童用品时，安全性仍是***重要的标准之一。近几年，还有一个特点就是，这类父母越来越多，他们把对自己孩子的开支作为对未来的投资，即通过一定的时间，这种投资一定能够带来相应的回报。因此，越来越多的市场参与者，开始想办法开发一些新产品，不同于以往的传统儿童用品，是可以在教育和发展属性上，有一定投资回报的商品，而且，这类商品将占据未来的市场主流。
提高品牌意识：迪士尼
***指出，因为儿童使用的商品，均是在无意识的年龄下开始的，0-3岁的消费选择主要由父母完成。从3岁开始，孩子们就开始参与购买选择的过程。而孩子对品牌的喜好则在5岁左右开始显现。所以，对于品牌商而言，从这一年龄起，就可以对孩子进行品牌营销了。等到孩子们7-8岁，就已经开始替代父母自己选择商品的购买，再稍微大一点，就可以完全自己购买，因为他们开始有零花钱了。
然而，全世界***的儿童品牌并不多，具有丰富的历史渊源和大量忠诚客户的品牌，更是凤毛麟角。但其中的一家企业，做的非常成功，那就是“迪士尼”。营销学家把他的成功归结为紧随消费者需求，不断创新产品线，充实产品功能。
在俄罗斯市场，儿童用品品牌的概念暂时还很薄弱，历史也较短，这不利于培养消费者的忠诚度。“儿童***”集团总经理加利娜•亚特丘克忧虑地说道：“我们应该加快发展的脚步，以便来得及成长，和世界品牌进行竞争。”
并且，尽管目前金砖***的儿童品牌发展表现很好，但顾客更青睐于跨国品牌，如迪士尼。为什么营销儿童品牌如此复杂？对此，加利娜•亚特丘克说：“在我们面前，一下子有两个群体需要营销，分部是成人和孩子，而这两个群体都是快速变更和成长的群体。因此，我们在创立品牌时，使用的那些忠诚度的原则，应该具有闪电式的特点。即为了迎接不同时期不同消费群体的消费需求，我们应该随时做好应变准备，准确把握客户需求的变化规律，从而更好的开发新产品。”
而且，需要引起注意的是，目前，妈妈们已经将购买儿童用品的时间尽可能地提早，也许，孩子还没出生，妈妈就开始考准备宝宝生下来要玩的玩具，要听的音乐；孩子还没到上学的年纪，妈妈就开始准备为孩子的学前教育购买教材、教程等。