【《俄罗斯商情》7月刊/ 本刊记者 杨颖昊】北京时间2011年5月25日，俄罗斯联邦***的搜索引擎Yandex正式在美国纳斯达克市场挂牌交易，首日股价大涨55.36%，报收于38.84美元，首次公开招股筹集到13亿美元的资金。这是自谷歌2004年上市融资17亿美元以来规模***的互联网公司IPO，对于俄罗斯互联网世界来说，这也是极具里程碑意义的事件。

现年47岁的Yandex***执行官阿卡迪·沃罗兹（Arkady Volozh）和现年46岁的***技术官伊尔亚·谢盖罗维奇（Ilya Segalovich）在接受采访时表示，IPO只是Yandex国际扩张的***步，而且Yandex将比谷歌更加出色。

而针对Yandex选择赴美上市的原因，伦敦百达资产管理公司（Pictet Asset Management）高级投资经理雨果•贝恩（Hugo Bain）这样认为：“与其他新兴***股市相比，俄罗斯的股票很廉价，主要是因为投资者将俄罗斯视为一个危险的市场。Yandex之所以一枝独秀，主要是因为整合了搜索行业的发展模式，而且它各方面的表现可圈可点。”

俄罗斯的百度

有人说将Yandex比喻为“俄罗斯的谷歌”，但从实际数据来看，谷歌在俄罗斯仅占22%的市场份额，相比Yandex的65%，似乎太不合适。反而说Yandex是“俄罗斯的百度”也许更合适，因为，Yandex和百度拥有太多相似的成长背景，而且，Yandex的成功模式，特别是在收购及业务拓展领域，对中国互联网企业有不少启示。

本财年***财季，Yandex营业收入为38.9亿卢布（约合1.376亿美元），同比增长65%。净利润为8.2亿卢布（约合2900万美元），同比增长62%。

也许每个人都会用谷歌搜索互联网，但俄罗斯人更喜欢用人们可能从未听说过的Yandex搜索引擎，如同更多中国互联网用户会选择百度搜索一样。Yandex不是什么新软件，也没有人们想象的那么新奇，他只是在谷歌、雅虎和Windows Live搜索（Bing的前身）的遮蔽下找到了一小块儿空间，并且很好的生存了下来。

而正是这样一个普通的网站，却成为了俄罗斯网络拥有用户***多的网站。它提供搜索、新闻、地图和百科、电子信箱、电子商务、互联网广告及其他服务，主要业务覆盖了独联体地区的俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯、哈萨克斯坦，但去年有98%的收入仍是来自于俄罗斯。

Yandex的流行要始于1997年，也就在那一年，Yandex率先在俄罗斯互联网引入关联广告，并且1998年在Yandex刊登了***个关联广告，并相继进行了一系列的技术升级和业务模块优化，不得不承认，这些努力与Yandex的今天密不可分。

据FOM数据统计，1/5的俄罗斯人使用过Yandex服务，2010年该公司在俄罗斯互联网搜索流量的占比为64%，搜索主页Yandex在今年一季度平均每月的***访问用户为3790万，树立起俄罗斯及周边俄语***搜索引擎的巨头地位。

实实在在的业务模式

Yandex的营收主要来自于广告收入，包括来自于搜索主页Yandex以及Yandex广告联盟网站的文本广告（占比88%）和展示广告（占比10%）的收入。此外，在线支付佣金收入和其他收入也占2%。

在金融危机的恶劣背景下，俄罗斯印刷、广播、电视广告开支分别下滑41%、21%和6%，但是互联网广告市场规模却逆势增长了51%，达到266.5亿卢布。

而且，除传统搜索业务外，Yandex还拥有LBS、个性化移动定制服务。其中，为了有效拓展LBS业务，公司于2008年斥巨资收购俄罗斯道路交通监控机构Smilink100%的股权。

此外，Yandex成功的收购案还包括2009年1月，收购***的展示广告代理商Awaps LLC；2010年7月，收购电子地图服务企业GIS Technology LLC；2010年底因看中其WebVisor研发团队的网民活动分析技术，收购一家科技创业公司WebVisor；2011年初，收购俄一家创业企业Loginza，因为这家企业主要是帮助开发者将Facebook、Twitter和OpenID的登录服务整合到自己的网站中。

从这些收购案例来看，Yandex侧重于提升自己的原有技术和业务整合，在以搜索为核心业务的同时，不断拓宽业务范围，并收购专业团队来经营，使公司业务呈多元化发展，日益成为俄罗斯互联网的入口。

莫斯科投资公司Troika Dialog分析师安娜·列普琴娜(Anna Lepetukhina)称：“尽管当前许多社交网站还不知道如何盈利，但Yandex却已经拥有实实在在的业务模式。”

俄互联网的春天已经到来

Yandex的发展离不开俄罗斯互联网环境，当前俄罗斯经济稳定增长，2005-2010年名义GDP年复合增长率为15.1%，实际为3.5%。Euromonitor Internationa数据显示，2010-2013年名义GDP的年复合增长率有望达到11.1%。

去年，俄罗斯互联网用户数为4600万，过去5年的年复合增长率为16%，预计到2014年，俄罗斯互联网用户数将达到6300万，2010-2014年的年复合增长预期率为8.1%。

而在电子商务领域，IDC的数据也显示，2010-2014年俄罗斯电子商务市场（包括B2C和B2B）年复合增长率预期为24.2%，到2014年，预期市场规模将增加至423亿美元。

在线广告市场方面，2005-2009年，俄罗斯广告市场规模从45亿美元增长至65亿美元，2010年达到近80亿美元。俄罗斯现在为欧洲第六大广告市场，位居全球第十二位。2010年的在线广告市场（包括文本和展示广告）支出由2005年的1亿美元增至8.4亿美元，占俄罗斯广告总支出的份额，也由2005年的1%增至11%。

波士顿咨询集团***报告称，俄罗斯互联网产业正经历高速增长时期，2015年市场规模将占到GDP的3.7%，为2009年所占比例的2倍多。

尽管在今年，由于市场需求较为低迷，已经有5家俄罗斯公司取消了在伦敦和莫斯科上市的计划，其中包括Euroset Holding NV和OAO Russian Helicopters，但是，莫斯科投资管理公司Verno Capital创始人Dmitri Kryukov称：“Yandex的顺利IPO，向整个俄罗斯互联网世界发出了一个积极的信号！”

Yandex推广有木有？

Yandex是中国企业开拓独联体市场的重要窗口和平台，通过关键词、广告标题、广告描述等推广方式，可以向潜在客户传达产品和服务信息。并且，还可以有针对性地选择广告所投放的***、地区、城市和时间段，以******地覆盖特定地区、特定时间段的潜在客户。而数据显示，俄罗斯每天有超过50000个广告客户通过Yandex推广服务来增加自己的销售量。

Yandex推广不仅适合大企业，更适合中小企业，是一种性价比较高的开发独联体市场的推广方式，投资少、见效快、灵活性极强，比雇业务员、在独联体开办事处来得更经济更实惠，能有效提升企业销售额和品牌***度。

而做Yandex推广的过程中***关键的环节是关键词的选择，需要全面考虑词汇与需要推广的产品或服务的相关性、网民关注程度、表现形式等。经验数据显示，提交网站中尽可能多的商品名、产品名、服务名，Yandex才能精准地搜索到潜在客户。而在提交关键词时，并不会产生任何费用，只有当客户在搜索结果中点击了这些关键字时，系统才会自动计费。

此外，关键词的选择***是俄文的，而且，企业也需要建立一个俄文网站，上面可以包括企业和服务介绍等。当然，有的产品或服务本身更适合以英文来搜索，Yandex也可以支持英文搜索。

目前，Yandex推广在大中华地区的主要代理商包括搜索联盟、威来康、华俄国际、商祺中国、莫斯特等机构，他们的服务特点和优势各不相同，但均是中国企业拓展俄罗斯市场值得信赖的合作伙伴。