这几天和客户A的定单一直在僵持着没有落实!
     
          原因就是一个付款条件的问题!对方想要下的单是1000PCS对我们这一类产品来说这样子的公司来说,一个1000PCS***不是个小单,将近50万***,如果不小心应对一个公司可能就这么完了!

   对方的条件和上一次落单一样非要坚持货到付款,但是这一次比较多的疑点就是对方把原来的空运坚持换成海运,可能是因为空运的运费成本比较大,但是听说以前就是几千台的单也是空运的(这个的真实性有待考证).

  他提出来的条件是收到正本提单付50%,然后收到货的时候付另外的50%. 
感觉这个条件对我们来说很苛刻,对方对我们公司一点也不信任! 这样子的交易很难长久的持续下去! 这一次搞的我自己心里面也没有底,很难琢磨对方的心理到底是不是一个圈套!因为拿到提单的话, 就拿到了货权即使他不付款,我们也一点办法也没有!  这样子的话,我们公司就比较被动!

     而且即使对方付款的话,走海运等货到了要一个月的时间!这样子要把我们的货款拖上一个月, 20多万的资金就是放在银行一个月也能收点饭钱呀!

  我们 就一直坚持说如果要收到正本的提单之后付50%的话,就必须500台,500台的发,要不然就要先付的定金! 我们就这么僵持在这里了!

  做L/C对方不做,我们也不想做,关键是收的税太多了,本来的利润就不多,做L/C 可能把挣的钱全捐给***了!

   我就这么绕着个小圈子给他转,但是客户好象是定在了那个点上一定要坚持收到正本的提单才能付50%.

  我一直在考虑为什么要正本的提单,如果不是正本的传真过去一样可以证明我们已经发货了!除了客户拿到货物所有权还有一点就是客户不信任我们,可能怕我们不给他寄正本的提单,而且提前要剩下的50%.

  说到底还是双方相互不信任! 就这么等两天想个办法说服他吧!