雾里看花
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  ·从奇密码里面看到的外贸


  ***近一直没有上班,过这睡觉,打游戏,看电视的日子,似乎很舒服,但也很无奈!

  达芬奇的密码上映很久了,我一直没有机会看。昨天在家里无聊正好下载的播放器里面有这个电影就点开看了!看到里面的题材觉得很新颖,是以宗教为背景展开的!故事情节也衔接的很紧凑,吸引着人不断看下去,从这个电影里面我也看到了另外的一些东西!

  1.欧洲人的聪明和狡诈在这个电影里面体现的淋漓尽致!从很多的细节的镜头都可以看到从开始的女主人公用电话录音通知***他生命有危险,不论是银行经理要用30欧元把自己的劳力士卖给***,还有女主人的爷爷用常人难里以理解的方式把自己死后的重要信息传递给自己的孙女,还有瘸子在逃跑的时候为了摆脱***追踪,两次使用的伎俩,这么一连串,让我想到的是,这些欧洲人和我们做生意的时候,为了获得很好的价格或者其他的条款是不是也在用同样的手段来对付我们?

  大家都知道国外的公司很重视信用,很坦诚,但是这些真的是表里如一吗?我们以后和这些老外做生意的时候是不是要慎重一点?出了坦诚和低价之外,我们需要适当的策略吗?

  2.高科技。在电影里面有很多高科技的产品在使用,从***使用的卫星追踪定位的小金属片,到银行押运车的卫星定位,还有瘸子老头家里装备的整套完整的,装备系统,这些都是商业 的机会。但是我们的同胞们却在不停的在一些低科技含量的产品上为几毛钱在拼命的争!从这里我们也看到了,我们和他们生活的真实的差距!

  3.从对圣杯的找寻,可以看到使用年代月久远的东西的价值含量,在欧洲人眼里价值越大!我们在做的时候却很强调“新”“我们的***产品……”“我们的***款式……”这些是我们给客户谈判还是推销的时候,经常有意识提到或者是强调的东西!

  4欧洲人对王室,仍然是十分的尊重,虽然法国大革命砍了国王的头,但是普通老百姓对皇室,还是十分的敬重,从另一方面也看出来他们对礼节,(特别是瘸老头的待客方式,这里看出来),他们有尊卑观念,对礼节十分的重视!如果需要和对手面对面的谈,起码身份需要平等才能有较好的效果,否则可能被认为轻视对方,或者没有得到足够的重视,而很难达成满意的结果!如果对方是总栽,我们只是一个普通的业务或者是业务经理的话,可能收效不是很好!

  5 从电影里面可以看到,西欧人的富裕程度,远远在我们想象之外,他们***需要的不是有利的价格,是合适的产品,我们的***应该放在改善产品的性能,以及科技含量上,而不是意味把成本降低,把价格做到底线!

  6.宗教是个敏感的话题,如果对宗教或者多对方的宗教信仰不是很了解的时候,千万不要为了拉近距离而扯到没有必要的话题上,反尔弄巧成拙,和老外来中国回避我们的政治,台湾问题一样,不懂就学会巧妙的回避!毕竟是做生意不是做外交!

  以上只是我看电影的时候想的到,大家有什么不同的意见欢迎讨论!

[2006年 9月26日 17 : 3]      评论:[1] | 浏览:[1459]
     分析的不错!!
    呵呵!偶没做过外贸,一切的工作流程和一些细节都是通过你的博客了解的。再次对你精彩的博客表示感谢!你的分析很精彩!!
    Linda | 2006年 9月27日 0 : 28

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