雾里看花
 域名:http://jenny1002.blog.globalimporter.net/
 
  ·做好外贸最重要的是什么?

最近因为更换的新工作,接着搬家, 一直很忙,一直到上个星期六的时候才有时间来博克看看,在公司开点小差,写了搬家和新工作,这两篇文章,在新的环境,一下子,接触到很多新的人,新的事情多,心里的感触很多,脑袋也开始思考一些东西。

   新工作,新环境,以及新的讯息,给我的冲击力很大,同时也帮我解答了,很早之前不少有朋友不断地问我,也很难回答的一个问题。 做好外贸最重要的是什么?

    这个问题时刚开始做外贸的新手不断问向别人请教的时候提出来的问题,也是很多的作了多年外贸的人,不断在探索的问题,连我自己在博克上看到不少的朋友也经常在留言里面贴出这个问题问我,我感觉很简单的问题却很难回答。可能我的资历还不够来回答这个问题,但是在目前,这个是在目前,在现阶段的答案,我的经验不是很多,但是我喜欢总结,写作,因为在写的过程中,可能帮助我思考,总结,也可以帮我理清比较混乱的思路。
但是在新公司里面通过接触的人,遇到的事情,我找到了答案,也很简单,两个字“坚持”。
   坚持在同一家公司,
   坚持在同一个行业做,
   坚持多年和客户保持联系。

这让我想到了,以前听风驰传媒总裁李建演讲里面的一个片断,二战胜利后,英国首相邱吉尔演讲,二战成功的演讲,邱吉尔的演讲只有三分钟说, “我成功的秘诀就是:
     “不要放弃!”
     “永远不要放弃!”
    “永远,永远不要放弃” 说完这三句话就下台走了。 
    当时听的时候觉得很好笑,现在又重新想到,才真正的了解到这三句话背后的深层含义。
     这是个很简单但是也不容易做到的事情,这也是为什么做外贸的人那么多,真正做好的人很少的原因,做好的人,成功的是因为他们坚持做到了多年在一个公司,或者在一个行业。
    其实我从毕业到现在也就三年的时间,而且经常频繁的更换工作,感觉自己一直在找,却找不到自己合适,或者心满意足的工作,不只是因为待遇,公司配合还是其他各种各样的问题,进的公司多了,发现,其实外贸上的问题,不管在多么大,多么正规的公司,都有可能出现各种各样的问题,有些是一些细节因为某个环节,某个生产线的上工人不小心,到最后发展成了很难弥补的严重错误。平时的订单,自己也是在各种各样的订单,各种各样的错误补救措施中不停的忙碌。

    但是到了新的公司我发现了一个问题,外贸是很琐碎的工作,要细心,要耐心,但是不管细节怎么样,但是从宏观上来说,最重要的就是坚持。坚持在同一个公司,同一个行业做。

    有个和我同一天进公司的女孩子,是个来作外贸经理的,之前作了9年的外贸业务,但是好像也只做过两三个行业,在之前的电脑周边产品的公司作了三四年的时间,被目前的老板挖了过来。 

    公司里面还有两个在公司作了四五年外贸的业务员,有一个甚至一毕业就一直在公司做,到现在的待遇月薪过万。想必之前,我目前的薪资,只是他们的零数。我不断地反省我自己,我到现在也毕业三年了,和别人的差距太大了,为什么呢?我真的自给能力不够呢?还是我的外语不如别人呢?都不是,其实就是因为自己因为各种各样的原因在频繁的更换工作,而且行业的跨度很大,从电子产品,到家用电器,到现在/耳/机,鼠标,键盘,电脑周边产品。 每个公司,我都要从新开始学习,产品知识,了解行业情况,开始开拓客户,但是等到了客户订单有起色的时候,我却因为各种外来的原因,决定离开公司。好像种树一样,我一直在不停的种树,等到开完花,开始长果子的时候,自己就拔腿就跑了,找一块新的地方重新挖坑,一直不停的出于挖坑种树, 却没摘到果子。

    去年的时候, 刚来广州上班的一家公司联系过,当时连老板加仓库的送货司机加起来不到十个人的一个小贸易公司,我是公司里面第一个外贸业务员,连面试都是老板找兄弟公司的主管通过电话面试的,到公司不到一个月就跟着参加行业展会,还联系了几个小客户。但是后来毕业之后就没有打算再去那家公司,就重新找工作了,临走之前还帮老板招了个业务员。去年电话,以前的同事才知道,原来我招的人,都已经做外贸经理了,好像工资待遇比我去年的时候还要高不少,现在手下还有几个人了。同事还说如果你不走,经理就是你的了,现在想想其实就是自己刚出来,什么都不会,根本没有给公司带创造什么价值,但是好像要求还很高,脾气也不是很好。以后真该改改这个毛病了。原来在一个行业做上三四年就可以成为抢手的人材了。所以自己以后也要坚持下去,坚持在一个公司,一个行业做。

   看到自己新博克的点击率已经突破一千了,老博克已经十几万了,想想自己也写了两年多了,博克上面的内容也跟着我的工作不断地在转换,从一家公司到另外一家。但是在刚开始写博克的时候,也从来没有想到,自己的博克能达到11万多的点击率,在这里真的要好好的感谢,一直关注,支持我博克的新老朋友。 

   可能我的资历还不够来回答这个问题,但是在目前,这个是在目前,在现阶段的答案,我的经验不是很多,但是我喜欢总结,写作,因为在写的过程中,可能帮助我思考,总结,也可以帮我理清比较混乱的思路。

[2007年 11月12日 13 : 50]      评论:[11] | 浏览:[11144]
     嗯,看了之后对我帮助很大
    谢谢你,能分享出来,对刚开始做外贸的新手来说,帮助太大了!
    Heky | 2012年 7月26日 18 : 58
    Email:heky(at)baoyide.net


     真的坚持吗
    我在国外的一采购处工作,相反的是我不是做外贸销售,我是做采购,从采购到单证到出货运输全全由自己掌握,每天和老外交代着工作,我的大部分时间花在联系工厂下订单,安排货物运输,不知不觉的2年时间过去了,可在这里我总感觉到虽然我的英语口语和写作明显提高,合同中英文都是自己制作,我感觉我很多东西会了,也突然发现我有点烦了,好像没了新鲜感觉,感觉没什么学的了,我突然间想离开了,可是看了你的文章我在 想我的想法会不会和你当初的想法一样,我想转外贸销售,凭着自己的经验或许找个工作做业务肯定不错,而且就在目前的公司业绩做的也还好。但是我犹豫了,我很迷茫,不知道怎么办?
    HELEN | 2009年 1月16日 14 : 44
    Email:jabalco94(at)hotmail.com


     同感
    出来工作快2年了,换了2份工,我想是时候坚持在同一个公司打拼几年,等积累到一定程度,才会有质的飞跃,但这个过程也是非常艰辛的.
    May | 2008年 1月12日 8 : 46

     坚持就是胜利
    不错,你的文章很有说服力,做外贸就是需要坚持,坚持再坚持,支持你,相信不久的将来你肯定能成功.
    2007lfdj | 2008年 1月10日 11 : 52
    Email:2007lfdj(at)163.com


     贵在坚持
    坚持一下,一切都会好的
    andy | 2007年 12月27日 11 : 50
    Email:wad218(at)hotmail.com


     总算有理解我的了
    写的太好了,我做纸的外贸出口不到两年,业绩时好时坏,公司也换了几个,周围的朋友家人都劝我放弃这个产品,但我相信坚持,坚持方能成功.
有空加我MSN: lacyya_01@hotmail.com
    lindaliu | 2007年 12月9日 1 : 36

     同路人
    我也是今年刚毕业的,做外贸,到现在也没什么进展,看到老员工得心应手,自己一点进展都没有挺着急的,看完以上内容觉得挺有道理,希望咱做外贸的朋友多多交流,交个朋友
    小玉 | 2007年 12月7日 15 : 46
    Email:xueyuer823(at)163.com


     更好了
    i相信你现在一定做的比以前更好了......
    Elisa | 2007年 12月7日 14 : 50

     H
    说得太好了,支持!
    WYQ | 2007年 11月28日 22 : 58

     坚持
    恩,很好哦,找到了希望了。坚持到底,在同一个公司,在同一个行业,维持多年的客户。我是今年毕业的外贸新手,业务还是没有什么进展。呵呵,毕业不久,但是却也是一直在换,一直在飘荡。恩,不稳定的生活,不稳定的心情。 外贸是个让人又恨又爱的工作,希望坚持会看到希望。 希望可以和你交流,加我MSN哦,呵呵。
    Yoyo | 2007年 11月23日 13 : 51
    Email:thoughtful0707(at)hotmail.com


     坚持不放弃
    说得很好!年轻的时候最中要的几个字:不放弃!不轻言放弃!
    celine | 2007年 11月13日 15 : 53
    Email:celine75193458(at)163.com


  日 历 calendar
« 5月 2022 »
1
2 3 4 5 6 7 8
9 10 11 12 13 14 15
16 17 18 19 20 21 22
23 24 25 26 27 28 29
30 31            
  全 站 搜 索

  博 客 介 绍 
    外贸这条路,想说爱你不容易!希望在这里记下来,工作中值得思考的点滴! 也许若干年之后再回首这也是一笔财富!
  文 章 分 类 
· DIARY [196]
· 客户案例 [18]
· 爱情连载 [0]
· 地域人情 [0]
· 休闲娱乐 [1]
  最 新 发 表 
    黄金十年
    展会的邀请邮件
    放假,激动
    屠夫与猪的斗争1
    很忙,
    忧虑
    工作环境,跳槽,人才—《我是这样当上总裁的》的摘录与启发
    匆匆走过的四年
    几句老百姓话
    我是 “警察”
    四年的工作历程
    被辞退了!
    out of date
    08年的日子该怎么过?
    Hope you have a prosperous new year
  文 章 归 档 
  最 新 回 复 
    Enhnlgteniig the wor
    
    我也想做外贸
    招聘
    招聘
    ds
    嗯,看了之后对我帮助很大
    f
    xx
    各地搜索引擎
    wo
    我也想换个工作去做外贸啊
    回复
    联系
    123
  我的连 接(已关闭) 
  博 客 统 计 
·
文章总数:212
·
评论总数:552
·
访问总数:660757
   管理入口