报价在外贸里面用英语可以说“QUOTATION”或者 “OFFER”
看起来很简单的两个单词作起来却没有那么容易！
我记得以前在外贸论坛里面看帖子的时候有个人说，对于价格你需要知道你自己生产成本的价格是多少，对手的价格是多少，客户理想价位是多少？客户的销售价格，以及对方市场的零售价格是多少。要不然很很难做到生意！
说实话，到现在我还没有很准确的把握到以上所有的价格！
记得刚来公司的时候发了许多邮件，收到一个寻价的，我当时很高兴，对于自己产品的市场行情不怎么了解，让同事帮忙参考，他们就说你自己大胆的报就可以了！
我胆子也太大了，给客户报了一个很高的价格，打电话过去，人家说价格不怎么理想，估计
稍微下调一下就能接受，但是我们老板知道知道之后也很激动，因为我们一直都在做美国市场和中东比较成功，欧洲市场可能做的比较少，然后给了我一个很优惠的价格，***多的差价有20美圆，我当时没有考虑那么多就这么报过去了！现在想想，这样子的生意能做到才怪呢！前后差别20美圆呀！特别是德国人！
后来发了很多邮件，打了很多次的电话也没有什么消息，到现在虽然我一直在努力和这个客户联系，推销我们的产品，却没有收到什么消息！
  我主要是负责美国市场的，感觉我们的产品在美国市场上价格比较辛苦，一般很难出高价，越是大客户，价格上的谈的越困难！竞争太激烈了，国内的同行以我们很难想象的价格在和我们的客户做生意！
  虽然我给目前的客户推销我们的产品很久了，但是进展不大，一个原因是目前他们有供应赏，还有一个原因是价格上谈不了合适的！前几天的客户S就是因为价格上谈不了差别太大了，所以就放弃了。今天我重新给他推荐了一个新款，报了价格之后又没有什么反映了！
可能又是价格的问题！今天晚上打个电话过去问一下！
   价格太高了，他们嫌贵，但是太低了时候他们也会怀疑我们产品的质量问题！真的很难把握！有时候想要他们理想的价格，但是客户R的理想价格有时候能和我们的报价相差一半，简直是狮子大开口！
    今天看到一个帖子，作者写的很好，感觉有很多东西值得好好的参考，特别是他做生意的手腕！看完之后我一直在想怎么把他的那些东西用到自己和客户身上！  

本文章2006-03-15 17:54:38由jenny1002进行编辑!!