目前，欧美企业贸易额的90％是采用非L／C方式进行交易，其坏账
率不超过0．5％；亚太***中许多企业亦采用托收或赊销方式。而我国
企业使用L／C的比例高达85％，但坏账率竞高达5％。可见，采用托收
和赊销等商业信用方式是国际货款支付方式的发展趋势。我国的外贸企
业应认请这种趋势，不要因为仅仅从表面上看觉得D／P付款方式风险大
而不敢做这笔交易，从而浪费了商机。

　　关于采用FOB术语签订出口合同，外经贸部于去年12月份发布了《
关于规避无单放货风险的通知》，其在第1点中强调外贸企业在签订出
口合同时，应力拒FOB条款。但为什么我国目前FOB条款的贸易合同已达
60％至70％？说明出口采用FOB术语有其“存在的合理性”和“生存的
空间”。我们可以这样下结论：若外贸企业采用D／P付款方式签FOB合
同，这是一个能抓住诸多商机的选择。笔者在这里要讨论在外贸企业作
出这种选择后，一定要采取各种相应的风险防范措施，这才是问题的关
键所在。贵刊前不久刊登的有关于此的行家指点和案例点评中已指出了
十分正确的防范措施，笔者认为除此之外还有几点可供参考：

　　1。我国外贸企业应严格按出口合同规定装运货物，制作单据，以防
止买方找到借口拒付货款。

　　2。国外代收行***不由进口人***，若确有必要，应事先征得托收
行同意。

　　3。对贸易管制和外汇管制较严的***，在使用D／P方式时要特别小
心谨慎。

　　4。采用D／P after sight方式要慎重。因D／P有D／P at siht和D
／P after sight之分。URC522第7条***别指出：“托收不应含有凭付
款交付商业单据的远期汇票。”其用意是劝阻出口人采用远期付款交单
方式（D／P after sight）。因有的***把远期D／P当作D／A处理。若
出口人执意要采用远期D／P，则后果自负。

　　5。D／P付款方式下签FOB出口合同，保险由买方办理。为了货物的
安全，保障我方利益，可以我方（出方）另行加保“卖方利益险”，中
国人民保险公司可负责办理此项业务，保险费按所投保险险别正常费率
的25％计收。投保后，万一货物遇险，买方未投保又不付款赎单时，可
由我方自己的保险公司索赔。

　　6。卖方预收一定的押金，金额用D／P at sight支付。出口企业可
在收到押金后发运货物，并从货款中扣除已收款项，将余额部分委托银
行托收。若托收金额被拒付，出口人可将货物运回或转售，而从已收款
项中扣除发生的损失费用。若采用此办法，通常在合同中规定：“装运
货物以电汇向卖方提交预付款××为前提，其余部分采用托收凭即期付
款交单。”

　　7。可采用国际保理或出口信用保险两种事控制风险的措施以及委托
追账公司追收账款的事后补偿措施。

　　欧美***使用商业信用比例高但坏账率却很低，其根本原因是这些
***都是通过加强风险管理来消除商业信用风险。其风险防范措施主要
是上三种：国际保理、出口信用保险和委托追账公司追收账款。目前我
国外贸企业对此三种方式未加以充分利用。在使用D／P付款方式签FOB
出口合同时，我们应充分利用这三种风险防范措施，以确保我方利益。