振华外贸 - YaNgyAnG's sKy
 域名:http://jimlala.blog.globalimporter.net/
 
  ·外贸人才是“软肋”


  顺德区的林先生经营一家鱼食公司,林先生的父亲早年从事养鱼,他可谓子承父业。林先生的公司一直做内销生意,随着销售额的上升,林先生开始跃跃欲试开拓海外市场。但是林先生苦于不懂英文,不敢轻易尝试。林先生问:“如何判别聘请的外贸人才的能力,以避免资料外泄?企业要请这批人,成本与出口收入的利润于近期如何平衡?”

  其实令林先生头痛的不仅是外语的问题,还有一大堆零碎而必要的问题困扰着他。开拓市场是企业首先考虑的问题,但是海外的目标市场在哪里呢?中外文化有别,该如何打探目标国家的基本要求,这包括产品的规格、尺寸、款色、图案、有何禁忌等。还有客户、价格、收款方式、报关、退税、外汇风险等一系列问题,又如何解决?

  叶中平分析:作为无外贸经验的生产企业,在当今全球一体化下积极开拓海外市场是个正确方向。但聘请外贸人才,这对不会英文的老板来说的确很困难。

  从外贸角度讲,外贸人才又分为①与客户谈判,市场开拓的要懂外国语言的外贸业务员;②处理出入口文件、包括LC(信用证)、提单、产地证、普通证的单证文件的处理员;③与海关、卫检打交道,经过国家考试的报关员;④作为找生产供应厂的,验货的采购人员。一家做外贸的企业必须具备这四种功能,而大部分外贸人员都只会其中一项,而具备其中的三样必然自己做老板了。

  作为老板应考虑好自己的规划,要大做的,可以高薪请齐外贸专业人员来做帮手,但必须有一套完善的监控手段,找一个老友做外贸做得好的老板,由其吩咐伙计帮忙检查。第二种方法:请做专业外贸公司帮忙处理这类事情,并支付服务费用,责任风险由此公司承担。也可从中带自己公司会英文的员工入行,作为过渡。这样成本就低很多,固定成本与发生销售才是开支的费用。而作为老板,也可从这家为其服务的外贸公司通过个案得到大量的外贸知识,为日后扩大业务打好基础。
  
  操作流程待规范

  顺德另一家产值超千万的加工公司,原来为出口公司做货,在机缘巧合下认识了前来验货的外国客商,验货期间外国客商详细询问了该公司的情况,临走的时候向加工公司的陈总表达了想直接从该公司进货的意愿,让陈总考虑好随时联系他们。

  陈总看着外国客商的名片陷入矛盾中。他也想直接与外国客商做生意,增加出口公司的利润使成本下降。虽然他们对出口有一定的了解,但如何由间接到直接与外商打交道,如何解决出口流程的运作,是一个大问题。

  叶中平分析:这类客户对外贸已有一定的了解,但都在实物(货品)层面,如客户的要求、交货期的重要性、包装大小及是否装满柜等因素并不了解,而且欠缺与客户沟通和理解的知识。原来外贸公司告知生产厂老板如何做是用中文讲的,现在变为一大堆英文。这批企业主已比A类的好多了,因做过外贸公司的出口单,知道不少外贸的行规与要求,但相距自己做外贸还很远。

  破解之法:①高薪请一批人,建立好监控系统;②请一二名外贸专业毕业的学生做文员,与一家做出口服务的企业做服务,从中提升人员的外贸知识,计划分步实行,逐步到全部自行操作。
  
  单独参展成本高

  作为以中小型为主的顺德家具制造业,经过20多年发展,以国内销售为主。很多企业却认识到要快速做大,出口市场吸引力极高。最近很多企业家在不断思考如何更快地开拓国际市场,走去哪里,成本可承受吗,有什么商业信息上的支持?

  叶中平分析:以一种行业性、但有不同种类的企业组合参展是降低成本的方法,最好是像家具行业,有做木沙发,有做皮沙发,有做实木床,有做旧式家具,有不同的个性及不同价格定位。这样就能给采购商更多选择。因为很多企业,去开拓一个市场,有一个了解过程,以及对自身产品如何配合当地市场的认识过程。这阶段成本如何降低,但不能不走出去参展,亲身实地感受一下,否则就接触不到当地批发及零售商,机会变小了。

  顺德家私产品品种、规格比较多,又成一行业,可用此方法。而现时还没有公司提供此类服务,而专业的展览公司只能提供一个标准的展位,其它的就全靠自己。如把此服务推广,再加上外贸服务公司外贸人才的支援,就使这种参展的成本下降,因为展览除展位费外,一个人的机票、酒店、食物费用在外国是很高的,动不动就是每人2-3万元,已差不多等于一个9平方米的展位费用了。减小前期的市场开拓成本,是个很重要的课题,因为所有企业,都是“有限公司”,资金有限。

[2006年 7月22日 11 : 44]      评论:[0] | 浏览:[3305]
  日 历 calendar
« 7月 2018 »
1
2 3 4 5 6 7 8
9 10 11 12 13 14 15
16 17 18 19 20 21 22
23 24 25 26 27 28 29
30 31            
  全 站 搜 索

  博 客 介 绍 
    做为一个外贸新人,我要学的东西还有很多,但是我执著,我上进,我知道人要成功要付出很多很多! 或许眼前的困难让我窒息,但是我相信明天会更好,现在的困境只是暂时的, 我要坚持下去,我不能对不起自己的家 人,更不能对不起我深爱的人,男子汉顶天立地,加油!
  文 章 分 类 
· 我的外贸补习班 [27]
· 我在创业的路上 [13]
· 外贸你、我、她 [5]
· 外贸客户建关系 [10]
· YaNgyAnG English [2]
· 外贸专业知识加油站 [1]
· pFw曾经的牵挂 [1]
· 自我净化、学会成长 [2]
· 外贸实战案例 [1]
· SOHO就是爽 [1]
· YaNgyAnG创业心经 [1]
· 外贸业务员专栏 [17]
  最 新 发 表 
    业务员!!!!!
    征服客户
    浅谈贸易公司对SOHO的作用
    外贸业务员,醒醒吧
    新手做SOHO
    SOHO挂靠公司需知
    12道采购流程细节指南
    无风险创业—外贸尾货
    SOHO如何挂靠公司合同
    出口实例流程解析(案例)
    形式发票
    如何提高自己的听力
    VOA英语广播收听技巧
    外贸--感叹号!!!
    如何疯狂地找客户
    每天的反思
    外贸人才是“软肋”
    找客户心得
    供应商如何接触买家
    让你的顾客拼命的询盘
    如何抱价
    免费的B2B网站
    我的英文产品推广信
    手把手学外贸 - 价格篇
    如何自己做外贸
  文 章 归 档 
  最 新 回 复 
    自己做外贸的疑问
    我是今年刚毕业的,请高人指点
    人都是自私的
    人都是自私的
    爱烁显卡AXLE graphic card
    accessories for iphone
    accessories for iphone
    Dear
    欣赏
    困惑
    hello
    大家好
    供应PVC防滑垫,瑜伽垫
    迷茫
    招聘
    外贸-主要是出口梨
    纠结
    你好
    外贸尾货
    笨笨
    第二天
    外贸新手
    迷茫
    共同进步
    朋友们
  我 的 连 接 
    免费国外买家
    博客论坛
    猫扑
    博客博啦
    伤感音乐天堂
    生命中的四个人
    亲爱的你为什么不在我身边
    我爱B2B
    世界通
    made-in-china.
    tradeoffer
    Zoosa
    manufacture
    kobo
    silkRoad21
    bizeurope
    EcRobot
    Tpage
    e-trader
    ecplaza
    ec21
    trade market place
    英语加油站
    英语学习
    VOA 英语
    外贸英语
    我爱BEC
    普特听力
    旺旺英语
    创业的跟我来
    104黄页
    创业沙龙
    网上开店
    香港公司注册登记
    我的网站
    商务网络
    创业信息咨询
    外贸知识
    外贸SOHO宝典
    芝麻开门
    全球商会
    外贸SOHO
    我就SOHO
    创业实验室
    金山词霸
    企业大全
    创业经营
    创业咨询
    青年创业网
    外贸之家
    我最爱的外贸网站
    外贸福步网
    外贸通
    环球数据
    从零学外贸
    外贸精英网
    外贸人俱乐部
  博 客 统 计 
·
文章总数:79
·
评论总数:484
·
访问总数:475833
   管理入口