振华外贸 - YaNgyAnG's sKy
 域名:http://jimlala.blog.globalimporter.net/
 
  ·外贸业务员,醒醒吧

对于业务人员要了解国际市场,同时更要了解自己企业情况和产品情况。许许多多的外贸业务人员都在问如何找客户,其实客户就是你自己。从自己出发审视你销售的产品。你的产品有哪些特点,用在哪些公司、部门、设备、产品上,做到知己知彼中的知己。先在内功上多努力,不能说遇到了顾客还不知道自己产品有几个类型,许多贸易人员实际对自己的产品仅仅停留在了解而已的阶段。所以,我仍然花篇幅要求大家在自己产品上下工夫。 

    开拓国际市场其实是个非常简单的事情。和中国企业不同,欧美等发达国家由于多年的竞争和淘汰,从事某类产品的公司非常有限。从公司战略的角度来说,应该根据过去出口经验先划分势力范围,可以用洲为标界,从中标明最大竞争者、最大贸易商、最主要市场。。。一步一步细分下去。当然,作为贸易人员可以选一个国家建立这样一个体系作为情报服务的基础。 

    之后,开始和你列名的企业进行联系。我们成为挂名活动。你必须让你的客户知道在中国的某个城市有一个公司在做这个产品。可以通过发传真,发电子邮件,发名片,发产品样本,甚至拜访他们。这个时候要注意记录和后续跟踪,不能说我发了一个邮件就没有消息了。要持续,毕竟世界上在那个国家、在那个城市就这么一个公司做这个产品的贸易活动。应该说一个国家都会有一个你可以找到的公司,那么你至少也可以遇到30个贸易潜在合作的伙伴。要记住他们的名字,一定要和本人进行联系。许多人都在用Dear Sir.这是个最没用的词,中文叫“敬启者”。既没有沟通也没有尊敬。哪怕是“Trading Manager”都会让人感到舒服些。 

    参加国际展览会。外贸人员重要的市场拓展是参加国际展览会,一方面是企业形象的宣传,一方面是和顾客最直接的沟通。你可以直接从参展的人群中见到你的顾客,了解你顾客的想法和要求,也会知道你竞争对手的情况。一个优秀的口语将为你在顾客处留下好印象。平时要积极的联系。一个好的外贸销售应该会两国以上的外语。 

    建立你的客户档案。拥有了你的客户档案后,要持续沟通,电话,传真,邮件,圣诞贺卡,只要你持续从事这个行业,你就要想着你的客户,要关心你的客户,他/她的公司和家人。至少许多公司是这么关心我的。 

    建立你的信誉。要说到做到。尽管你非常想达成合同,但是你知道企业不能按期生产,那么你要告诉你的顾客,在这个定单中的数量是不能完成的,你能按时守质完成的数量是XXX。不要怕失去这个合同,失去一个合同不能比失去一个客户对你的信任更重要。坚持原则,树立你的企业形象。 

    如果你的产品在某一地区销售很多,要经常统计,并给予销售公司以更多的优惠。要知道你的顾客利润高了,对你的定单将稳定增加。帮助你的顾客发展也是外贸业务人员的工作之一。长久的合作是最重要的。许多外贸公司的利润率低于5%,但多年稳定就是这个道理。 

    慢慢开展工作,按部就班不急于求成将使你成为一个伟大的外贸人员。

[2006年 8月22日 15 : 21]      评论:[0] | 浏览:[4312]
  日 历 calendar
« 4月 2018 »
1
2 3 4 5 6 7 8
9 10 11 12 13 14 15
16 17 18 19 20 21 22
23 24 25 26 27 28 29
30              
  全 站 搜 索

  博 客 介 绍 
    做为一个外贸新人,我要学的东西还有很多,但是我执著,我上进,我知道人要成功要付出很多很多! 或许眼前的困难让我窒息,但是我相信明天会更好,现在的困境只是暂时的, 我要坚持下去,我不能对不起自己的家 人,更不能对不起我深爱的人,男子汉顶天立地,加油!
  文 章 分 类 
· 我的外贸补习班 [27]
· 我在创业的路上 [13]
· 外贸你、我、她 [5]
· 外贸客户建关系 [10]
· YaNgyAnG English [2]
· 外贸专业知识加油站 [1]
· pFw曾经的牵挂 [1]
· 自我净化、学会成长 [2]
· 外贸实战案例 [1]
· SOHO就是爽 [1]
· YaNgyAnG创业心经 [1]
· 外贸业务员专栏 [17]
  最 新 发 表 
    业务员!!!!!
    征服客户
    浅谈贸易公司对SOHO的作用
    外贸业务员,醒醒吧
    新手做SOHO
    SOHO挂靠公司需知
    12道采购流程细节指南
    无风险创业—外贸尾货
    SOHO如何挂靠公司合同
    出口实例流程解析(案例)
    形式发票
    如何提高自己的听力
    VOA英语广播收听技巧
    外贸--感叹号!!!
    如何疯狂地找客户
    每天的反思
    外贸人才是“软肋”
    找客户心得
    供应商如何接触买家
    让你的顾客拼命的询盘
    如何抱价
    免费的B2B网站
    我的英文产品推广信
    手把手学外贸 - 价格篇
    如何自己做外贸
  文 章 归 档 
  最 新 回 复 
    自己做外贸的疑问
    我是今年刚毕业的,请高人指点
    人都是自私的
    人都是自私的
    爱烁显卡AXLE graphic card
    accessories for iphone
    accessories for iphone
    Dear
    欣赏
    困惑
    hello
    大家好
    供应PVC防滑垫,瑜伽垫
    迷茫
    招聘
    外贸-主要是出口梨
    纠结
    你好
    外贸尾货
    笨笨
    第二天
    外贸新手
    迷茫
    共同进步
    朋友们
  我 的 连 接 
    免费国外买家
    博客论坛
    猫扑
    博客博啦
    伤感音乐天堂
    生命中的四个人
    亲爱的你为什么不在我身边
    我爱B2B
    世界通
    made-in-china.
    tradeoffer
    Zoosa
    manufacture
    kobo
    silkRoad21
    bizeurope
    EcRobot
    Tpage
    e-trader
    ecplaza
    ec21
    trade market place
    英语加油站
    英语学习
    VOA 英语
    外贸英语
    我爱BEC
    普特听力
    旺旺英语
    创业的跟我来
    104黄页
    创业沙龙
    网上开店
    香港公司注册登记
    我的网站
    商务网络
    创业信息咨询
    外贸知识
    外贸SOHO宝典
    芝麻开门
    全球商会
    外贸SOHO
    我就SOHO
    创业实验室
    金山词霸
    企业大全
    创业经营
    创业咨询
    青年创业网
    外贸之家
    我最爱的外贸网站
    外贸福步网
    外贸通
    环球数据
    从零学外贸
    外贸精英网
    外贸人俱乐部
  博 客 统 计 
·
文章总数:79
·
评论总数:484
·
访问总数:470204
   管理入口