振华外贸 - YaNgyAnG's sKy
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  ·外贸--感叹号!!!

现在正处于迷茫的阶段,就是猛然间,不知道做什么了,客户的询价不知道怎么回复,就那样机械的回着邮件。客户也不知道怎么找了,机械的看着那些看了很多次的网页,很迷惑。不知道大家有没有这种感觉。

  
    有的老业务员告诉我,每个人都有一段时间,很盲目,也很迷惑,过了这一段就会好的。不知道现在该怎么做呢? 

    2006献给迷茫困惑的外贸人 

    这条外贸路,我很迷茫…… 

    这些天,很多朋友说自己现在正处在迷恾的业务路上,不知道何时能够看到前方的路?不知道何日业务有进展?有突破?有成功?所以很多人希望能够得到技巧性的外贸操作方法,也来改变自己的命运。 

    其实,除了那些不懂基本的外贸常识的朋友外,在昨天的直播里,我发现我们最大的问题其实不是业务操作技巧的问题,而是我们心态问题。我们很多人太急于求成,很多人苛求在最短的时间内取得成功,实际上技巧可以通过锻炼能够得到提高。 

    我想引用鲁迅先生的一句话:希望是本无所谓有,无所谓无的。这正如地上的路;其实地上本没有路, 走的人多了,也便成了路一样,技巧也本无所谓有,无所谓无的,操作多了也就有了技巧。而且每个人的经营的产品不同,每个人的操作方法也不同,即使经营的产品相同,不同的业务人员的做法也有不同。每个人应该最多只能吸收一些普通性的知识,但真正的成功是需要有自己的个性化操作,个性化的判断能力,沟通能力等。 

    如果心态不正,可能给我们的日常工作带来更多不变。比如看了同事成功接单,可能开始着急,着急可能出错。甚至开始怀疑自己的个人能力。人最怕的是怀疑自己。其实,我们大家的能力真的相差不大。没有必要怀疑自己,相反我们要相信自己。别人能做到的,我们只要有正确的努力,在未来某日肯定能够成功,而且可能超越他们。 

    所以,在羡慕别人的同时就没有必要怀疑自己。而每个人成功的背后隐藏多少不为人知的付出!当然,我们这种急于求成的心态可能有时侯也来自公司的压力。大部分企业也是忍耐不了多久,也没有耐心。我想在这里对企业说一句:培养人才是需要付出的,你只有真正用心,用钱去培养一个新人,未来才有可能得到回报。新人才有可能和你有真正的感情,才有可能走的长久,合作的久远。 
 同样在最后我也要说一句:任何行业的外贸业务,你如果经过两年以上的努力还没有取得成绩,你这时候有必要怀疑自己。有必要问自己:究竟是否合适做外贸业务,究竟你经营的产品有没有市场?必要的时候要撤退,走人,换行。因为,不是每个人都可以适应外贸这个工作。可能我们在其它领域有所发展,有所建树。所以我还是重复我经常和你们说的那句名人的话。对于一个男人一生最重要的有两个选择。一是:找何种工作来作为自己的一生奋斗目标。二是:找何种女人来做自己未来的妻子。而对于一个女人,要想幸福一生,恐怕最重要的找到何种男人做自己的先生。说这话不代表我是男权主义。而我们短暂的一生其实就在为这些选择忙碌。有人选对了,就幸福。寻错了的人,就可能不幸福。当然,我也不知道我自己选择的对还是错,我只知道我在迷恾中从未停止前行的脚步。 

    很多年轻人刚进入社会,都是怀着非常美好的愿望,很想将自己在学校学习的东西派上用场,并渴望在很短的时间内取得成绩,这是理所当然的,也是无可厚非的。但现实确 是很残酷的,与美好的愿望往往背道而弛,那么在这种情况下,原有的热情就会化为乌有,进而怀疑自己的能力,陷入了人生的迷茫之中。 

    其实成功并不象人们所想象的那么容易,我就和刚出来工作的朋友说过,要从事外贸行业,一定要有好的心态,就象一个名人说过的:"性格决定命运。"而外贸之道非常道,很多东西是没有现成的答案,成熟和成功的外贸人员只能在实战中磨练和锻炼成功,而成功实属不易,要经过多少次的历练,才会有多少次的感悟,在这种情况下,要保持一个非常良好的心态。 

    首先要对自己的工作性质有一个明确的认识,外贸工作是是一个非常复杂的工作,你除了要热爱你的工作之外,还要多问几个为什么,也就是你能否经受没有单子的寂寞。其次,你要经常问一下自己,你是经营什么业务,谁是你的客户,客户可以从你的服务中得到哪些价值。第三,要积极地开拓进取,要对自己的努力有一个正确的认识,保持良好的进取精神在任何时候都是至关重要的,要相信自己的能力,自信是你走向成功的阶梯,别人能够做到的,我一定也能够做到,而且还会做得更好。 

    话说回来,你也要有失败的心理准备,你只要认为失败是成功之母,我想几次的失败更会让你更坚强,STORMS MAKE TREES TAKE DEEPER ROOTS。(风暴使树木深深扎根。)不经历风雨就很难见彩虹。第四,要善于总结经验,要善于吸收各方面的有益经验,要认识到自己的短处和长处,这样做起事情来就会少走弯路,取得事半功倍的效果。第五,也是最重要的,要选择一个适合自己的产品 介入,俗话说:"男怕入错行,女怕嫁错郎。"在一个前景十分暗淡而且又很不适合自己的行业做外贸,显然是与自己过意不去,也是很难做出成绩的。 

    总而言之,心态决定成败,要保持一颗奋斗进取的心,不能有急于求成的心态,要顺其自然,心急是吃不了热豆腐的,何况外贸行业是非常烫手的,当你有了好的心态,技巧在实际工作中就会逐渐摸索出来,这样,你就可以成为一个成功的外贸人,想不赚钱也不容易了。

[2006年 8月2日 14 : 33]      评论:[5] | 浏览:[3741]
     3Q~~
    所有的困惑,在这儿都能找到一些答案~~
谢谢前辈啦,希望可以跟你多多学习!!!
GO GO ~~
    Melon | 2009年 4月23日 15 : 13
    Email:wanggua.520(at)163.com


     一起加油
    是的,我也有过楼主所说的迷茫时期,不过幸好懂得怎样去调节自己!
做业务差不多半年时间了,我做的是女性皮包的,感觉这个市场太冷谈了,不知是否是因为客户少的原因,到现在才成交了五个小单!

所以也正如楼主所说,选对了外贸,还得选对行业,选择一个适合自己的产品。但在选对之前,可能要经历一些事情,让自己慢慢懂得,什么是对,什么是错……

一起加油吧!
    幸福的人 | 2006年 8月5日 16 : 25
    Email:SALES02(at)YJLADYBAG.COM


     一起加油
    是的,我也有过楼主所说的迷茫时期,不过幸好懂得怎样去调节自己!
做业务差不多半年时间了,我做的是女性皮包的,感觉这个市场太冷谈了,不知是否是因为客户少的原因,到现在才成交了五个小单!

所以也正如楼主所说,选对了外贸,还得选对行业,选择一个适合自己的产品。但在选对之前,可能要经历一些事情,让自己慢慢懂得,什么是对,什么是错……

一起加油吧!
    MISS LEE | 2006年 8月5日 16 : 22
    Email:SALES02(at)YJLADYBAG.COM


     写的很实在
    
英语很烂 担心你们99%看不懂我用英语写的什么 就用汉语代替了 我也刚刚从事外贸工作的 另外我会网页设计 有那个公司嫌网络公司做网站价格高可以找我
价格低 网页也绝对漂亮
qq: 278140079
邮箱: cheney@mlwarp.com msn: cheney2020@hotmail.com
http://china.alibaba.com/company/detail/c8250.html
手 机: 013857330176
电  话: 86-0573-8868168
传  真: 86-0573-8862541
其一:做业务首先对自己的产品要非常的熟悉,只有这样对客户提出来的问题才能回答得游刃有余.某些产品的价格高,得能说出它高的原因,让客户感到这个价格也的确实是合情合理的.客户需要某种用途的布料,能给客户讲解那种布比较合适,并能说出产品的属性.以及是用什么样的丝织成的,需要那些工序等等.本人到公司时间不长,对产品的熟悉程度有限.但要通过自己的努力,克服困难.对不懂的除自己不断学习外.多向同事们请教.
第二,做业务,谈生意 不能老在价格上面做文章,应多和客户交流,让彼此相互了解各自的需求和困难.生意不成情意在.这次没谈成,下次还有机会.努力和客户交朋友,让客户信任你的为人和办事能力.这次不行说不定什么时候客户友会找上你.只有这样才能慢慢积累客户资源.
第三,要自信,对自己的业务能力自信,对自己的产品质量和价格自信.在刚刚开始做,接到订单会有些困难,在这种情况下不要气馁和怀疑自己的能力.唯有坚持不懈,越挫越勇,也只有这样才能克服困难,实现零的突破!

Email:c8250@163.com
个人主页:http://www.jj5jj.com/chengyi/index.htm
    程毅 | 2006年 8月3日 17 : 56
    Email:c8250(at)163.com


     Thank you!
    谢谢前辈,您的经验和启示让我们初学者受益匪浅。好的心态的确很重要,祝事业有成!
    Jenny | 2006年 8月3日 16 : 6
    Email:xiena2006(at)hotmail.com


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