12道采购流程细节指南

朋友，请不要心急！

这个问题对于每个刚开始做外贸的人员来说，都是这样的！

有一个过程，只是这个过程对不同的人来说，时间长短不一！

我做外贸和外商！具体方法是：

对于供应商如何接触买家,我想给大家提几点建议：

按客户不同，轻重缓急不同，将每天收到的买家查询进行分类。对老客户的查询直接回复就行；对新客户有必要进行仔细分析，通过分析了解清楚买家的意图，采购兴趣，公司实力等详细情况。总之，对买家的要求了解越多，回复就越能够引起买家的注意和兴趣。

新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。

（1）买家通过电子邮件、传真、信函，直接或间接地向供应商发出的各种产品查询
（2）直接查询—买家指名道姓直接查询您的产品（要***处理）
（3）间接查询—通过第三方对供应商产品的查询

或许大家都知道一般找外国客户就是通过一些B2B网站,但大都需要钱注册,

昨天下午一时五十分，在鑫都国际大酒店，阿里又一次为中国供应商加盟者举行了一次见面会，主题为“以商会友”：

在联系外商的过程中，有时打打电话或发份传真自然是有必要的，不过，在实际工作中，有时使用网站所提供的外商电话号码或传真号码却总是不通，这种情况正常吗？出现这种情况时应该怎么办呢？

上一章节我们谈到了客人对我们的样品很感兴趣，同时又要我们提供报价。很多朋友不禁要想，报价，这还不简单吗？老板说多少钱，我就多少钱好了啊。去菜市场卖菜不也是他们说了多少我们才买的吗？报价，太简单了。这里我要说的一点是，买菜都是现钞交易的，而外贸则大部分处理的只是单据，而且外贸因为距离的关系，其价格随着交易条件的不同也明显不同，想想如果货送到上海跟货送到纽约，你想这两个价格会一样的吗？菜市场价格的简单是因为其约定了交易的地点和交易的条件，基本都是一手交钱，一手交货！所以这一章节我们就要来谈谈我们常用的价格术语到底有哪几种，又有什么区别和联系？

上节谈了一些基本的准备工作，相信大家都做好了吧，那么不妨让我们来牛刀小试一下吧，去试着找一下客人。客人究竟躲在哪里呢？我们到底要怎么找呢？总不能我们拿着手中的牛刀跑到国外的大街上一阵狂舞，然后大喊“客人，你在哪里，快给我出来”，如果真是这么简单就能找到客人的话，那么外贸也就变得太简单，不过要是我们真这么做的话，估计外国的***事业会有一轮新的契机！

上节我们讲了一些基础的概念，相信大家对外贸的概念有一定的认识了吧。这一节我们要讲的是做外贸我们需要些什么东西，是不是象买菜那样只要带点钱带个人过去就可以了呢？当然不会这么简单，毕竟外贸跟内贸还是有点区别的！

首先，本文的适用对象：刚学做外贸又不喜欢看教科书，或者觉得教科书太枯燥学了跟没学一样，又不愿意自己积累经验，力求速成的朋友们！

其次，写本文的目的：为了使大家能在***短的时间内学习到一些***基本的外贸知识，在以后的外贸生涯少走点弯路！

这是新手做外贸要注意的问题

广大即将走上外贸工作岗位的毕业学子，希望你们少走弯路；还有和我一样正处于探索阶段的同行们，希望能引起你们的某个共鸣；当然也少不了广大入行已久、经验老到的外贸大虾们，希望能勾起你们对外贸生涯初期、已经埋藏于心底的***真实回忆！

　　再次感谢大家的来信及来电，未能及时回复，深表歉意，因为我一直不习惯工作时间聊天。现将你们的问题做总结被予以回复。一是对你们的回复，希望能够解决你们心中的疑惑，二是给那些未来可能问同样问题的新朋友们做一些参考。

网络贸易也就是通过网络找到客户做成生意，网络要找到进口商很容易，可以找到很多对口的买家信息，这些信息又分为收费信息很免费信息，要靠一些网络技术去寻找。虽然有很多信息却很难做成生意。以现在连参加广交会都难以在现场接到几个单来对比，要想靠网络这种低成本手段迅速找到客户做成生意是不现实的。

外贸业务做为一个长久不衰的行业,有着得天独厚的优势.我通常把业务分为以下几个阶段:

许多朋友在谈论做贸易如何如何困难，有很多可以成功的贸易，许多人都无从下手或者比较茫然，从而失去机会。即使有一天发现信箱里收到了一个公司的询价信也成为了新闻。那么如何做好贸易，应当是大家了解和掌握的。

报价方法和技巧

寻找客户很重要的哦，要不怎么建立关系呢？