振华外贸 - YaNgyAnG's sKy
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  ·12道采购流程细节指南

12道采购流程细节指南

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[2006年 8月22日 9 : 11]      评论:[11] | 浏览:[3321]
  ·找客户心得

朋友,请不要心急!

这个问题对于每个刚开始做外贸的人员来说,都是这样的!

有一个过程,只是这个过程对不同的人来说,时间长短不一!

我做外贸和外商!具体方法是:

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[2006年 7月21日 14 : 53]      评论:[7] | 浏览:[5154]
  ·供应商如何接触买家

对于供应商如何接触买家,我想给大家提几点建议:

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[2006年 7月18日 11 : 12]      评论:[1] | 浏览:[3700]
  ·让你的顾客拼命的询盘

按客户不同,轻重缓急不同,将每天收到的买家查询进行分类。对老客户的查询直接回复就行;对新客户有必要进行仔细分析,通过分析了解清楚买家的意图,采购兴趣,公司实力等详细情况。总之,对买家的要求了解越多,回复就越能够引起买家的注意和兴趣。

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[2006年 7月18日 11 : 6]      评论:[0] | 浏览:[3307]
  ·如何抱价

新客户发来询价单,你及时回复后,却没有下文。是你报价太高吓跑了客户,还是报价太低,让客户一看就知道你不是行家里手,而不敢冒险与你做生意?对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害,以至在你接到他的询盘时,不知该如何报价:报得太低,没有钱赚;报得太高,又怕他把定单下给了别人。

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[2006年 7月18日 10 : 56]      评论:[0] | 浏览:[2924]
  ·识别买家

(1)买家通过电子邮件、传真、信函,直接或间接地向供应商发出的各种产品查询
(2)直接查询—买家指名道姓直接查询您的产品(要重点处理)
(3)间接查询—通过第三方对供应商产品的查询

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[2006年 7月14日 15 : 44]      评论:[0] | 浏览:[1566]
  ·寻找外国客户特殊有效的方法

或许大家都知道一般找外国客户就是通过一些B2B网站,但大都需要钱注册,

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[2006年 7月13日 17 : 21]      评论:[47] | 浏览:[14089]
  ·一个老业务员的故事

昨天下午一时五十分,在鑫都国际大酒店,阿里又一次为中国供应商加盟者举行了一次见面会,主题为“以商会友”:

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[2006年 7月13日 9 : 33]      评论:[1] | 浏览:[1988]
  ·如何联系外商

在联系外商的过程中,有时打打电话或发份传真自然是有必要的,不过,在实际工作中,有时使用网站所提供的外商电话号码或传真号码却总是不通,这种情况正常吗?出现这种情况时应该怎么办呢?

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[2006年 7月12日 16 : 54]      评论:[0] | 浏览:[2258]
  ·手把手学外贸 - 术语篇

上一章节我们谈到了客人对我们的样品很感兴趣,同时又要我们提供报价。很多朋友不禁要想,报价,这还不简单吗?老板说多少钱,我就多少钱好了啊。去菜市场卖菜不也是他们说了多少我们才买的吗?报价,太简单了。这里我要说的一点是,买菜都是现钞交易的,而外贸则大部分处理的只是单据,而且外贸因为距离的关系,其价格随着交易条件的不同也明显不同,想想如果货送到上海跟货送到纽约,你想这两个价格会一样的吗?菜市场价格的简单是因为其约定了交易的地点和交易的条件,基本都是一手交钱,一手交货!所以这一章节我们就要来谈谈我们常用的价格术语到底有哪几种,又有什么区别和联系?

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[2006年 7月11日 9 : 31]      评论:[1] | 浏览:[2050]
  ·手把手学外贸 - 客户篇

上节谈了一些基本的准备工作,相信大家都做好了吧,那么不妨让我们来牛刀小试一下吧,去试着找一下客人。客人究竟躲在哪里呢?我们到底要怎么找呢?总不能我们拿着手中的牛刀跑到国外的大街上一阵狂舞,然后大喊“客人,你在哪里,快给我出来”,如果真是这么简单就能找到客人的话,那么外贸也就变得太简单,不过要是我们真这么做的话,估计外国的监狱事业会有一轮新的契机!

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[2006年 7月11日 9 : 17]      评论:[0] | 浏览:[1561]
  ·手把手学外贸 - 准备篇

上节我们讲了一些基础的概念,相信大家对外贸的概念有一定的认识了吧。这一节我们要讲的是做外贸我们需要些什么东西,是不是象买菜那样只要带点钱带个人过去就可以了呢?当然不会这么简单,毕竟外贸跟内贸还是有点区别的!

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[2006年 7月11日 9 : 16]      评论:[4] | 浏览:[2867]
  ·手把手学外贸 - 概念篇

首先,本文的适用对象:刚学做外贸又不喜欢看教科书,或者觉得教科书太枯燥学了跟没学一样,又不愿意自己积累经验,力求速成的朋友们!

其次,写本文的目的:为了使大家能在最短的时间内学习到一些最基本的外贸知识,在以后的外贸生涯少走点弯路!

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[2006年 7月11日 11 : 56]      评论:[7] | 浏览:[2310]
  ·给新手的建议

这是新手做外贸要注意的问题

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[2006年 7月10日 11 : 45]      评论:[1] | 浏览:[1662]
  ·避免做外贸的三大弯路

广大即将走上外贸工作岗位的毕业学子,希望你们少走弯路;还有和我一样正处于探索阶段的同行们,希望能引起你们的某个共鸣;当然也少不了广大入行已久、经验老到的外贸大虾们,希望能勾起你们对外贸生涯初期、已经埋藏于心底的最真实回忆!

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[2006年 7月10日 10 : 47]      评论:[1] | 浏览:[1758]
  ·外贸新手的一封信


  再次感谢大家的来信及来电,未能及时回复,深表歉意,因为我一直不习惯工作时间聊天。现将你们的问题做总结被予以回复。一是对你们的回复,希望能够解决你们心中的疑惑,二是给那些未来可能问同样问题的新朋友们做一些参考。

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[2006年 7月10日 10 : 43]      评论:[0] | 浏览:[2032]
  ·网络贸易怎么做?

网络贸易也就是通过网络找到客户做成生意,网络要找到进口商很容易,可以找到很多对口的买家信息,这些信息又分为收费信息很免费信息,要靠一些网络技术去寻找。虽然有很多信息却很难做成生意。以现在连参加广交会都难以在现场接到几个单来对比,要想靠网络这种低成本手段迅速找到客户做成生意是不现实的。

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[2006年 7月10日 10 : 41]      评论:[1] | 浏览:[1989]
  ·外贸业务员新手该做什么

外贸业务做为一个长久不衰的行业,有着得天独厚的优势.我通常把业务分为以下几个阶段:

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[2006年 7月10日 10 : 1]      评论:[159] | 浏览:[45991]
  ·如何做好业务员

许多朋友在谈论做贸易如何如何困难,有很多可以成功的贸易,许多人都无从下手或者比较茫然,从而失去机会。即使有一天发现信箱里收到了一个公司的询价信也成为了新闻。那么如何做好贸易,应当是大家了解和掌握的。

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[2006年 7月10日 9 : 59]      评论:[0] | 浏览:[1423]
  ·报价的方法

报价方法和技巧

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[2006年 7月7日 12 : 24]      评论:[0] | 浏览:[1493]
  ·寻找客户

寻找客户很重要的哦,要不怎么建立关系呢?

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[2006年 6月29日 12 : 55]      评论:[8] | 浏览:[4456]
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