振华外贸 - YaNgyAnG's sKy
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  ·寻找客户

一、寻找客户的途径 

    做出口外贸的要寻找客户,多半通过各种交易展览会(比如著名的一年两次的广州交易会,上海的华东交易会等),以及通过互联网搜寻。参加交易会效果来得比较快,跟老外面对面谈生意,信息也比较准确,但贵呵,去一次交易会动辄五万八万的。互联网就便宜多了,而且随时随地都可以开工干活,所以咱们***谈互联网。 

    互联网上找客户,有两种方式,
    一是发广告,大声吆喝让大伙都知道你;
    二是搜寻采购信息,看谁象买主就兜上去推销。 

    二、如何在互联网上找到需要的信息?(******,务必温习) 

    发广告得知道上哪儿发,采购信息得知道到哪儿去收集。所以首先咱们来练习一下如何在互联网上找到你需要的信息。互联网上什么东西都有,而且混成一锅粥,瞎转悠可不成。因此我们需要一个重要工具叫做“搜索引擎”,这东西就是互联网上带路的,你要找什么,告诉它,它带你去找。 

    假如,你是个卖鸡蛋的,想知道都有谁想买鸡蛋,怎么找?不难想象,想买鸡蛋的人,会在网上吆喝,求购鸡蛋,只要我们找到他们求购鸡蛋的帖子,就能联系上。好,让我们在搜索引擎的空格栏里写上“求购鸡蛋”,然后点击“搜索”。好的,新的页面打开了--看见了--呵呵,基本的操作就是这么简单。 

    这里的“求购鸡蛋”,术语叫做主题词,也就是搜索引擎根据什么内容来查找***。主题词的选择有些讲究,同样的意思,不同的主题词,搜索结果会大不一样。因为互联网上的内容浩如烟海,你只要一杯茶,互联网却会连汤带水给你一锅。你可以尝试着输入“买鸡蛋”、“我要鸡蛋”等,看看结果。 

    所以,要多练习,揣摩拟定搜索主题词的技巧。不妨先抽半小时看看相关的介绍。学会使用搜索引擎以后,就可以方便地在网上找到你需要的各种问题的***了。 

    单元练习 

    1、目前***对欧元的汇率是多少? 

    参考***:在搜索引擎中输入“***汇率” 

    2、过年了,俺想显摆一次,坐飞机回家相亲,不知从上海到广州打折机票多少钱,到哪里买? 

    参考***:在搜索引擎中输入“上海广州打折机票” 

    3、怎么做麻婆豆腐? 

    参考***:在搜索引擎中输入“麻婆豆腐菜谱” 

    4、外贸中的“原产地证”是什么意思? 

    参考***:在搜索引擎中输入“原产地证” 

    抽空多练练,你会发现自己功力猛增,开始有点儿“万事不求人”的牛劲了……见到论坛上<什么是CIF>之类的菜鸟级求助贴就想笑,扬眉吐气、其乐无穷。

    新手上路做外贸,到哪里去找客户? 上回书说到,互联网是目前***省钱又便捷的途径。网上找客户的方法有两种:一是发广告,让大伙都知道你,让买家自己来找你;二是搜寻买家的信息,通过电子邮件的方式***推销。在网上找客户,叫电子商务(其实电子商务不是这个意思)呵呵,不管,只要做生意而跟网络沾边咱一概声称是电子商务,显得咱也够档次。 

    那么,我们就开始电子商务吧。首先有三个准备工作要做: 

    1.给自己起个英文名字,方便让老外称呼你。英文不好的朋友,不要用自己名字的汉语拼音做英文名,因为老外念拼音跟咱们不一样,会驴唇不对马嘴的。随便起一个好了,***是欧美风格的名字。义乌福田国贸城某小老板就起个名叫Mahmud Li ( 默罕穆德.李) 。不是说不行,到底有点儿怪。 

    2.注册一个电子邮件信箱,方便老外找你。免费信箱的也都可以。推荐hotmail,收发国际邮件稳定且快速,非常可*。 

    3.写一封广告信。 无论是到处撒广告还是挨个推销,都得先准备好一小篇广告信——行话叫“开发信”,英文的,咱想找老外么,当然用英文。 

    开发信不难写,只要说清楚你卖的是啥,你工厂/公司名称地址联系方式就可以了。当然,加上几句诸如“可以常年供应”,“物美价廉” 也没什么不好。根据经验,如果强调一下你是中国的工厂/公司,效果会不错。中国货品种多、档次全、价格低,老外都挺喜欢。 

    怎样写开发信? 

    ***简单的开发信: 

    We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price. 

    Please contact us to know details. 

    (翻译:我们是中国的AOT公司,我们卖苹果,质量不错还很便宜。 

    请联系我们以了解详情。) 

    (联系方式) 

    Contact:  *域名隐藏* s 

    Tel: 86- 21-88888888 

    Fax: 86-021-66666666 

    E-mail: 8@888(dot)com 

    如果你不喜欢用“特便宜”这个词,觉得跌份儿, 就改用文雅些的“竞争性价格competitive price”,都是一个意思。不过根据经验, 

    还是用“low price”比较吸引人,不过也不要因此就豁出去用“low low price”,老外会挺反感的。 

    如果你英文还不错,那么就加多些内容,自己掂量着办。如果英文不好又想多加些内容,可以在网上找一些现成的例句。

    是不是开发信越长越详细就越好呢? 不是。咱写开发信的目的是什么?不是参加作文比赛,而是引老外“上钩”的。写得太详细一目了然,客户一懒也就不理睬了。***是有实有虚,引起客户兴趣,让他联系你来了解详情,他一回复你,你就获得了他的电子邮件等联系方式,这就是宝贵的***。就算一次生意做不成,资料在手保持联系,将来说不准就有戏。
 上节我们说到如何制作开发信(也就是推介广告),接下来,咱们就可以发供应信息的广告了。到什么地方发?当然是在生意人聚集的地方发效果会比较好。生意人在网上聚集的地方叫做贸易平台网站。比如阿里巴巴网站就是一个典型的贸易平台。在这里你可以免费登记你公司的信息(叫做免费会员注册),并且发布供应信息。如果肯花点钱,就可以成为付费注册会员,获得更多的信息和服务…… 

    阿里巴巴虽然是国内***的贸易平台网站,但咱也不能守在这里等。类似的贸易平台网站还有很多,他们的特点就是存储有大量的供求信息,因此,在搜索引擎中输入“供求信息”,能找到很多同类网站。虽然良莠不齐,但闲着也是闲着,“有杀错没有放过”。通常这类网站都会提供有限的免费信息发布和公司登记的服务,只要是免费的,尽情去发布吧。 

    此外,类似于贸易论坛这样的地方,趁版主不注意也可以去骚扰一下。你看平时老是有人发广告帖子,受尽“网管”欺凌也风雨无阻,为啥?还不是有效么! 

    不过死乞白赖发广告贴也不好,得想办法。咱做外贸的脑子得灵呵,比如广告做得委婉一点、优美一点,或者努力博个三星级好设计签名档,反正跟开发信一样,只要留个产品名称和联系邮箱就成。 

    这样做了一轮之后,可能就会有人来找你了。但你很快会发现,找你的全是国内外贸公司(当然,国内外贸公司也是买主,也要伺候好,但咱立志做外贸的,还是得多找老外啊)。为什么?很简单,这些都是中文网站,老外很少来转悠。 

    看来,还得走出去,到外国的贸易平台网站上打天下。 

    但是,先在这些中文的贸易平台网站上做工夫很有必要。因为全世界的贸易平台网站,模样都差不多,功能也近似。先在中文网站上,把公司信息登记,供求信息发布等等练熟悉了,以后到全英文的网站上去就不会犯晕,即使有单词不认识,看格局也能连蒙带猜搞懂七八分。 

    估摸着自己功夫差不离了,就可以出去闯喽。 

    怎么闯呢?老路子,先去找贸易平台网站。“供求信息”在英文中叫做“Trade Leads”,输入搜索引擎一找——哇!好爽! 此外,加上你的产品英文名一起搜索,效果更***。 

    除了“Trade Leads”以外,“B2B”也很常用,意思是“批发商和批发商谈生意”,不妨用它搜索看看。 

    到了外国贸易平台网站,别露怯,中文网站你咋做,国外网站就咋做,反正不要钱。对了,英文中表示“不要钱”叫做“FREE”,在网上见到“FREE”字样的千万别客气。 

    此外,登记叫做“Join Now”,初次免费登记叫做“Free Registration”,发布供求信息叫做“Post Trade Lead”,注意,你要卖东西的,就要发布“供应/Supply”,你要看买家信息的,就找“买/Buying”。 

    不过,这样满世界找贸易平台网站比较累。不要紧,在论坛上——比如咱们的阿里论坛,常常会有闲汉发布一些帖子,告诉你国外贸易网站的,挨个去逛逛,呵呵,向闲汉们致敬。 

    小结:广告要在贸易平台网站上去发;通过搜索引擎和论坛帖子寻找贸易网站;在贸易网站上免费注册登记你的公司名址和经营项目;发布供应信息。 

    注意: 

    【不要对发广告抱以太大期望】 

    发广告能产生的效果是很低的。在10个贸易平台网站上发广告,一般只有一两个会产生效果,而且通常在发布两三个月以后。由于贸易网站信息更新很快,你***隔三岔五去逛逛,只要该网站允许,不断重新发布你的信息(只是信息,无须再注册),重新发布的信息,***内容上能有所更新,哪怕是换换词句。 

    【也不要小看发广告的作用】 

    由于互联网上的信息是流动共享的,你在一个地方发布的供求信息,会被不断引用转载。坚持发广告一段时间以后,往往会有惊喜。只要联系方式不变,一两年以后,不***的客户在不***的地方见到你的信息而主动找你,一点也不奇怪。 

    与发广告相比,主动搜寻买家信息和联系方式,并且发电子邮件挨个推销,更直接有效。
 

[2006年 6月29日 12 : 55]      评论:[8] | 浏览:[4911]
     磺化煤出口情况
    磺化煤出口情况
我们是一家磺化煤生产公司,主要产品是各种规格的磺化煤,想做出口贸易,不知道怎么寻找客户,请各位指点迷津.谢谢高手了.13937270769
    吴夺 | 2008年 1月8日 23 : 6

     相当的崇拜
    看到您的文章,作为外贸新人的我,顿时觉得天变的很蓝了,空气也不那么糟了, 谢谢你谢谢你.
    加菲猫 | 2006年 7月25日 15 : 45

     ddd
    我专业做皮带及手提包的,可是英语真的太差了,没办法做外贸,呵。。。
    emma | 2006年 7月4日 10 : 57

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