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身边的经历,很多外贸新人误以为,只要参加了交易会,就会有很多接触有意向的客人,,订单就有很大机会,其实这个想法,如今来讲基本上是错误的!!参加各种交易会,对于厂家来说,是展示新产品和工厂形象的机会。主要的目的应该是展示自己,展示自己的优势和竟争力,不是签单。如果你想去的目的是签单,那你就错了!!

  两三年前也许还行,现在各个行业大部分都是买方市场,你只有产品,就想接到客人的订单,根本不可能,能吸引客人的注意力和兴趣就差不多了,接下来就是工厂的形象及产品的竟争力占主要位置。现在的各交易会基本上只能充当一个展示平台,让客人更直接的了解产品及其优势。能直接的交流和沟通,其他功能已经慢慢弱化了。。。这是外贸新人没注意到的!!! 

  一个新人,参加各种交易会,如没有一个丰富经验的引导者,最终得到的结果就是茫然。不知该如何利用交易会收到那些大量名片中仅有的一些有用的信息。所以首先要明白,去参加各种交易会的目的是什么!?
 
  所以对于一个新外贸人来讲,你去各种交易会的最终目的,是向前辈学习,获得更直接更好的学习方法和途径,学会怎样去辨别那些才是真正的潜在客户,学会收到意向后的有效处理方法,更清楚的认识自己的产品在市场 的位置和具有的某些优势。而后,采取有效的手段完成客户开发!!!   


[2006年 8月22日 9 : 15]      评论:[5] | 浏览:[3599]
     深有体会啊
    怎么多能总结出那么多的经验啊,我做了3个月了,觉得自己还是在起跑线上出去啊,外贸难做啊
    天使的翅膀 | 2008年 4月1日 19 : 19
    Email:jennyhu566(at)hotmail.com


     多了个思考
    所以对于一个新外贸人来讲,你去各种交易会的最终目的,是向前辈学习,获得更直接更好的学习方法和途径,学会怎样去辨别那些才是真正的潜在客户,学会收到意向后的有效处理方法,更清楚的认识自己的产品在市场 的位置和具有的某些优势。而后,采取有效的手段完成客户开发!!!
后面是不是让自己去琢磨呢?
    天涯海角 | 2006年 9月2日 10 : 47

     多了个思考
    所以对于一个新外贸人来讲,你去各种交易会的最终目的,是向前辈学习,获得更直接更好的学习方法和途径,学会怎样去辨别那些才是真正的潜在客户,学会收到意向后的有效处理方法,更清楚的认识自己的产品在市场 的位置和具有的某些优势。而后,采取有效的手段完成客户开发!!!
后面是不是让自己去琢磨呢?
    天涯海角 | 2006年 9月2日 10 : 47

     真的学到很多
    真的学到很多了,看样子,一个新人一开始做外贸真的很难啊。经验是何其重要啊。
    我是一只小小小小鸟 | 2006年 8月30日 17 : 0
    Email:heyf1111(at)msn.com


     感触
    很喜欢你的文章.看的出你外贸经验很丰富啊.我能做到像你这样就好了.
    杀死比尔 | 2006年 8月22日 11 : 17

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