昨天下午一时五十分，在鑫都国际大酒店，阿里又一次为中国供应商加盟者举行了一次见面会，主题为“以商会友”： 

    每次阿里的见面会，我和我们老板必须参见，因为在那里我可以看到很多企业外贸业务，可以给我们一个很好的交流的平台，可以走出去，看看自己的不足，去体会别人的心得，去了解更多的成功人士的案例，去分析体会业务本身的真谛，去吸收很多属于你的东西。

    通过“破冰环节”“嘉宾谈话”等环节，我归纳总结以及发挥一下几点，希望能够给不管是外贸精英还是业务新手一点启发和鼓励，这才是我写这篇文章的真正目的。 

    一、报价

    这个环节应该是大家开展业务的敲门砖，以此来吸引买家的目光，多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会。 

    分析

    1.给客人的价格不能太低，太低老板不赚钱，招你业务何用? 

    2.给客人价格不能太高，太高客人不接受，另找门路，就显得不划算。 

    于是得到报价技巧要“报客户能接受的***的价格”两个定语，前者针对客人，后者针对公司利益。 

    二、询盘质量分析

    首先“调查背景,区别对待”，不可对待所有询盘一视同仁,要有所针对性，同时要对询盘的处理做到恰倒好处。

    三、业务员心理

    很多业务,三两个月接不到单子就气馁，怀疑自己的能力，错失了大好良机。我们的业务应该都明白，什么叫做柳暗花明又一村。 

    结论

    “人不自信,谁人信自。”我们的业务，你做到了么？

    四、感悟

    很多企业接单无非两种，一种是外贸公司的单，一种为国外直接买家或者客户的单。鉴于此我们总结得出：

    1.用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。 

    2.用欧洲和美州客人的定单赚钱。

    所以我们诸位业务，有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱，而且还要考虑在淡季养活我们的工人，所以小的定单，以及利润价值低的定单，我们同样要选择并且做到***。难道不是么？

    五、跟踪客人

    跟踪客人其实是跟踪有价值的客人，利用EMAIL 传真，电话，以及邀请其到工厂参观为手段，“迫使”其下单为目的，从而达到真正的接单宗旨。我们可以定时不定时的提醒客人，告诉他，可以是下单的时间了吧？ 相信你的提醒会起到根本性的决定作用，但是你的说话方式千万要谨慎。

    综合上述几点，不知道大家有何感想？如果有，请写出来大家共同探讨一下，我也会将很多东西拿出来和大家分享一下，让我们共同寻找一种感觉叫做成功。好么？心动了没有？如果有，那就行动吧。