下了车间，我就不能有任何架子，人家是工人不错，但是我是新人，我还要向他们学习学习呢，于是我在大家的指指点点下东看西看，说实在的，一个车间那么大，那么多人抱着各种心态在说你，指你，这个还真不是味儿呢！然后我把什么面子都放下了，找到一位大姐说，师傅你好，你看我是新来的，什么都不懂，你来教教我怎么做这个产品吧，这个大姐从上到下扫视了我，说你新来的啊，做什么的啊。我说我做销售的，就是卖产品的，她说哦，你做下吧，那里有个空位置，你看一会。我很听话的做那里看她做，她做着做着一不小心把几个产品弄到了地上，她正想拣，我马上抢过去帮她拣了起来，整齐的码在她的前面，也许这个细节让她很感动吧，她一下子热情起来，说你跟着做吧，我教你，我暗自高兴，因为我的举动消除了一个工人和一个行政人员的隔阂，让她可以全心来教东西给我。果然如此，她细心的教我怎么组装，哪里要注意，不仅如此，还调动她的全部智慧来给我解释为什么这个产品要这么设计，工作原理是什么。这样我得到的资料是非常直接的，一手的。 
过了一会儿，我正做的热火，我那个女同事摸过来了，她也和这个大姐聊了起来，可是她并不注意，说话的时候有种上级对下级的味道，那个大姐不愿怎么教她。我这个同事说了几句让工人们很反感的话，她说：你们工资多少？答：我们六毛钱一个产品。她说：啊！那么贵的啊，还不错啊！又说，原来这个很简单的！工人们马上没好气的说：你来做，那么简单你一天能做几个？几个能合格？钱那么好赚啊，你做一个是容易，做一千做一万个呢？

我心里想：这个同事真是的，工人***气的就是这些话了，还讲什么。于是我不理她，继续让大姐教我其他的步骤，我那个同事被说了后，脸红的走了。我一边和工人们聊天一边抓紧时间学习安装，几个重复下来，我就基本掌握了。

接下来，我和这个大姐道了别，去其他人那里学另外的产品安装，我本来想还这样的，没想到那个工人说，你不是有师父了吗，来我这里学什么？我晕，工人也吃醋啊！于是我就激将，我说是啊，可是你可以***我，你手中的产品我可以做做看，她说好啊，你来啊！你看一遍就要会做，于是我说好，她加快速度做了一个，我关注她手上的一切活动。OVER了后，我拿来配件就做，当然我是不会的，这个师傅说你看你看不会了吧，这个应该这样这样这个应该这样，我暗喜，嘿嘿我又学到了！

然后我就这样一直在车间学，看着工人稍微用点心计，对比较含蓄的工人就多做事，少说话：对于骄傲的工人，就提出和他比；对于活多的人，就多拉拉家常;;;;这样搞定了很多了产品。学到了******基础的产品信息和安装。

完成了车间的“培训”后，我开始猛突击一些基本的知识，我向经理要了份价格表和以下产品资料，我开始结合我自己车间里和样品间的实践，来了解产品信息，我模拟了自己现在碰到一个客户，首先我得了解这个公司和有关产品，这样我才可以和他做生意，然后我必须得说得出产品各部分的英文名称，接着我必须知道产品是什么材料有什么特性，如果出口的话，美金价格是多少，分开算的配件是多少，什么交易条件，主要有哪里的客户，可是现在公司不能给我那么多的信息，我进来时，就知道这个公司有 新来的业务员三个月不能接触业务 这样的规定，所以没有任何人给我这些信息。自己必须做自己的老师，我翻看了目录，报价单，把里面所有的细节都一一看了，然后去公司的网站上看一下基本的介绍。我再去车间找了很多说明书，有中文的，也有英语的，对着产品看，反正我没有事情做，我有足够的时间和足够的耐心来做这些事情。

这时我没想到让公司给我任何东西，没有要电脑，没有要客户，而是默默的增加着自己的资本，让自己得到更多的积累。而不是让自己的时间在发呆中浪费，我竖起耳朵，张开眼睛，听所有公司里的动静，看所有公司里的动态，充分的了解公司，默默关心我所需要的信息。

这样一天一天的，我积累了很多东西。可以说我可以面对客户讲上很多很多公司的信息和产品的信息。

终于在几天后，经理和我聊的时候，我把自己掌握的知识不经意地流露给他，看地出非常镇惊，然后在几天后的一个小型展会，我就被带了出去参展。接触到直接的外国客户。。。。。。