做国际贸易，搞进出口业务也是一条创业的路子。大家也许会有疑虑，国内贸易还做不好，就去搞国际贸易，是不是还没有学会走就要跑，算不算要一口吃个胖子呢？ 
     其实，国际贸易没有想象的那么什么，而且相对于国内贸易来说，所需要的资金和承担的风险都要小一些。 
     
    要做国际贸易，首要的是要懂一些简单的国际贸易知识，***主要的是外贸函电，国际贸易术语，国际贸易惯例，和银行收支的相关知识。对于刚刚涉入外贸行业的个人创业者，有关外贸核销，运输报关的事情并不是必须的，这些完全可以找别的公司来***。 
     
    做任何事情都要守法，进出口业务也不例外，个人做外贸业务是符合《中华人民共和国对外经济贸易法》，《对外贸易法》明确规定，有进出口权的进出口企业可以为没有进出口权的企业、组织和个人进行代理业务，这就明确了个人也可以从事进出口业务。当然，工商部门的人不是完全懂法，或者说是他们对法律的理解不同，如果你在办公楼租赁房屋来做业务，他们会找你的麻烦。 
     
    其实完全没有必要租赁办公用房，在居民楼或者是家中办公，做个名副其实的SOHU，就很不错，还能节省不少的费用。要注意的是，在家中办公千万不要影响邻居的生活，休息和学习，不然一个电话打到“生活在线”或者是“今日60分”，让你面对镜头的情形是多么尴尬！ 
     
    为了节省费用，上宽带是必须的，现在也便宜，每个月不超过100元的费用，此外还要有电话和传真机，传真和电话***不要用同一条线，这样不但容易使电话占线影响业务，也不适应当前自动收发传真和网络传真。 
     
    一切就绪，现在就可以开始联络业务了。从何开始呢，即使没有做过外贸的也知道外贸是一种“接缝”业务，也有很多人把它称为“空手道”。现在已经不是那么简单了，“空手套白狼”也不是很容易。要想促使成交，起码首先要详细了解供需中其中一方的详细情况。 
    如果是做出口，要了解一些供方的产品信息并不是太难的事情，现在国内有很多交易会，可以从交易会上了解信息，必要的时候还可以去工厂看生产工艺流程。如果对工厂的产品有信心，可以与工厂达成口头或者是书面的协议为他们出口产品，如果是***代理那就更好了。现在很多工厂都想开发或者是扩大出口业务，找这样的工厂并不是太难。 
     
    如何把产品介绍到国外呢，可以通过互联网访问众多的贸易网站，上边有很多的供求信息，可以分类查询，寻找需求你的产品的商家并与起联系。要记住在网站上有很多是虚假的信息或者是没有价值的信息，所以要尽量多联系一些客户，这样成功的机会才高一些。 
     
    对自己并不熟悉的产品，看到国外的需求信息然后再去联络国内的工厂，这样成功的机会并不是很多，即使客户是真的需要这种产品，你的联络也涉及到一个时效的问题。 
     
    如果国外客户有了购买意向，恭喜你，你已经成功了10%，为什么这么说呢？后边还有大量的工作需要你来做。现在的客户都希望对他们比较有利的付款方式，如D/P， LC远期，这对于他们原来的供应商来说也许没有问题，但对你来说不行哦。你属于创业阶段，没有太多的资金，而且外贸公司也不愿意为你代理这样的业务，因为万一客户没有信誉，他们的核销就成了问题。这时候，表现你口才的机会就到了，要想办法说服客户能接受预付货款或者是即期的LC哦。 
     
    如果客户完全同意了你的要求，这才可以说是大功告成了，找一家外贸公司为你代理出口并不是很困难的事情，与他们签定代理出口的协议，现在一般代理出口需要收取的代理费都在5/1000（你的利润可千万不能少于这个数目哦），然后你就可以根据他们的安排来装运货物出口了。 
     
    是不是说起来很简单？是不是也有跃跃欲试的冲动？对了，我***后要讲的是，外贸行业个人创业***需要的是艰苦奋斗的决心，坚韧不拔的斗志，坚持不懈的意志和必定成功的信念！
怎样学做外贸
国际营销要求业务人员在全球范围内找目标客户。对业务员的素质要求相对较高，但实践证明掌握了外贸知识的人并不一定做得好国际营销！

学做外贸，还得要去实践，在实践中查阅资料，融会贯通。曾经有个学外贸的学生参加工作时连fob报价都不做不好，但让他操作一次之后，他就能掌握了
另外现在有了互联网，很多b2b商务网站上注册会员发表的文章很让人受到启迪，空闲时查阅，对照自己的工作实践会很有帮助。

一般情况下，在工作中同事没有时间象老师那样给新人讲很多实践操作的。
师傅领进门，修行靠个人，很有道理。
我个人在工作中的体会如下：

1.首先非常了解自己公司或自己销售产品的特点，善于向客户介绍引起客户兴趣的特点。
2.诚信***，自己做不到的要求***不能答应客户，也不要为了稳住客户而虚夸自己的产品性能
3.及时回复，帮助客户预先解决在交易过程中可能碰到的问题。也就是在保障公司的利益的情况下，多为客户着想。不是等出了问题，客户催着你去解决问题
4.准确向工厂/生产部门传递客户的要求。
5.客户人际关系的处理和客户购买的心理一定要把握住。很多时候，能达成业务靠的是合作双方彼此的信任和默契的配合，当然在不出现严重质量问题的情况下。

当然还有很多，但上述几点无论是在国内还是国际营销中都是贯穿每次交易过程的。在合作协议形成后，就需要具体的外贸知识了：生产质量控制，制单，商检，报关，托运，结汇，核销等等。不过没有关系，只要你有商业头脑，即使不懂2外语，不懂这方面的知识，因为这方面的人才多得很，也可以照样做外贸。但你如果才出道，也只是做个小职员。那就要看你的本事了：）