我是怎样使用BTOB网站寻找客户的

从刚开始做外贸业务员的***天，我的师兄就要我上 made-in-china(dot)com 和 ec21(dot)com里去了解一下网站的基本结构与相关内容。这是我***次接触BTOB网站。
当我了解了BTOB网站结构，我开始不厌其烦的在各个我知道的BTOB网站上注册，发布信息。 我已经知道了怎么样去寻找BTOB网站。
当大部分的BTOB网站都有我的脚印的时候，我也学会了怎么在BTOB网站上寻找客户，有一些客户的询盘也躺在了我的邮箱里。 
随着时间的飘移，加上在其它有效的客户寻找方法中，已经有了一部分的客户，上BTOB网站的时间也就少了一点，但还是会经常在一些比较有用的BTOB网站上去发布一些TRADE LEAD，PRODUCTS，还有寻找一些***。

以下是我对BTOB网站寻找客户的一点小小的看法：
首先从BTOB网站的结构中来说，我觉得至少有三个方面值得我们下功夫。 ***是每个BTOB网站都有的产品库（products）, 在这里我会尽可能的使我的产品在不同的关键字搜索中靠前，虽然现在越来越多的付费会员排在了前面，但你还是有机会凭借你的努力和你使用关键字的技巧使你的产品列在较前的位置上。 找产品是客户上BTOB网站寻找供应商非常重要的一个手段。 也是我们在BTOB网站上注册，发布信息，让客户找***来的一个非常重要的手段。
其次就是供求信息（Trade Lead）,在这一点上我喜欢用产品的关键字，比如说是电池（battery），我会先用（battery）搜搜供应信息，看我发布的供求信息能不能搜到，排在哪里，其次我会用（battery）搜索需求信息（buying leads），找到客户一个一个的就相关产品发送信息给他，发送的信息不会太复杂，但有特点，可沟起客户回复的欲望。 
再次就是公司库（Company）, 这一点上也可以好好的利用一下，我一般是按产品的关键字与***的不同来寻找的，找到的公司，做一些简单的分析，给他们发送信息，或是打电话与传真，大部分BTOB网站都要求不管是买家还是卖家填写详细的资料，而买家发布的需求信息，有些网站是要收费才能看到的，但你完全可以按公司搜索得到较详细的资料。 有时你甚至会发现，当你用产品关键字和***搜索时，会发现列出的一些公司里面，竟然有你的老客户的公司及相关资料。 这样会让你感觉到，在这里还是可以找到非常好的准客户的。

在这么多的信息中，
一些小小的技巧
1） 找到的客户需求信息，但因为不是付费会员而看不到联系信息时或是EMAIL时， 我会尽量使用不同的搜索引挚，用需求信息上的任何关键词搜索，一般60%的客户都可以找到他们的网站或其它联系信息。
2） BTOB网站中注册的信息必须全且精，对于可以发布产品的，一定把***的产品上传上去，可以用完的资源一定用完，比如说有一些好的BTOB网站，只限于你发布几个产品。
3） 一般找到一个公司或一条BUYING LEAD时，要先对其进行一些小小的调查与分析，如有一些非常不错的客户，要***培养。
4） 发布TRADE LEAD时把产品的特性表现出来，

本文章2006-09-11 11:56:23由hillzeng进行编辑!!