心情好的时候--hillzeng
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  ·向这个印度客户学做生意

昨天接了一个印度客户过来看工厂,在陪同与商谈的过程中,觉得这个印度人做生意很不简单。今天稍为总结了一下:

谈判前
1. 了解你的竞争对手。 在谈判时会时不时的冒出几家你的竞争对手的名称,让你觉得不只是你一个人在做这种产品。
2. 对你的客户有一定的了解,跟他交谈时,他竟然知道我们公司的主要客户是谁,太可怕了,可以从包装上看出来,一些客户是谁的客户,而我们的产品包装比较特别。
3. 只相信自己的眼睛, 只跟工厂合作,任何生意之前都要看厂。

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[2006年 9月2日 11 : 12]      评论:[18] | 浏览:[7073]
  ·利用搜索引挚寻找有效的客户

做外贸,完全可不通过展会,以及付费的网络而得到客户, 其中利用免费的搜索引挚寻找客户就是一个很好的方法

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[2006年 8月26日 11 : 32]      评论:[5] | 浏览:[2237]
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