今天与SALES谈话,偶然用到金子与订单的一个比喻,觉得挺有趣的,说出来,大家共享一下。 有一个人,走在一条长长的路上,刚开始时,有很多人与他同行,慢慢的那条路变得窄了,于是有一些人放弃了,走了另一条路。又走了一段路程,那条路又变成了坑坑尘洼洼的,很难走,于是又有一些人停步不前了。 现在这条路上只有三五人了,他们继续向前走,他们不明白这条路到底还有多远,但他们相信这条路的尽头一定有金子等着他们。 走过那一段难走的路之后,他们开始各自寻找工具,有的人找了一头驴子,有的人找了一匹马,有的人在原地休息了一下,有的人像以前那样向前走,他选择了大鹏,***终他***到达了那个地方,找到那些金子。他成了富翁. 其实做外贸从联系客户到拿到客户订单,就像是那个人从一开始在那路上找一直到他拿到了那些金子。 客户很多人都可以很容易找到,但跟踪客户的过程就像是那条长长的路,而那长长的路尽头的那些订单就是那些金子。 你只有像那个人一样,一直坚持,持续向前走,才有可能甩开其它人,找到那金子,这之间肯定会有一些困难等着你。 而那些工具,是联系客户的捷径,比如说电话啊,传真啊,展会啊,工厂参观啊等等,其实你可以一开始或是刚开始的时候就使用这些工具。只是一般的人都不愿使用,或是没有这个机会。 这条路可能会很长,有时需要走上很久,几天,几十天,几个月甚至是几年,这都有可能。 所以跟踪客户很重要。 要有耐心,要学会使用捷径。
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