心情好的时候--hillzeng
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  ·金子与订单

今天与SALES谈话,偶然用到金子与订单的一个比喻,觉得挺有趣的,说出来,大家共享一下。

有一个人,走在一条长长的路上,刚开始时,有很多人与他同行,慢慢的那条路变得窄了,于是有一些人放弃了,走了另一条路。又走了一段路程,那条路又变成了坑坑尘洼洼的,很难走,于是又有一些人停步不前了。 现在这条路上只有三五人了,他们继续向前走,他们不明白这条路到底还有多远,但他们相信这条路的尽头一定有金子等着他们。 走过那一段难走的路之后,他们开始各自寻找工具,有的人找了一头驴子,有的人找了一匹马,有的人在原地休息了一下,有的人像以前那样向前走,他选择了大鹏,***终他***到达了那个地方,找到那些金子。他成了富翁.

其实做外贸从联系客户到拿到客户订单,就像是那个人从一开始在那路上找一直到他拿到了那些金子。 客户很多人都可以很容易找到,但跟踪客户的过程就像是那条长长的路,而那长长的路尽头的那些订单就是那些金子。 你只有像那个人一样,一直坚持,持续向前走,才有可能甩开其它人,找到那金子,这之间肯定会有一些困难等着你。 而那些工具,是联系客户的捷径,比如说电话啊,传真啊,展会啊,工厂参观啊等等,其实你可以一开始或是刚开始的时候就使用这些工具。只是一般的人都不愿使用,或是没有这个机会。 
这条路可能会很长,有时需要走上很久,几天,几十天,几个月甚至是几年,这都有可能。 所以跟踪客户很重要。 要有耐心,要学会使用捷径。

[2006年 11月11日 15 : 44]      评论:[4] | 浏览:[2329]
     谢谢与大家分享
    俺以前看人家的帖子觉的有道理就放在心里了很少表达,不过看了你的帖子让我很想表达谢意,呵呵谢谢与大家分享,特别是我们这些外贸新人,很多人坚持不了多久就退出了,我还算幸运,来公司的第三个月接到了***个单子,路还很长,我们大家都会加油的,多多引导我们啊!
    lisa | 2007年 6月28日 10 : 58

     怎么能拾到金子呢?
    前辈,我是一个外贸新手,从开始做到现在都快3个月了一个客户也没有找到,我该怎么办呢?
    李志龙 | 2007年 5月29日 9 : 42

     持续跟下去
    师傅,这个比喻比较贴切。
跟踪客户就像是一条漫长而又迂回的路,但坚持下去,总会发现金子。
谢谢。
我是小米。

    小米 | 2007年 5月19日 11 : 55

     写的非常好
    这个比喻太恰当了,主人真厉害!向你学习!
    peter | 2006年 11月15日 10 : 32

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