心情好的时候--hillzeng
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  ·如何长期利用查询?

在我们们讨论这个话题,我们要先考虑以下几个问题:

1. 并非每个查询的买家都会下单
2. 并非每个查询的买家都会下单给所有的供应商
3. 并非每个查询的买家都在近期下单
4. 并非每个查询的买家下单都定时定量

当你思考了以上几个问题的时候,你就知道了买家的不确定性。如果一个询盘没有做成订单,也要长期,反复的利用这个询盘。为什么要长期反复的利用查询了,我们可以先想一下,查询的结果意味着什么。 事实上,有这样几个结果:
1. 订单
2. 帮助您改进市场推广活动的市场
3. 发展未来业务的长期资源

我们得到了这样几个结论:
1. 您永远都不知道发出查询的客户会在什么时候需要您的产品
2. 对所有发出查询的客户进行持续不断的市场推广,才能在他们需要您产品的时候想起您。
3. 让每一个潜在的客户得到***的投资回报。

   

[2007年 4月5日 15 : 42]      评论:[20] | 浏览:[4512]
     想放弃
    做了3个月,感觉什么都没有学到,想放弃,想放弃~~~
    SOTNE | 2007年 10月19日 23 : 15

     tks
    hehe,
曾经的习惯是看贴不回帖的
想想有点太不厚道了
谢啦.
    猴子 | 2007年 6月21日 11 : 17

     金子
    师傅,我来了。。。。。。。。。

我打算全部看完你的文章,,,,

也都留下我的痕迹。。。。。。。

小米。
    小米 | 2007年 5月19日 11 : 27

     感谢楼主的分享
    刚开始接触外贸
而且还是钢铁外贸
很多的迷茫
希望能多交点外贸朋友
能取经学习
^_^
    Brian | 2007年 5月11日 17 : 10

     陌生女孩Sara
    说实话,我看完了所有9页,应该是叫帖子吧,真的很佩服你,我又看了你的博客,更是佩服之至,你的知识让我羡慕,你的心怀让我敬佩,我相信我会从你身上受益非浅的,知识只是一个方面,更重要的是这种精神,为人服务的精神,我相信我以后也会做到的,我会好好珍惜你提供的所有所有资料,知识,虽然不是直接给我的,但我受益决不次于别人,所以谢谢你
哈哈,遇见你很幸运!!
我叫邸东艳,Sara

    Sara | 2007年 5月9日 13 : 36

     读后成长
    看了各位前辈的留言,真的感触很深,我也是一个实习中的新人,希望以后向前辈们讨教,祝你们万福!
    Ivy101526 | 2007年 4月26日 9 : 23

     真的很感谢您
    真的很不好意思占用您的宝贵时间,今天我终于郁闷地哭了,不过哭过心情很好。这条路既然踏上了,我就要走到底,还是对外贸很感兴趣。好,我发邮件过去了,不知道能不能得到回复。他临走时说一个星期时间发过来他们的规格,今天才是第三天,可能有点早了,一个星期过后,我再发一封,然后再没信,我就打电话给他。谢谢您,真心的感谢。我msn还有您,以后可以换种方式联络您,好吗?再次谢谢。
    Sunny | 2007年 4月23日 16 : 45

     真的很感谢您
    真的很不好意思占用您的宝贵时间,今天我终于郁闷地哭了,不过哭过心情很好。这条路既然踏上了,我就要走到底,还是对外贸很感兴趣。好,我发邮件过去了,不知道能不能得到回复。他临走时说一个星期时间发过来他们的规格,今天才是第三天,可能有点早了,一个星期过后,我再发一封,然后再没信,我就打电话给他。谢谢您,真心的感谢。我msn还有您,以后可以换种方式联络您,好吗?再次谢谢。
    Sunny | 2007年 4月23日 16 : 45

     真的很感谢您
    真的很不好意思占用您的宝贵时间,今天我终于郁闷地哭了,不过哭过心情很好。这条路既然踏上了,我就要走到底,还是对外贸很感兴趣。好,我发邮件过去了,不知道能不能得到回复。他临走时说一个星期时间发过来他们的规格,今天才是第三天,可能有点早了,一个星期过后,我再发一封,然后再没信,我就打电话给他。谢谢您,真心的感谢。我msn还有您,以后可以换种方式联络您,好吗?再次谢谢。
    Sunny | 2007年 4月23日 16 : 43

     sunny 的问题
    首先可以看出你是一个非常上进的女孩子,也很要强,这对你的工作很有帮助.相信你一定能获得成功.
其次说到那个客户, 他来了你们公司,说明对你们公司和你们公司的产品比较感兴趣. 获得订单的几率也非常大. 你可以写个邮件先谢谢他的参观,然后提及参观达成的一些事项,并要求他把那个规格发给你. 如果客户没有回EMAIL的话,可以打个电话给他. 具体的情况不是很清楚,也不能给你太有用的建议. 希望这些可以帮到你一点点.

    hillzeng | 2007年 4月23日 13 : 55

     ***的版主
    从来没看到过其他论坛上的版主如此热心真诚的回答大家的疑虑.很感动,打这些字的时候,要流泪.
我刚刚步入外贸行业,从原来的兴奋到现在郁闷,甚至是伤心.我们公司体制很不健全,业务员很多,新人没人管没人带,我们也没有期望有人会教我们什么,可***起码应给的都不给,到现在我还没有我自己的固定电话,名片,价格表,公司的电话簿什么都没有.公司在大网站注册的信息都握在部门经理手里,因为他也做业务,根本无心管理我们这个业务部.问他些事情他总说:我很忙.其他老业务员总是给我们冷脸,很少看我们,问谁?
还好,老板让我们参加了前些天的广交会,可不让我们在展位,郁闷至极,可我却遇到了我的***个客户,他第二天来公司看产品,还答应回去后mail给我规格,让我们按他们设计的方案生产,现在我不知道下步该怎么做了?要不要先发他邮件问问?怎么写好?很想做成这个单,不为提成,就是想向他们老业务员证明我们新人能做的更好。您能帮助我吗?恳请您的帮助。
    Sunny | 2007年 4月23日 11 : 54

     收获
    我在这里收获......
    Ruby | 2007年 4月20日 16 : 29

     需要帮忙
    看到有前辈成功的经验,所以我也来请各位帮忙:我们没有成为阿里巴巴付费会员,我看客户求购信息却无法联系好着急.各位如能告知,不胜感激!
*上阿里巴巴国际网站,点SELL方,在Search Buying Leads栏输:DOME,然后search,会列出我需要的2007年2月4号以后的11个客户,我需要他们的联系方式.

    Jenny | 2007年 4月19日 15 : 12

     推销信的归宿
    如果你是自己在免费网络上找到的客户,不管你的***封信写的有多好,其回复的机率都是非常小的,一般的来说发100封或者1000封有一封回的那都证明你是成功的. 但你也不能就此放弃,毕竟是你辛苦找来的客户,不容易.
我建议你准备好第二封,第三封,第四封,第五封...,甚至是更多, 这样的话,你可以每隔一段时间给他写一封邮件, 不过这几封邮件***不要是一样的,有不同的内容才好. 有新的产品也很好.

    hillzeng | 2007年 4月19日 14 : 19

     我有同感
    我不是新的业务员,但我进现在这个行业是新人.入行不久,发了几十封有可能的介绍信,只有一家询价,发了报价后就再没消息,其它信都石沉大海,恨不得把他们从网络那端揪出来.各位有啥高见呢?
    Jenny | 2007年 4月19日 12 : 56

     非常感谢
    看了你的博客收获很多.非常感谢
    小芹 | 2007年 4月11日 16 : 17

     非常感谢
    看了你的博客收获很多.非常感谢
    小芹 | 2007年 4月11日 16 : 16

     冒昧打扰了
    你好,博客主人,
你的“身影”是经常浮现在我眼前,呵呵,因为我经常关注你的论坛还有你的博客。真的该感谢你,教了我们很多实在的东西。
除了谢谢,在此还想请教你一个问题,如何写这***封推销信?我亦写过无数次,结果都是石沉大海。所以我对自己***封信的内容产生了怀疑。通常我是这么写的,我是某某公司,质量***,价格合理,服务快捷。其他就不敢赘言了。这样写是不是有很多不足之处呢?
在公司我比较郁闷,因为每次我都想直接电话或传真给我好不容易找到的客户,可是都被我主管扼杀了,他说没必要,发发邮件就OK。我除了一直徘徊于免费的BTOB和论坛上,我再无其他拐杖。不过看了你的博客,我想我更应该积极主动起来,寻找方向。再次向你表示感谢。

    霜秋水影 | 2007年 4月10日 9 : 32

     持续跟进
    确实如此
1次跟踪,2次跟踪,3次跟踪.也许客户不觉得怎么.但当你一个月后再跟踪,1个季度,半年后还保持跟踪的时候,这个潜在客户就会把你与那些普通的业务员区分出来了
    Elena | 2007年 4月6日 10 : 13

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