南木
 域名:http://alan.blog.globalimporter.net/
 
  ·外贸服装知识,要做外贸服装的朋友不得不看,超全!!(二)

跟单和原单的区别在于以下三个方面: 
一、面料 
这个无需多解释。此纯棉和彼纯棉都相差甚多,别说更好的面料了。这个差异是由售价仅为十分之一甚至还远远不到的价格来决定的。您要期望和您看到的专柜的商品可以混为一致,那只能无言以对。 
二、染色 
厂商为了减少风险,经常只订购毛坯布,因为订购面料库存也是有风险的。当销售信息比较准确时才会根据销售份额进行成本便宜的整匹染色或交染。染料选用也不依外商***的,当然其色彩效果和外商进口的面料,或者做原单时的成衣染色或者原料染色是有质量上的区别的。 
三、装饰和辅料 
高级女装的刺绣、缎带、蕾丝、纽扣之类的配件,是不能和外商拿来的相比的。单单纽扣,举例说,某家公司手头现接的一批法国牌子女装是用珍珠母纽扣,澳大利亚水域某种贝壳做的。上次还做过一种厄瓜多尔热带坚果叫象牙椰子纽扣的单子,这些小玩意都是成本昂贵的。因此即使是原厂跟单,也***不可能照着去做的,能做的就是裁剪、缝纫和后整理这些工艺和过程上接近于原单。 

其他小厂仿做的连生产过程都根本不同,工艺水准当然也是差的很多!所以说,同一款式可能你在杭州进得到货,上海进得到货,广州也进得到,那就是仿单多,原厂跟做的和看着时装发布会图片仿做的,绝不是一种水准。
外贸服装杂谈之三:何谓外贸原单正品 
◆外贸原单正品——和公司下的订单是同一批货,无论质量和工艺都是同样的,也就是没有任何差异的货品。 

国内欧美外贸原单生产的现状:亚洲的日本韩国订单在品牌商考察过厂家,合同一经敲定,就会有银行提供信用证明,小样成品经过检验后就会有30%-50%左右的资金从银行划拨到厂家的账户,这样厂家的风险就会相比小很多。所以,中国的服装小厂大部分只敢接日本、韩国、新加坡或者国内品牌的订单。***主要的是日本韩国的牌子说的不好听一点:其实也就是国内市场上的威鹏和班尼路,绝大部分是连国际N线服装品牌的档次都轮不到,这样低级别的所谓原单弄些出来,有什么难的?去打闷包批发,不挑好的次的,***的衣服低至三、五元一件。所以现今的外贸服装市场以这样的中低档次的日韩青年款服装居多。仿冒的也***滥,都赶上地摊货的价格了,这块日韩的外贸服装市场已经陷于低层次竞争的泥沼,滥的不能再滥了,有些供货商日韩仿单销不好了,干脆还把它们改贴欧美大牌。 

好的欧美品牌商都要求搞到出口配额的外贸公司找工艺和设备比较先进的有实力的厂来生产自己品牌的服装。并且欧美公司的订单是没有预付款(订金)的,一旦因为出口配额或者产品少许的差次,就很有可能造成无法出口,合作的加工厂老板就会血本无归。做欧美单子,可以说工艺要求高、风险大、资金还得自己垫付。如果不是下单的外贸公司睁一只眼闭一只眼,默许这些合作加工厂再做些跟单,或者任其差不多的款式立刻摇身一变为:源自于哪国的某个自有品牌来赚钱,加工厂都是不太愿意接单的了。 

现实就是:欧美原单接单量就相对日韩的少,一批订单商的数量和加工服装数差异不大,而且流出控制很严,不仅封厂,也禁止访客进入厂区,***后还是监督装船的公司代表来挂吊牌。 
深圳一个长期合作的工厂的外单尾货封仓一律是五年!五年后品牌商允许处理,否则,再也别想接单了。一个厂一年只做一个牌子生意的多的是,何苦为了几票尾货,去害了一年的生意呢?即便原单能拿的出来,欧码和美国码,尺寸太大,我们也是不拿的,就拿***亚洲市场的货品,接近中国人的尺码。只有零售商批发走了,也能销得出去的尺码,我们才做批发。还有些款式看着很时尚,中国女人敢穿的出去的又有几个呢?量根本也出不多。欧美原单剩下就很少,尺码又多不符合中国人的,款式还要琢磨是否走得了量,你说剩余能批发的会有多少?! 

我们敢如大多数商家大言不惭地说的:常年提供百分百原单正品吗?所以说,我们能提供销售以及批发的多数就是加工原厂的跟单。原厂跟单和其他加工厂的仿单的区别就是工艺!不要小看仿做的工艺差距,本来就是欧美品牌商考察过的机器设备、工艺水平、生产能力,仿做的细节又一丝不苟,并且往往工艺手段也是按原单给出的工艺手册一样,别出心裁不容易仿造。 
同样是品牌的仿货,大为不同!店家不要斤斤计较进价,喔,这一款低了十元二十元,关键你要看货品正不正,大部分倒闭的小店决不是因为进货成本增加了些,而是货源选择不好,您若要进外贸国际大品牌的跟单货,要认清您的优势在哪里:在于她的款式更新!她的数量稀少!她的同步每季发布会的时尚! 

但也不要以为我们就会提供给您纽约东京品牌专柜一般高质的衣服,这些专柜的衣服不是发达***的中产阶级能消费的,它们的成本有多高?! 
外贸服装杂谈之四:小心原单正品的陷阱 
现在颇有些人在零售及批发各种大牌的服装!而且几乎都告知买家们,自己百分之百常年批发原单正品。牌子居然还都是欧美的大牌!这对我这个长期从事外贸服装批发的人来说,还真是有点感到奇怪?!日韩的单子好弄出原单来,难道有些欧美大牌子的外贸原单现在也到了失控的地步了? 

号称ARMARNI的男装原单或者CHANEL的女装原单能做到常年的批发,真是了不起。在这个行当里哪个真正的大批发商敢说常年手头都有这些牌子的原单?公司两个半月前刚接了一批CHANEL大衣的加工订单,可我们承认:一件原单都弄不出来!外商加工期间是要求加工厂封了厂的,全厂人吃喝拉撒睡都在厂区里!还拿什么原单,去哄抢啊?公司***后结算起来,品牌商整整多付了87%的加工费!不过等我看了这些人上传在网站免费相册里的产品图片后,见识了那些大名鼎鼎的品牌,我这种疑虑就打消了,更可笑的是,有的图片还放大了标签made in usa来表示用于出口的正品……美国佬可是要求不仅全部在美国加工,甚至是连面料都全是美国生产的,才允许标签Made in USA 的啊,有这标签的品牌衣服会是多贵的一件服装!我觉得有实力有眼光的真正商家们根本没有必要把他们的A货说成是正品!而且很多都是很小的零售商,对外贸服装的业务知识有些匮乏,更有的是钱不多而刚起步的,所以我觉得把仿品当正品卖给他们有点不道德!! 

有商家口口声声声称是原单或尾货,等真的买了你傻眼了,他们又装聋作哑了。国际大品牌的原单正品是什么形象?那正是仙女下凡一样的气质,好些商家大约迄今没有见过一件大牌子的原单正品,还做正品销售及批发?笑话。 

注意:尾货一般是有瑕疵的,轻重不一,无非是容不容易看出。但不要即期望她是原单的尾货,又期望她白壁无暇…… 

新客户常常提问我们:你们提供的是哪种外贸货?我这里坦率的说:从款式种类上来算,原厂跟单50%,尾货30%,原单正品10%,仿单10%…… 

没办法,欧美一线品牌的外贸内销,国内能批的就是这个比例!谁要相信鬼话,能去大批从那些常年的百分之百原单正品处零买及进货,那也只好随他去了。可惜,在这个行业里,谎言万遍都成了真理...!你不撒谎都不行了似的! 

我们的原则是:做生意贵在厚道,即使欧美正品如此之少,也***不能利用散货及批发客户的不清不楚,而索取正品高价逃之夭夭! 

消费者也有些势利,只要大牌子,还要原单正品,还只想花更少的钱,那还是不和你说了吧。gucci正品外套零售给你***600元?面辅料的成本都不够啊!
——跟单货、追单货、仿单货…… 

仰慕***却又囊中羞涩,杭城大多数年轻人就会想到去小店淘外贸服装。专卖店里标价3000多元的BCBG吊带衫,在这些小店里只卖180元,售价七八百元的新款李维斯牛仔裤花一两百元就能穿回家。老板有时还会在一旁“吹风”,“这是外贸剩余货,与***服装是同根生,从生产厂家直接进货的”。9月初,美国某***服装品牌的巡视员来杭勘查市场,发现自家品牌早已漫天飞。奇怪的是,此前他们既没有授权销售,更没有授权生产。 

  业内人士提醒说,如今市面上所谓的“外贸剩余服装”,九成以上都是形似的仿冒货。 

[2007年 2月13日 10 : 25]      评论:[11] | 浏览:[10239]
     多多交流
    呵呵,指点不敢,多多交流吧
    南木 | 2007年 3月29日 10 : 45

     精彩
    我想做外贸服装,可否指点一二
    流星 | 2007年 3月28日 19 : 29

     不好意思
    呵呵,我极少上QQ,有机会上的话一定加你
    南木 | 2007年 3月23日 8 : 43

     很好
    你说的对我好羡慕你,能成为你的朋友吗?QQ106095347是我希望你能加我,谢谢了.
    理智 | 2007年 3月22日 15 : 5

     南木你好
    南木,你的文章很厚道,知识含量也很高,会给很多人带来益处,我推荐你去阿里巴巴开通博客,那样我相信你的收获会更多。支持你的eleven
    love eleven | 2007年 2月28日 12 : 29

     ^O^
    好的,些谢...
    无影之石 | 2007年 2月28日 11 : 52

     目前还没有
    杭州我没有怎么去过,呵呵,目前也没有朋友在那边做外贸,有的话一定告诉你。
    南木 | 2007年 2月27日 9 : 16

     现在湖北
    我现是在湖北襄樊,做中间体类化工品外贸业务.
快两年了,觉得没什么成绩.
打算近几个月换工作,去杭州,家里还没同意,不过应该可以克服.
南木有认识在杭州做服装外贸的朋友吧?


    无影之石 | 2007年 2月26日 16 : 10

     呵呵,好的,多多交流
    我不做服装,但是外贸知识是必须要掌握的。呵呵。有空多多交流
    南木 | 2007年 2月25日 12 : 43

     新年快乐
    南木是做服装外贸的吗?
我是做化工原材料的,过完年想转行做服装。有空交流。

    无影之石 | 2007年 2月14日 15 : 11

     很好
    不错,怎么没有(一)?
鼓励!
    我就喜欢 | 2007年 2月13日 15 : 38

  日 历 calendar
« 3月 2024 »
        1 2 3
4 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 22 23 24
25 26 27 28 29 30 31
               
  全 站 搜 索

  博 客 介 绍 
    鄙人邮箱nanmu@yahoo(dot)cn欢迎各位朋友来邮交流。发送雅虎通信息给我吧
  文 章 分 类 
· NEWS [50]
· Customer Service&CRM [9]
· 人性哲思 [120]
· 电子商务 [31]
· 生活百科 [97]
· 人物 [14]
· 国际贸易 [37]
· 社会科学 [47]
· 异域风情 [13]
· 紧急求助 [8]
· 商务经营 [72]
· 尚智之源 [3]
· 电磁炉专题induction cooker [33]
  最 新 发 表 
    新老朋友们,好!
    领导与做人
    我是真实的眼镜批发商,揭发眼镜业黑幕(转贴)
    中国能进十六强的必要条件
    IBM周伟焜:有了接班人才可能升职
    很有用 但你可能不知道的五个组合键
    网商托高阿里价值成网络股坐标
    管理真需要得罪人吗?
    表扬是一种高超的控制人的技巧
    发现***型员工
    中国容易误读的地名
    妙招调节内分泌
    中秋月里觅古诗
    美国老师跟学生说--灰姑娘故事(与中国老师的对比)
    禅,我无法企及
    16个经典面试问题回答思路
    习惯的力量是惊人D
    如何识别具有领导潜质的员工?
    英国选秀冠军 “傻男”保罗·珀特斯Paul Potts
    世界10大护肤品制造商
    为了健康,每天喝多少牛奶***?
    十种不可追随的老板
    向古人学习“识人”
    “我想买‘睡满8小时’”--***“心灵超市”出现
    李敖:如果我是日本人,我也要参拜靖国神社
    尾巴上的小众网站发布日期
    马云成软银董事 分析认为将加***运作力度
    软银公告:阿里巴巴CEO马云将担任集团董事
    徐一鸣 收藏式的精品购屋哲学
    泛舟人生
    阿里巴巴的电子商务模式研究
    领导修炼:禅宗的安详人生之道
    人生中这八种朋友必不可少
    直面人生,快乐生存
    人力资源工作的三层境界
    BD,PR,SP你知道什么意思吗?
    人生若只如初见
    把企业资源全面盘活——BAB新平台让电子商务更有信誉
    电子商务“聪明点”走进上海
    从中国供应商角度比较阿里巴巴与环球资源
    某培训老师上课讲笑话
    一句话笑话
    超经典一句话笑话
    电子商务采购是中国企业进入全球采购系统战略选择
    你会是古代哪朝皇帝
    一些很彪悍的句子
    教你如何淘外贸***包包(转)
    “外贸”店淘货切记洗过再穿
    阿里巴巴描绘电子商务2.0路线图 打造互联网公司5强
    习武练功养生八法
  文 章 归 档 
  最新回复(已关闭) 
  我的连 接(已关闭) 
  博 客 统 计 
·
文章总数:545
·
评论总数:552
·
访问总数:1658232
   管理入口