南木
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  ·外贸服装知识,要做外贸服装的朋友不得不看,超全!!(六)

开个外贸服装店仍有利可图!      
    开过零售店的朋友都知道开服装店开局的几个要点:经营地址、店铺装修、货品款式等都是很重要的,那都是要有一定的商业根基与独到的眼光,而要搞的像模像样更是需要一定的投入。      
    但外贸店就有更多的灵活性与随意性了,根据我的考察,我们这里的外贸店开的位置都不是在商业旺区,生意却是红火,消费者竟然以自己穿的是外贸服饰而沾沾自喜!      
    我专门去了一家外贸服装店,门面就是白墙上贴的泡沫红字,里面根本称不上什么装修了,就是几盏日光灯为照明,衣服很拥挤在挂在普通的铁管上,角落更是堆放在乱七八糟的杂衣服,挑衣服就像是在捡垃圾。但挑的人却是饶有兴致,睁大着眼,从上翻下,左翻右的挑,他们所谓的淘宝。来来去去的人还真不少,足见这么个“垃圾”店的魅力。      
    外贸货因为它每款的数量少,是好卖的***点,多看街上的服装店,除了专卖店以外,各个店的服装大都是就进在同一个市场进货,撞衫是很多的,给消费者多了价格可比性与款式重复没个性的排除性。      
    现在市场上很多的服装价格很高,只是款式比较新颖,用料却是很差,洗过一次后表示严重的脱水就是退色,可谓是“***服装”,给了外贸的质量至少都是比较保障的优先性。      
    就凭以上几点,我感觉开外贸店还是不错的选择啊!

 

深圳“外贸”服装品牌经营有诀窍   
    近几年来,深圳的外贸服饰店如同雨后春笋般冒了出来。大部分外贸服饰款式新颖、做工精良,既经济,又时尚,让深圳的消费者爱不释手。经营外贸服饰店看似投资额不大,但是也同其他服饰店的销售一样,未必每家都能赢利。记者走访了几家外贸服装店,店主们向记者透露了投资经营中的诀窍。 
  中等规模外贸店月利润一万  王某在景田北路经营了一间名为“简爱”的外贸服装店。在她的店里记者看到,几十平方米的铺子分为上下两层,楼上摆童装,楼下卖女装,店里的装修以“熊”为主题,***小小的熊仔玩具摆放在柜台上,连桌子和凳子上也有熊的图案。
  王某说,店内的装修都是自己设计的,用料不求奢侈,只重质量,因此只花费了大约两万多元。如果店主本人对设计比较在行,可以尝试自己参与装修,这样可以节省下一大笔开支。她计算了一下,小店每月日常支出在6000元上下,其中包括铺位租金3000元,店员的工资2000多元,电费按季节每月200元至800元不等,还有其它的一些杂费。至于***重要的进货成本,王某说这得根据店里的销售情况灵活掌握,像她这样一个中等规模,月利润在一万多元的外贸服装店,每月用于进货的费用大概在2到3万元。
  商业区住宅区两相宜 
  外贸服装店的选址一向是业界人士认为***重要的因素。记者在采访中发现,虽然华强北等商圈一直以来都是外贸服装的集散地,但也有不少人将店开在住宅区。这些店主都有在繁华地段经营服装的经历,但由于租金太高,所以后来选择了放弃。 
  在深圳人民南路名店城经营外贸服装店的刘先生说,商业区和住宅区各有优势。住宅区租金便宜,客户群增长较慢,但客流量稳定,回头客起码占到90%-95%。商业区铺租较高,但客流量大,而且多生客和游客。如果经营女装精品,人流量大的地段会是比较好的选择。但选择人气虽旺但租金较高的铺位则会有一定风险。在住宅区开外贸服装店必须注意一个问题,就是服装店所在的居民生活区周边是否有较多的高尚住宅,一般来说,品质过硬的“真”外贸货的售价会在一两百元,有的还会更高,小店周边的居民消费能力要足够高才可以承受。
  定价要因地制宜 
  王某曾在商业区经营过外贸服装店,她说在商业区和住宅区开店,即使是同样一件衣服,定价上也要有所区别。比如同一条连衣裙,如果在商业区出售她会选择不给折扣,而在景田北这样的住宅区,只要是熟客来买就可以享受8折优惠。“在住宅区经营服装时间长了,就会发现一个问题。”王某说,“虽然这个片区居民的消费能力比较强,但真正愿意掏钱的也不是很多。很多人只是喜欢过来试衣服而不是买衣服,还有的人则是专门来淘特价货品的。景田北这间店主要还是靠熟客在支撑,所以在定价上要给顾客更多的优惠。”
  “在定价上有一个原则,就是每一件衣服的利润至少要达到成本价的一倍,如果低于一倍则很难维持。因此在定价的时候一定要计算清楚,不要因为生意差一点就一味降价。一些自己认为是‘精品’的款式即使是过季也不要扔进特价货的篮子里,好东西就应该卖个好价钱。”
  扩张要谨慎做多不如做精
  刘先生除了在名店城做零售外,也另有一间小店兼顾批发。他说,像自己这样开几间店的人不在少数,一间用来赚钱买奔驰,一间赚钱供小孩读书,另一间赚的钱只能喝喝茶。店开多了,就不能间间兼顾,要根据每间店的收益来投入资金和精力。但他强调说:“无论哪间店,投入精力的多少会决定利润的大小。所以说做服装要赚钱,就一定要亲力亲为。”
  “亲力亲为并不意味着事事包揽”,刘某强调说,服装这个行业更新快,就要时时关注业内的动态,作为一个老板,尤其是像自己这样有几间店的老板,主要责任是找货源。店里销售工作不能靠自己来做,应该交给店员,因此培养一个有能力的店员非常重要。他认为,如果刚开店几个月,店主***要多花些时间培养店员。只有店员稳定了,店铺才能稳定,店主才有精力去扩展自己的事业,比如开分店。”但他也认为:“扩张不是盲目的,一般来说新店要经过一年或一年半的时间才能稳定下来,如果在这之前就急急忙忙开新店会存在风险,做多不如做精。”
  外贸店货好更要诚信  
记者在采访时了解到,目前外贸服装不外乎有原单货、跟单货和仿单货三种,其中仿单货***多***泛滥。王某说,仿单货款式跟真货差不多,质量较差,因此价格便宜,也有顾客会买。凡是经营过外贸服装店的人多多少少都卖过这种仿单货。长期购买外贸服装的顾客一眼就能看出孰真孰假,但作为店主还是得以诚信的态度来经营,如果顾客挑中的是仿单货就必须告诉他们,让他们自己决定买与不买。但一家好的外贸店要少卖仿单货。 
  王某认为:“除了诚信,开外贸服装店***重要的还是‘货’要好。”王某对自己的眼光非常自信,但顾客的喜好也要参考。比如自己偏重深色的服装,但也会适当进一些色彩鲜艳的款式以迎合顾客的需要。她说,要多与服装厂商建立联系,珠三角地区的服装厂较多,选择余地大,香港也有不少好的服装厂也是她进货的主要渠道。

[2007年 2月13日 10 : 27]      评论:[0] | 浏览:[2052]
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