【牛哄哄】Dell在搞什么飞机？ 
作者：牛哄哄   更新时间：2005-06-01    收藏此页 
 
  
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    牛哄哄，马皮皮，猪哼哼三位老友很久没见过面了。这不，今天下了班，三位就相约去了燕子酒家吃饭聊天。

    吃饭期间，猪哼哼自然又开始道起了他的生意苦水：“这年头，做IT的利润低，经销商的生意难做。***可恨的是，Dell居然做广告暗损我们经销商。前两天我去和客户谈生意，和客户一起做电梯的时候，电梯广告正放Dell的那个引起巨大争议的广告，把我们经销商当作一个偷吃冰淇淋的胖家伙，看到这，我气的肺都炸了，后来直接给客户推荐HP服务器。”

    “老猪，别气了，前几年IT利润丰厚的时候，你做经销商也没少赚银子。这个广告我也看到了，是有点够损的，但这不明显的把经销商往HP和联想手里送么，哀兵必胜，Dell这招棋下得真够差。”牛哄哄听了后，安慰猪哼哼。

    “呵呵，Dell这还不算惨的，早上的《***财经日报》看了么？那个《戴尔营销“妖魔化”了谁》的报道，某位Dell销售代表说采购联想就是支持咱们中国***，建议美国客户选择Dell。”一旁的马皮皮插了一句，“各大门户网站都因此火爆了，大家都在声讨Dell呢。”

    “这篇文章我也看了，不过，个人觉得Dell有点冤，首先这个邮件应该是销售代表的个人行为，不能***代表Dell公司的想法。二，咱们不是有时也喊口号支持民族产业么？Dell的这个销售代表的行为在美国人看来，说不定也是爱国，嘿嘿……”牛哄哄正在自鸣得意的说着。

    “老牛你这是怎么了？精明一世，糊涂一时啊。国与国之间竞争还不是啥手段都用上？美国***还不是老对咱们的纺织品出口设矛盾？话又说回来，Dell销售代表这么做也是有违公平竞争的原则，但是，这Dell的危机公关能力也太差了把。这网上都热闹一整天了，Dell中国只放出个正在调查，就没下文了，呵呵。”马皮皮打断了牛哄哄的话。

    “调查调查，我就不信Dell能调查出个啥。”猪哼哼听到这则消息，又来了精神：“去年我和几个朋友公司联合从Dell定购了百十来台Dell D600的笔记本，一个公司分了几十台，每台加了500元零售卖掉。因为我们采购量大，拿到了较大的折扣，因此我们卖给终端消费者的价格也很实惠。但是今年有两个客户电脑坏了，居然说这是企业定购的机器，不负责个人维修业务，拒绝维修。”

    “那你们当时购买维修服务了么？”牛哄哄追问。

    “买了，当然买了。而且当时采购的时候，Dell的销售代表也信誓旦旦的说保修没问题。现在再打电话找那个销售代表，那人半年前就走了，Dell也说调查，至今也没出个结果，现在也不承认这批货的保修。”

    “那***后咋办的？”马皮皮发问。

    “没办法，我们自己找人修的呗。Dell的这些货都是台湾的ODM产品，配件倒也不难找。现在几个哥们都在祈祷，剩下的那些D600可别出大问题。要不我们赚得这点钱都赔光了。”猪哼哼又在哼哼了。

    “你们一台赚了多少？”马皮皮挺好奇。

    “不多， 一台差不多500，这批货如果在Dell网上电话定购的话，一台要16000多，我们这么采购12000就拿到了，然后12500卖给消费者。这批货都是通过Dell公司合法手续出的，也交了税，又不是***违法的……dell当时卖产品睁一只眼闭一只眼，但是事后倒是推的一干二净。”猪哼哼还在合法两字上特意加重了。

    “老猪，你就别抱怨了。Dell在国内的盲目自大是有口皆碑的。他们老一厢情愿的把美国牛仔的模式放到中国来，眼里只有直销，不仅不去研究分销，还诋毁分销商，平时也不注意和媒体的沟通，这种霸道的做法迟早要吃大苦头的。”马皮皮分析的头头是道。

    “Dell这是典型的跨国公司大企业病。”牛哄哄刚想补充。

    “那也有不少跨国公司大企业，咋没这么多***？ Dell该从自身找原因了。”猪哼哼又一次的打断了牛哄哄。

    “那你以后还做Dell产品么？”马皮皮接着问猪哼哼。

    “不做了，人家都这么对我们了，我们还把脸皮贴人家的冷屁股啊，以后主推联想了，希望这次联想能借助并购IBM的余威，好好的打一次翻身仗，加强品质，注重服务，扬我国威。”猪哼哼说得有点激动了。

    “那你不怕这次的Dell新闻事件是新联想的营销策略？”牛哄哄小心翼翼的问。

    “啊！老牛，你咋这么多怪异的想法呢？兵不厌诈，这世上这么多事，虚虚实实谁分得清？即使这次新闻事件是新联想的营销策略，咱也认了，反正受够了Dell的鸟气，谁能让俺赚些钱，谁能让俺给员工发工钱，俺就跟谁干。来来来，吃酒吃酒……”猪哼哼憨憨的笑了笑。

    燕子酒家里面又响起了三人的欢歌笑语。窗外，Dell，联想和HP的广告牌分街而立。一场PC界的三国演义已经开始。
 

本文章2006-08-29 17:13:41由alan进行编辑!!