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  ·戴尔价格失误,战略目标遭受拷问

戴尔价格失误,战略目标遭受拷问 

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日期:2005-8-15 10:39:00  点击:1069    字号选择〖 大 中 小 〗  收藏此页到赢政网摘 
罗林斯称:“我们过于关注低端产品的销售,我们要回到***有利可图的产品市场。”。戴尔将更加关注于高端产品的销售,而不是低于300美元的低端产品。 

  今年8月11日,戴尔公司公布了今年第二财报报告,由于受电脑价格下调的影响,其收入为134亿美元,低于业内分析师的预期137亿美元。戴尔公司CEO凯文·罗林斯在分析师见面会上称公司在预算上出现了失误,“价格是我们的失误,我们犯了执行错误。 ”

  更为严重的是,价格执行的错误会影响当前的财季。第三财季,将于今年10月结束,戴尔公司预测收入在141-145亿美元之间,同比可增长14-16%。这个预测也低于华尔街17%的增长预测。这种现象,不仅使华尔街分析师怀疑,戴尔--这个***在PC业内多年来连续保持增长和赢利的大鳄可能会在利润微薄的PC市场江郎才尽。同时,分析师也担心,戴尔的主要竞争对手可能会乘机向客户推出吸引的价格,以获得增长和赢利。

  戴尔高层认为,这是一个阶段性问题,会得到解决并趋于稳定。而有些分析师仍持怀疑态度。Endpoint技术研究协会的研究员Roger Kay称:“戴尔表现得很镇定,而我感到戴尔也在紧张不安,就如同宴会结束了,他们不得不要更换衣服。”

  现在,***的问题是戴尔是否能重新回到利润增长的轨道。戴尔宣布,要在2009年实现年收入800亿美元的目标。罗林斯坚持认为,公司并未远离这一目标,“我们会重申800亿美元的目标。”

  戴尔应为自己是一个主要市场的领导者而感到自豪,其赢利和增长均高于竞争对手。如果戴尔乐意,它可以针对一定的市场份额采取降价战略,特别是快速增长的PC市场。同样地,戴尔也应为高额的利润而自豪。换句话说,戴尔即使采取降价措施也可以保持与竞争对 手的优势。但是,在过去的一个季度,戴尔的攻击举措过于明显。罗林斯也承认:“第二财季,我们增长的欲望过于强烈。”

  罗林斯称,戴尔将更加关注于高端产品的销售,而不是低于300美元的低端产品。第二财报,戴尔出售了大量的低端产品,但这些产品并非是收入增长的决定因素。第二财季,戴尔电脑的平均价格下跌了13%。未来,戴尔将继续提供这些产品,并为PC客户免费提 供打印机产品。“我们过于关注低端产品的销售,我们要回到***有利可图的产品市场。”

  BWS金融机构的分析师 Hamid Khorsand称,戴尔可能会再次上调PC价格,“戴尔会再次获得增长的动力”,因为其主要的竞争对手无法进一步降低价格。

  现在,戴尔在某些市场的形势可能会令投资者兴奋。在笔记本市场,戴尔的市场份额不断提升,因这客户更乐意购买便携产品,而不是台式机。第二财季,戴尔的笔记本产品销售增长了47%,高于台式机市场的17%。尽管整体的收入有所下降,戴尔的财报利润仍达 到了分析师的预测,这主要是因为笔记本电脑利润回报率高。

  当然,笔记本市场的增长前景也是存在很大变数。随着增长的加快,这个市场的竞争也会加剧,其长期的竞争对手惠普、Gateway,以及新军Averatec也会进一步发力。Kay指出:“尽管笔记本市场的利润空间也在下降,但仍比台式机市场的利润要高 人。当然,今非昔比,竞争日益白热化。”

  同时,戴尔也显明地调低了向联邦***出售产品的预测,这也是第三财季一个重要的因素。公司的CFO James Schneider称,向联邦***出售产品下降了两位数。罗林斯也表示,在目前的财报,这个市场的形势不可能一下子改变。

  另外一个可能的问题是:电脑相关产品的价格因素,比如处理器、内存、芯片和显示器等。由于戴尔有效的生产和后勤供应,在这些产品方面它可以迅速地向客户压低价格。

  Needham & Co机构的分析师 Charles Wolf称:“如果当前的形势继续下去,今年10月到明年1月期间,配件产品降价将是一个关注的焦点。”

  在分析师见面会上,罗林斯竭力表现得沉着镇定,称尽管收入有所下降,而赢利目标却实现了。戴尔希望,在第三财报,每股赢利达到39-41美分,同比增长17-23%。但是,目前为止 ,所有的这一切问题都是戴尔自己造成了,未来,是否能改变现状,仍是一个未知之数。 


本文章2006-08-29 17:12:21由alan进行编辑!!

[2006年 8月29日 17 : 12]      评论:[0] | 浏览:[1768]
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