电磁炉销售渠道新特点 

电磁炉做为一种有别于其它厨房电器特点的产品，进入家庭的渠道也别于电饭煲和微波炉，它既有与传统厨房电器一样的销售渠道，也因其自身的特点而打开了另类通路。目前，通过以下几种渠道流向消费者的手中。 
 

1. 大卖场、超市、百货店依然是电磁炉销售的主渠道。 
 

这是国内一著名电磁炉企业在***商场分布比例结构： 
 

可以看出，大卖场、百货商场和超市是电磁炉的三大主要销售渠道。 
 

大商场与大卖场应该说各自有自已的优势。对于许多厂家来说70%的高端产品是在高档大商场实现销售的。而对大卖场来讲，是中低档产品的主战场。之所以一些厂家还选择大商场摆放产品，主要是为了宣传的需要。70%的中低档产品的销量是在大卖场实现。 
 

2. 房地界配套用产品崭露头角，通过地产商流向消费者的渠道初步打开。 
 

针对目前的市场上，商场、大卖场等业态此起彼伏的价格战使产品的利润空间日益缩小，维护费用不断增加的情况，电磁炉企业寻找了新的途径来扩大销售量，楼盘工程是重要的关注点。电磁炉通过地产商流向消费者只是起步阶段。在一些燃气无法达到的地区，电磁炉以其优势在楼盘竞争中占有一定的优势。工程楼盘对产品的要求是相当高的，比较适合的只有一些高档次的双灶及、凹槽陶瓷面板电磁炉。 
 

3. 建材市场 
 

现代厨房中，家电和橱柜的有机结合，体现了对人的深切关怀，对工业造型审美情趣的不断追求，整体厨房的每一个设计细节均力求散发出人性的温馨和创造灵感。目前，整体厨房可以说已经有了突飞猛进的进展：从过去简单的“橱柜”加“电器”，到现在的嵌入式电器与橱柜的完美结合，有的企业形成了自己的设计理念和品牌形象，已经开始走到了行业发展的实质性阶段。现在，已经有个别企业先动起来了。一些高质量高档次的建材超市也成为电磁炉销售的市场。但这类终端的产品基本都是高质、高价的国外产品，以电磁灶为主。高档商品在建材超市的整个销售结构中所占比重加大。随着国际化的进程和居民生活水平的提高，更多的人不再***关心价格，更多是的是品牌和性能。对高档的产品表现出了浓厚的兴趣。以前无人问津的3000－4000元以上进口电磁灶的销量明显上升，电磁炉的环保概念渐渐推广，对高档产品的需求越来越多。 
 

4. 茶市场 
 

我国是一个文体氛围深厚的***,茶文化的源远流长,现代商务对茶文化的需求及居家生活的情趣化的趋势，使烹茶正在悄然流行于都市之间。这种专用的电磁炉也因而形成一个潜在的市场。目前，这种小电磁炉价格不贵，又小巧玲珑，很受一部分消费者的欢迎。 
 

5. 直销（团购）至消费者 
 

针对电力系统家庭用电价格优惠的实际情况，向电力系统职工直营电磁炉等诸如此类的电磁炉销售已经占据了电磁炉销售的一个方面。比如尚朋堂看中电力系统的购买力大，以此来促进尚朋堂的销量增长。例如兰州一家电力公司经过实际检测和实地考察后一次向尚朋堂电磁炉下了3500台的大单。团购作为礼品成为电磁炉销售的有力推动力。 
 

2002年以来渠道的变化是巨大的。如：家电连锁店、建材连锁超市、大卖场的崛起，使终端在售价、利润、支持上更需要获得厂家的直接配合。但是，电磁炉从销售上来讲并非在大卖场这样的地方就销售的更好。据调查，对企业来说，高端产品的销售有70%还是通过质量和档次较高的大商场来实现的；中低档次的产品则正好相反，多是通过大卖场走货。中低档次的产品之所以摆在大商场的柜台中，企业还是力图通过大商场树立企业的形象，起到广告宣传的作用。 
 

                    （浙江／李茜）