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转载:阿里巴巴 PK 环球资源
sunychen 发表于 2006-5-14 21:32:58
从中国供应商的角度比较阿里巴巴和环球资源 阿里巴巴 VS 环球资源 近来，在一些外贸网站总是看到有网友在问，想在B2B网站上作广告，不知道选哪一个好？环球资源，还是Alibaba，哪一个才是外贸推广的老大？类似这样的问题。 本人所在的公司已经在环球资源和阿里巴巴做了两年的广告，现在是第三年。且本人有机会分别到这两家公司接受过一些所谓的培训和交流，有过一些近距离的接触，自认为对于这两家公司还算是比较了解。看到大家的一些争论，不禁来了兴致，也将自己的一些感受和看法说出来，与大家分享，也欢迎一些使用过这两个网站的朋友一起来探讨。 闲话似乎多了一点，下面就进入主题吧：）
1 价格 根据从两家业务员口中的报价和从其他渠道的了解，两家公司的价格如下：
Alibaba的***报价是7万，较大的方案是30万。平均每家的费用是八万元。我公司选择的是十几万那个方案。
环球资源的报价则是从十八万到五十万甚至更大。***的报价是十五万,优惠后的。平均每家的费用是二十万左右。 我公司采用的是三十万左右的方案。
从价格来看，环球资源的价格要贵一些。至少，在我们公司的实践看来是如此。
2 查询数量 阿里巴巴：查询特别多，每天有二十封左右，其中至少有十封是来自尼日利亚，信息完整的邮件（有公司名字，地址，FAX和电话）的大约有两封左右，有时甚至没有。还有阿里巴巴网站发来的一些匹配的TRADE Lead，大约三封。总体而言，今年的查询数会比去年多一些，去年又比前年的稍微多一些。
环球资源：查询不多，但较为稳定，每天大约有四封左右。偶尔会有一些其他公司的广告，比如说***或虚假***广告。这几年的查询数并没有太大的变化。
3 查询质量
阿里巴巴：
可以说绝大多数是垃圾。大量来自尼日利亚的查询，中东也占了不少，欧美的并不太多。 ***可恨的是发出去一百封Email，能有五封回复就算不错了，而且有些还要等很久。 此外，根据这几年的经验，通过阿里巴巴查询得来的客户，对价格特别敏感，且下的订单量并不太大。这或多或少跟阿里巴巴起步较晚，而且进入门槛低（收费比环球资源便宜一半），供应商太多且质量参差不齐有关系吧。 不过也不能说阿里巴巴并没有优质客户，一年下来，大浪淘沙，总能淘出十个左右的客户，虽然可能并不太大，还是可以弥补回成本的。同时，你也可以通过对阿里巴巴查询的报价，大约估算出在中国的产品***价格，从而有利于公司拟定公司的价格策略。此外，把大量的查询经过不断的筛选，输入公司的数据库，累计下来，也是一笔财富。 环球资源： 查询数量虽然并不太多，但总体而言，质量相当不错，垃圾邮件也比较少。环球资源的资料系统设定也比较详尽。欧美日本等发达***的查询不少。客户的回复比例也很高，而且相对及时。报价方面，也可比对阿里巴巴得来的客户高出5到10个百分点，当然，这要*你自己判断，大部分欧美方面的客户，报价高一点是没有关系的。只要你能够让他有这个信心。每年平均下来，大约和三十个左右的客户做成生意（不算样品单），其中有五六个可能培育成为大客户。 根据我的分析，环球资源的***质量相对较高，可能有一下几点原因： 1 历史较长，是一家有３３年历史在ＮＡＳＤＡＱ上市的公司，在我国刚开放的时候（80年代初）就已经进入大陆。我的一位外国客户开玩笑说，在他还不知道中国大陆的时候，就已经知道环球资源了。 2 专注于为买家提供服务，是国内***早做专业采购目录的。B2B网站的建设也开展得比较早。累计了不少大中型买家。 3 行业老大，目前国外的***度比较高，口碑也比较好。 4 老板美国人辛瑞契 (Merle Hinrichs)据说是个***，很有远见也很精明。环球资源也是一家美国上市公司，无论从营销推广到内部管理，还是比国内的企业要来得系统正规。
4 推广力度 阿里巴巴： 曾经有一段时间，阿里巴巴被人诟病说乱拿风险基金的钱乱为自己作广告，推广的对象应该是海外的买家而不是国内的供应商。在我看来，这话也不无道理，我记得参加过国内的好几个展会，比如说广交会，东莞家具展，深圳家具展等，总能够在展会的大门看到阿里巴巴***的中文广告，广州地铁甚至中央电视台也不乏阿里巴巴的影子。 不过，阿里巴巴也开始意识到买家的重要性，在今年已经有了较大的改观，据说参加了40多家展会，在国外的一些媒体也开始投放广告，有些力度还是比较大。 比如说今年一月份的法兰克福的PaperWorld，就可看到阿里巴巴拿了个挺大的展位，CI也做的挺好，橙色的基调，两位漂亮的外国MM在派发资料，挺抢眼，也给我留下比较深的印象。本来准备建议公司缩减在阿里巴巴的预算，就因为这一眼，决定再继续给阿里巴巴一次机会。结果证明，这半年来的查询数量和查询质量还是有所增长的，看得出来，阿里巴巴是在不断的成长中。
环球资源 经过几十年的苦心经营，拥有大量的订阅ＡｓｉａｎＳｏｕｒｃｅｓ或 Ｇｌｏｂａｌ Ｓｏｕｒｃｅｓ 杂志或光盘的买家，和经常登陆环球资源网站的买家。每年参加展会８０余家，其中包括它自己举行的电子展，推广力度比较大，而且也确实象它宣称的那样，主要是针对买家群体。在国外的一些大的展会，也经常可以看到环球资源的身影。对国内供应商的推广，似乎并没有阿里巴巴等其他贸易中介力度那么大，可能这是作为行业老大和美国公司的傲慢吧 。或者，正因为这一点的掉以轻心，才会造成国内阿里巴巴以及环球市场等贸易中介的异军突起，也在2002，2003年给环球资源带来较大的冲击。根据其内部员工介绍，在2002年，环球资源在大肆裁员压缩费用的情况下，当年的实际盈利才达五千万（小道消息，未经证实，大家姑且听之），但可以肯定的是，在这两年，环球资源的确是受到比较大的冲击。
5． 影响力，发展后劲和隐忧 阿里巴巴： 在世界企业间Ｂ２Ｂ电子商务领域享有盛誉，号称全球***的商务交流社区和网上交易市场。主要通过互联网帮助企业寻找国际商机。在国内供应商和普通民众的***度***。其领导人马云是去年CCTV中国年度***经济任务之一，带领着一个年轻而又创造力十足的团队，经历过不少危机，从开始从北京中关村灰溜溜的跑到杭州创业，到2002实现了盈利100万，到今天表面的财大气粗，风光无限，个中艰辛，外人难以想象。现在又开辟第二战线，B2B与C2C(淘宝网)并举，可谓异军突起，所到之处，无不披靡，不愧为国内电子商务的开路先锋。是国内***有创新精神，***善于适应多变的环境，***有可能取代环球资源而成为行业老大的公司。
不过也有两个隐忧，一是能否吸引到越来越多的买家，提升买家的质量。因为投入总是需要回报的，如果每年大约十万的投入，却不能找到几个高质量的买家，长此以往，很难说供应商们会有这个耐心给你提升自己的机会。 二是这个年轻的团队能否同时打赢两个战场的战争。扩张过快，能力跟不上野心，创业未半而半途而折的公司比比皆是。
环球资源 一家有３３年历史在ＮＡＳＤＡＱ上市的公司代号：ＧＳＯＬ，在大陆开展业务逾２２年，在国内设有４３个办事处，拥有工作人员９００名。在贸易杂志出版，贸易软件开发、亚洲展览会管理等领域有着丰富的经验。外贸中介行业老大。在国外买家的***度***。 经营得力，作风稳健，只要不犯什么大错，应该可以在相当长一段时间坐稳国内贸易中介老大的位置。 两个隐忧： 一是大企业病，中层的管理人员欠缺活力和创造力，留不住有经验有创造力的中层干部和业务员。根据一位从环球市场跳槽出来的中层朋友说，该公司的激励机制有些问题，提拔的大多是比较听话，善于执行的员工，对于一些比较活跃有创造力的员工，则会有所排斥。 二是墨守成规，捕捉机会的触觉应该加强。公司的经营方针有些趋于保守，容易陶醉在过去取玫某杉ㄉ稀Ａ侥昵埃⒗锇桶秃突非蜃试吹囊炀黄鹁褪且桓龊芎玫木妗?
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[2006年 10月27日 14 : 50]
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