还盘是受盘人对发盘提出的条件不完全同意而提出添加、限制或其它更改的表示。还盘把当人的关系颠倒了过来，因还盘实质上是受盘人对发盘拒绝后， 以发盘人的身份作出的一项新发盘。一项发盘经还盘后， 还盘人（原受盘人）就成为这项新发盘的受盘人。 原发盘的效力经还盘后终止。还盘函电的拟制，必须按照有关规则进行， 否则，就构不成一项新的有效发盘。 

　　范文1：要求降低价格 

　　自行车还盘 

_____________： 

　　谢谢你们对标题下的自行车报价的来信。 

　　我们虽然赞赏你们自行车的质量，但价格太高不能接受请参阅89SP-754号销售确认书，按此销售书我方订购了相同牌号的自行车1000辆， 但价格比你方现报价格低10%，自从上次订购以来，原材料价格跌落很多， 这里你们自行的零售价也下跌了5%。接受你方现时的报价意味道着我们将有巨大亏损，更不用谈利润了。 

　　然而如果你们至少降价1.5%，我们非常愿意向你方续订。否则， 我们只能转向其他供应者提出类似需求。 

　　我们希望你们认真考虑我方建议， 并及早答复我方。 

　　SPECIMEN：ASKING FOR LOWERING THE PRICE 

　　Dear Sirs, 

　　RE:COUNTER-OFFER FOR BICYCLES 

　　Thank you for your letter about the offer for the captioned  *域名隐藏* gh we appreciate the quality of your bicycles, their price is too high to be acceptable .Refering to the Sales Confirmation No.89SP-754,you will find that we ordered 1000bicycles with same brand as per the terms and conditions stipulated in that Sales Comfirmation, but the price was 10%lower than your present  *域名隐藏*  we placed the last order,price for raw materials has been decreased consider  *域名隐藏* ing price for your bicycles here has also been reduced by 5%.Accepting your present price will mean great loss to us , let alone  *域名隐藏*  would like to place repeat orders with you if you could reduce your price at least by 1.5%.Otherwise, we have to shift to the other suppliers for our similar  *域名隐藏*  

　　hope you take our suggestion into serious consideration and give us your reply as 

　　soon as possible 

　　yours truely 

　　范文2：磋商包装条件 

_____________: 

　　雨衣包装 

　　你方6月2日上述标题订单已收悉，谢谢。我们高兴地通知你方，除了包装 条款以外，订单中所列其条款我们均能接受。 

　　你们订单中所述的包装是我们数年前采用的老式包装。此后，我们改进了包装，结果表明我们的客户对近几批货物完全满意。我们的雨衣产品现用塑料袋包装，然后装入纸盒内，十打装一箱，每箱毛重为30公斤左右。 

　　每一纸箱衬以塑料纸，全箱用铁箍加固，以防内装货物受潮及因粗暴搬运可能引起的损坏。 

　　我们的意见是由于使用了塑料袋包装，每件雨衣完全可陈列于商店的橱窗， 而且美观，这样定将有利于货物的销售。此外，改进的包装份量轻，因而容易搬运。 

　　以上所述供你方参考，如果在本月底前我方没有收到你方的反对意见， 我方将相应地完成你方订货。 

　　范文3：婉绝订单 

_____________: 

　　"飞鸽牌"轻便车 

　　谢谢你方1月20日关于100辆"飞鸽牌"轻便车的订单，然而我们遗憾地认为有必要将其暂时存档，以供将来参考，因为目前我方难以接受订单。这主要是国内外对我生产的自行车需求甚殷，特别是由于近来的能源危机，西欧买主的订货量不断增加。 

　　对于暂时不能接受你方订单，我们深表遗憾。然而，一旦供货情况好转， 一定电告你方。 

　　 范文4：对报价提出异议 

_____________: 

　　 贵方6月10日函悉。所报手拣去壳花生每公吨成本加运费到欧洲主要港口价***1800元实在太高，难以做开。 

　　 近来美国花生加运费到欧洲主要港口价每公吨仅1700元，供应量很大，可以随便购买。 

　　 因此，要求你方将价格减至与此相接近的水平，10月船期。至于核桃仁，我方递价为每公吨2500元。其它条款如贵方上次来函所述。请告核桃仁的 船期及包装情况。若同意我方上述递价，请速来电确认。