进出口贸易业务人员为啥成冷门 
jacqueline 发表于 2006-3-15 16:13:00  

所谓进出口贸易业务人员，广义上来说，是指外贸企业中从事进出口贸易磋商、谈判、签约等工作的人员，他们有时可能还要兼顾运输、保险、报关、报验等业务。

    在上海劳动部门最近发布的“十大冷门行业”中，进出口贸易业务人员非常意外地位列十大冷门行业之首，更成为了35岁以下青年人员避之不及的岗位。为什么进出口贸易业务人员会处于如此境地？

    高投入低回报岗位少人问津

    进出口贸易是一个跟随国际市场不断变化的过程，其中涉及到的操作过程依靠的不是个人学历的高低，更在于人们对形势的把握和决策，所以，进出口贸易业务更多的是一个重经验的工作，需要一定的积累才能产生效益和结果，这个积累过程需要从低端岗位做起，进出口贸易业务人员作为低端岗位之一，除了需要有流利的英语能力，有国际贸易经验，熟悉海外市场，熟悉国际贸易整个流程外，还要兼具良好的市场开拓能力，可以说是一个需要复合型人才的岗位，如此高投入的工作，其产生的收益却略低于相对较少要求复合能力的销售类岗位，这也就是为何进出口贸易业务人员少人问津，而营销类岗位占据热门行业榜首的缘由。

    行业存在软肋阻碍人才“进入”

    对于中国国内进出口行业而言，存在了两大软肋：

    一是灵敏把握市场信息以及沟通协调的能力不够。进出口贸易涉及海关、物流等方方面面，且每个国家的市场需求千差万别，外贸企业必须灵敏捕捉不同国家和地区的市场信息，同时协调好各方面关系。目前国内企业出口业务部门的人员在这些方面尚不能做到游刃有余。

    二是营销能力不够。国内外贸人员国际营销经验不足，使得国内企业虽有意角逐国际市场，但在国际推广方面显得比较盲目，不知如何运用各种营销渠道、专业手段来吸引国际买家的眼球。

    这两点间接导致了国内进出口贸易行业叫好不叫座，加之随着国内对进出口贸易的准入尺度的收缩，使得入行的投资进一步加大，虽然出台了一系列允许个人报关的优惠政策，但是高门槛和欠成熟发展的整体行业结构仍然成为了横亘在大家面前的障碍。

    三是随着这几年国内外贸行业的不断发展，市场上对进出口贸易人才的需求不断增大，许多学校看准这点，设置了很多相关专业的课程，但是由于上述提到的，中国国内缺乏有较高能力的中、高级进出口贸易管理人才，所以在进出口贸易这一重经验，轻学历的课程中较难有突破，培养出来的学生往往是理论清清楚楚，实际操作困难重重，碰到谈判交涉等实际问题，更是无从下手，无法适应市场需求，这也是许多进出口贸易专业的毕业生半途转行的根本原因。

    前景依然光明需要“有备而来”

    总体来说，进出口贸易业务人员作为近几年新兴的岗位，其所占据的地位会随着中国企业国际化，更多参与国际市场而变得越来越重要，岗位的前景可谓一片光明。但是作为一个对个人有较高要求的岗位，对自身的挑战是显而易见的，如何充实自己，从何处入手，是需要深思和探讨的问题。建议有相关从业愿望的人员在以下方面做好准备——

    ■做有心人，这样才能在外贸洽谈中，准确回答客户提出的问题。

    ■外语一定要好，因为和客户的信件联系、商务谈判都要用外语。最低标准是英语六级，专业八级较受欢迎。除此之外，还要熟悉各类外贸函电、单证如信用证、提单、询价信的格式等。

    ■熟悉外贸流程，能够独立操作订单。

    ■注重积累，拥有广泛的采购和客户资源。

    ■能随时提起行李，出差去另一个城市，也是能够当好进出口贸易业务员的另一个指标。

    ■一张国家相关部门颁发的，受到国家承认的岗位资格证书也是有志于外贸行业的从业人员应该努力的方向。