一、谈判者：
　　要求：业务员、外贸工作者，智能和口才；
　　培训：需接受谈判技巧的训练；

二、与工作人员共事的能力：
　　客户要求的实现新产品开发环节；

三、绝佳人际关系处理能力：
　　通过他人做事的艺术；

四、法律***：
　　经济法律、海关，招招立于不败之地；

五、生意人：
　　与客户打交道，具备适当的精明、干练；

六、具有远见：
　　站在公司或老板角度上，整体的高度思考问题；

七、清楚的了解公司：
　　公司的产品、公司的需求、公司的管理体系和流程；

八、清楚的了解顾问的需求：
　　站在面对客户的***线，能在市场的高度上定位和把握客户的需求；

九、整体利润的观念：
　　价格是利润与行情妥协的结果；

十、后勤运送***：
　　运输、物流、配送；

十一、管理和营销的高手：
　　从外看是营销高手，从内看是管理的高手；

十二、要有跟进生产部门的能力：
　　接受基本跟单知识及ISO9001-2000相关认证的训练；
 
十三、跟单人员的培训：
　　跟单人员的训练；
　　跟单人员的自我评估（根据自身优缺点设计改进计划）；
　　跟单技能的鉴定（借由外界资格***）；
　　跟单人员管理能力的发展（管理能力训练）。