一、从业务员到老板：
　　01，***桶金：
　　必须要。英国思想家培根说过：那些取得高位而体面的人，其取得高位的过程却是非常肮脏的；

　　02，成功性：
　　高风险、高回报（高提成）----有发财机会从而做老板；“不成功便成仁”；

　　03，机会成本：
　　高。业务员通常可以获得高的提成，但底薪大多不高，他是以较高的底薪为机会成本的；

　　04，挑战性：
　　只要求单方面能力（有钱就可做老板）；只要求会“做人”就好，“做好”可请别人（跟单员---总经理）代劳；要求胆识；拿订单回来就好；

　　05，资源利用：
　　比较局限于自己的“***桶金”；业务员可以从小打小闹开始，做老板；

　　06，价值观和着眼点：
　　急功近利就好（业务员通常比跟单员现实）；瞄准“钱”------出钱的人是老板，有钱就可以做老板；只看结果，通常业务员只谈“提成”；长期做业务员会人变得越来越现实，***后达到做老板的程度；

　　07，管理性：
　　管理是一门通过他人去做事的艺术。业务员只需面对跟单员就好。而跟单员却必须面对很多人，很多环节；

二、从跟单员到总经理（职业经理人）：
　　01，***桶金：
　　不必要。做总经理不必要“***桶金”，从而也就不必为“***桶金”而去担培根先生所说的“肮脏”的风格了；

　　02，成功性：
　　低风险、稳定的（较低）回报（底薪）；“一分耕耘，一分收获”，从管理的实力、不断的积累来说，从跟单员去总经理的路，走职业经理人之路，可以说是非曲直不断逼近、没有崩溃性、志在必取的；

　　03，机会成本：
　　低。跟单员的工资主要是底薪构成。这通常是一些较高***人们的一种选择：“做老板通常会“死得很难看。”做跟单员却是可以不断积累、志在必得；

　　04，挑战性：
　　必须具有全面能力（有能力才能打理别人的公司）；要求“既做人也做事”；不管是跟单员还是总经理，他都必须实务性开展工作，在工厂、企业管理里，来不得半点含糊；更要求知识；既要协助“拿订单回来”，更要***生产出货；

　　05，资源利用：
　　能动用社会资源；跟单员可以发展而为职业经理人（总经理），从而把一个偌大的工厂作为自己的舞台；

　　06，价值观和着眼点：
　　留得青山（能力）在就行；跟单员底薪较业务员高，故没有必要像业务员那么现实；瞄准“事”---产品和服务，总经理也就是总料理、总干事、总主管，职业经理人就是“职业打工仔”；注意过程---达到客户、老板、同事等等高的满意度；长期做跟单员，会使人变得越来越务实而干练，***后达到做总经理的程度；

　　07，管理性：
　　在工厂管理中，跟单员这个职位应该是***符合管理定义的了；

三、经典故事、经典案例：
　　01，从业务员、业务经理出身的赵老板，请来了跟单员出身钱先生，做他公司的总经理。赵老板自我解嘲的说：“我只会拉单---拿单回来。至于工厂管理嘛，老钱比我更精通！---他可是做了多年的跟单员啊，里里外外可以一把抓！”

　　02，业务员出身的孙老板，请来了跟单员出身的李先生，做他公司的总经理。孙老板曾说：“我不想那么累，于是把整个公司的动作托付给李先生了，由于李先生对厂内厂外的各项业务活动都了解，所以我很放心。”