一、合同：
　　合同的内容包括交易的主要条件（品名、质量、数量、包装、价格、交货、支付）外，还有保险、商品检验、索赔、不可抗力、仲裁条件等。由卖方根据磋商结果草拟的合同称为“销售合同（Sales Contract）”；由买方根据协商条件拟订的合同称为“购货合同（Purchase Contract）”；

二、确认书：
　　确认书一般只包括主要的交易条件。其中，由卖方出具的确认书称为“销售确认书（Sales Confirmation）”；由买方出具的确认书称为“购货确认书（Purchase Confrimation）”。