真实的华为：“狼性”为什么比团结更重要

　　一个亲历华为的人在交谈中告诉你一个真实的华为。汤圣平先生在华为工作六年零四个月，辞职后花一年的时间，写出一本关于华为的书——一本真正关 注中国企业命运的书。作者亲历华为发展***迅速的阶段，用自己的感受和深刻的洞察力，为读者展示了一幅关于华为更是关于中国企业起伏迭宕的恢宏画卷。以下摘 取作者描写华为“狼性”一面的精彩章节供读者一阅。

　　华为无论在管理、研发、生产上都可以看出两个字：大气。要么不做，要做就做自己的，***的。

　　华为的销售人员甚至在知道了你在哪个小岛上开会后，他也会摸过去把你找到。

　　你要是参加过华为的项目分析会，你肯定会被吓一跳，这帮华为人太疯狂了

　　这就是华为的“狼性”……说白了就是“狼心狗肺”的意思，就是“穷凶极恶”，对“猎物”穷追不舍，不到手不罢休，不把自己累趴下不罢休而已。在 销售中，坚持只是毅力问题，经过周密策划的毅力就更可怕了。你要是参加过华为的项目分析会，你肯定会被吓一跳，这帮华为人太疯狂了，一个项目保底要拿下 50%，做得好要拿下80%，再给你一个挑战性目标：拿下100%。然后，项目组就开始围绕着100%的目标把项目涉及到的所有客户全部写在黑板上；把所 有竞争对手的策略和优势劣势逐条写在黑板上；把自己的人员分工写在黑板上，副总裁也要列进去。然后，10个项目组成员分头行动。结果，你会发现，华为真的 做到了100%！

　　比这还厉害的是，华为把本来被别人拿走的项目都能抢回来。市场人员经常说的一句话是：签了吗？大签了吗（终审通过）？只要***后一个字没签，我们 就要去争取。2000年的浙江省拨号接入服务器项目，各市分头建设，其中一个富裕的地市已经决定购买一家国外公司的产品了。我们不气馁，星夜赶往该市，从 给技术工程师讲技术开始，一个一个地讲，***后讲到负责技术的数据局局长，讲到原来对华为设备一无所知的局长决定写报告给市电信局的局长。华为再去拜访市电 信局局长，不见，再等；再等，不见；不见，不走。***后终于见了，只要见了，华为的技术人员就能把你说服。原来只有把握做5个地市的项目，原来无论是客户还 是华为人一开始也不敢奢望的项目，华为硬是通过锲而不舍的精神一下子把全省11个地市全部拿下，总共1.05个亿。

　　这就是华为的“狼性”，没有什么“团结合作”那么复杂高雅的，说白了就是“狼心狗肺”的意思，就是“穷凶极恶”，对“猎物”穷追不舍，不到手不 罢休，不把自己累趴下不罢休而已。华为就连一根2米长的线缆都能通过空运卖给你，如果从这层意思上来讲，华为就是吃肉连毛都不剩的“狼”。华为不是贪图蝇 头小利，而是通过以小搏大来“霸占”整个市场。

　　华为的“远大”既是高瞻远瞩，又是一种面对目标的狼性：执着，专一、野心。只有前者，没有后者，那就是海市蜃楼，就是好高骛远。 
 

2008年2月21日，据世界知识产权组织（WIPO）报道，华为2007年PCT国际专利申请数达到1365件，位居世界第4，较前一年上升9位。 前三名的企业分别是松下、飞利浦和西门子。 

该报道称，2007年WIPO受理的PCT国际专利申请数创历史新高，共计156100件，较06年增加4.7%。在此专利申请数量中，我国继续保持全球TOP10的位置，位列第7。前10名中的另外9个***是美国、日本、德国、韩国、法国、英国、荷兰、瑞士和瑞典。 

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